记者 赵碧莹 文/图

　　“关注度比我们想象中的要高，中间采购商抢货，我们还紧急补了一批货。”从第六届TOPS它博会宠物展上回到温岭，浙江浙诺尔（集团）股份有限公司市场经理林毛毛便马不停蹄地投入订单对接工作。她告诉记者，浙诺尔今年的新品雨鞋和网面泡芙鞋反馈都非常好，“在展会现场，网面泡芙鞋差点被一抢而空。”

　　作为一家深耕成人鞋市场40多年的老牌鞋企，浙诺尔为何开始制作宠物鞋？这次跨界背后，有着怎样的转型考量？

　　秋冬小皮鞋，狗狗的专属

　　为什么另辟新赛道？“卷”是绕不开的现实！

　　传统制鞋业竞争日趋白热化，市场存量博弈加剧，利润空间持续收窄，即便身为曾经的鞋业“名将”，也迫切需要跳出红海，寻找新的增长空间。

　　为什么闯入宠物赛道？在“人宠关系”日益亲密的背景下，越来越多的人愿意为宠物的“颜值”和“仪式感”买单，就连知名国际品牌都纷纷入局，“它经济”的蓝海越发广阔。浙诺尔亦是看中了这一上升趋势。

　　“我家也养猫狗，看得到这一市场越来越好。”谈及跨界初衷，浙诺尔董事陈伟玲坦言，最初团队计划做宠物推车，却因毫无经验而作罢。“但我们擅长做鞋啊，在这个领域，我们有经验、有优势。”

　　狗狗需要穿鞋吗？“我以前以为狗狗是不用穿鞋的。”林毛毛说，“但后来我发现，秋冬天气冷下来，尤其是下过雨后，我家狗是不愿意出门的。我当时就想着秋冬情景下，狗狗穿一双合适的鞋是有必要的。”

　　去年8月，浙诺尔推出了第一双宠物鞋，那是一款用牛二层皮制成的云朵鞋。

　　鞋子上市后，市场反馈比想象中的好。“我们在网络平台的第一则推广帖子一下子就爆了。”林毛毛说，“有宠物家长一下子买了6双不同颜色的鞋子。”

　　那段时间，陈伟玲忙着安排厂里的生产节奏。“那几个月，光这款鞋子我们就生产了3万双。”

　　凭韧劲儿攻克

　　极小码的制鞋难题

　　虽然结果是美好的，但过程却是处处碰壁的。浙诺尔常年生产人穿的鞋子，最小码数是20多码，而宠物鞋最小的仅1码。企业长期合作的厂商，无一家能生产这么小的鞋楦。

　　“鞋楦越小，制作难度越大。”陈伟玲坦言，为了定制宠物鞋专用鞋楦，团队多次奔赴福建、温州等地，却都因尺码过小、工艺要求高、需重新调试模具等原因被厂商拒绝。后来，经朋友介绍，他们才找到温州一家厂商，以每个30元的成本定制鞋楦。“这个价格，比传统成人鞋楦高出了不少。”

　　鞋楦的难题解决了，生产的困境又接踵而至。常规制鞋依赖鞋帮机批量作业，但宠物鞋尺寸过小，无法上机操作，从做鞋帮、刷胶到划线，大多环节只能靠手工完成，一下子回到了纯手工制鞋的老路子。

　　“宠物鞋绝不是人鞋的缩小版。”这是浙诺尔研发团队在实践中最深的感悟。狗狗无法用语言表达穿着感受，只能通过步态、是否挣脱鞋子等细节反馈问题，一款新品从初样到正式上市，至少需要两个月时间，历经三四轮测试与改良。

　　为适配不同犬种的脚型，团队开展了海量实穿测试。长毛腊肠的脚型偏圆，泰迪、博美的脚型偏小，马尔济斯、约克夏、柯基、西高地等中小型犬，脚型和走路习惯也各不相同。

　　“为打磨出最合适的版型，我们把鞋子小样寄给了三四十位宠物博主，还联系了15位体验官，让他们带着不同品类的狗狗现场试穿，根据反馈逐一修正调整。”林毛毛说，比如云朵鞋，便是在反复测试中，调整为更宽的版型，比市面上同类产品更具包容性。

　　用人鞋标准造

　　多场景宠物功能鞋

　　云朵鞋的成功，只是浙诺尔布局宠物赛道的开端。去年年底，狗狗小马靴正式推向市场；今年4月，网面泡芙鞋成为新爆款；如今，狗狗雨鞋已进入大货生产阶段，持续抢占宠物鞋细分市场。

　　“进入这个赛道后，我们一直和经销商、用户保持密切沟通，发现不同场景下，大家对宠物鞋的需求截然不同，于是尝试研发更多不同方向、不同功能的产品。”林毛毛介绍，天气转热时，需要更透气的鞋子，网面泡芙鞋应运而生，且材质可水洗，方便清洁；夏季雨水较多，遛狗时需要防水，于是有了新款雨鞋。

　　其间，浙诺尔还是保持着原来的习惯，对每一款新品都进行海量测试，不断提升性能。

　　“比如小马靴，我们增加了护跟设计，对脚掌的包裹和支撑更强，让狗狗走起路来更稳、更舒服，也能提升鞋子使用寿命。我们还把成人运动鞋成熟的TPU热压胶印工艺运用到宠物鞋上，在增加鞋面强度、提升耐磨性的同时，兼顾了柔软可弯折的特性。”林毛毛说，“利用浙诺尔多年的生产经验，把人鞋方面比较好的做法应用到宠物鞋上，会得到更好的效果。”

　　“除了现有产品，我们现在已经开始为接下来的秋冬订单做准备了，如雪地靴等，都在我们的考虑之中。”陈伟玲说，除了鞋子外，他们还对宠物产业链上的产品进行了延伸，如出行用的包包、可以喝水的玩具、宠物零食等，“我们把玩具和零食都做成了鞋子形状，毕竟狗狗最爱的就是啃鞋子，这样既可贴合品牌特色，也能满足宠物的喜好。”