（上接第一版）

　　多链出击

　　客户下单热情涨

　　今年广交会吸引了超3.2万家企业参展，温岭企业如何在众多竞争对手中脱颖而出？历经国际市场重重淬炼，温岭外贸企业早已习惯在“江湖风雨”中，用研发和创新撑起“遮风挡雨”的保护伞。

　　“国内企业内卷得厉害，在老的池子里挣扎，不管是厂家还是代理商，可以说在利润上都进入了枯竭状态。所以对于新产品，大家都抱有很大的期待。”王佳慧说。

　　永磁变频泵是西菱股份的拳头产品。“我们是国家永磁变频水泵行业标准的第一起草单位。像我们的家用永磁增压泵，节能率达到30%以上，而且在相同功率下，与传统异步电机相比，寿命能延长10倍不止。”王佳慧说，“展会第一天50万美元订单的客户来自阿根廷，看中的就是永磁变频泵。还有墨西哥比较大的一个采购商，对这款产品很感兴趣。”

　　“就是要创新。”台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利对此的态度斩钉截铁，“我们要持续投入去创新，才能跳出‘卷’这个大环境。”他说，这几年，企业的研发方向很明确，就是针对客户的需求痛点研发，把产品做得更精更细。

　　陆霸机电此次带着变频高速深井泵和水浸屏蔽深井泵系列产品“征战”广交会。“变频高速深井泵是我们针对丘陵灌溉难题推出的，小流量变频高速深井泵的扬程已经突破1000米。这几年，我们对产品不断进行完善，现在大流量、高扬程的产品已经推出市场，基本上可以满足所有应用场景。”

　　值得一提的是，今年温岭企业在打法上不再单一，更多的是多链出击。

　　比如：西菱股份除了永磁变频泵外，还带来了数控机床、智能马桶等多领域系列产品；颐顿机电则是带着锂电工具、电焊机、高压风机三大类40多款产品秀实力。

　　“锂电工具包括汽车保养维修、家庭园林两大类，电焊机的趋势是数字化、智能化，风机则转向高转速、低功耗。”颐顿机电总经理林仙根说，“因为产品类别丰富，再加上自主品牌在海外的长期积淀，展会的效果非常不错，实质性下单比去年更多。有一个非洲客户，对我们的焊机类、工具类产品都非常感兴趣，已经下了100多万美元的订单。”