通讯员 江文辉 文/图

　　无意间的一次接触，让失业在家的80后女生江洋看到了多肉顽强的生命力，她把老房子打造成了多肉“王国”。短短几年间，她凭借一股劲点亮梦想，动员全家办起“花田里”，并以“巾帼工坊+直播带货”的方式，让多肉这一“生命之花”带动了乡村和美居室改造的新风尚。

　　眼下，正值旅游好时节，也是多肉上市旺季。箬横镇严家桥村“花田里”多肉园里，游客络绎不绝，纷纷选购心仪品种。于江洋而言，这既是创业梦想成真之地，也是多肉因她走进千家万户的最美见证。

　　“一盆多肉让我重塑生活信心”

　　1988年出生的江洋，从小就是内敛型的乖乖女。与许多女孩子一样，她特别喜欢花花草草。即便是后来参加了工作，她也是一有空闲就到花卉市场走一走。所以，她卧室阳台层层叠叠的货架上，处处都是花卉盆栽。

　　2011年，江洋与有共同爱好的陈璐鹏结了婚。两人把彼此的花卉盆栽交融在一起，这种宛若爱情“伴手礼”的花卉盆栽一度羡煞无数亲朋好友。

　　“但幸福的生活总归要有物质的支撑。”江洋说，夫妻俩在2018年双双失业。没有收入的家庭，矛盾也就多了，以致阳台的花卉盆栽无人打理，不久便成了杂货堆似的。

　　看着曾经的恩爱夫妻成了这个样子，朋友小金非常焦急。在一次串门中，小金带来了一盆多肉。“我就随手把多肉放在旮旯里，没承想它竟然在一堆乱糟糟的花卉盆栽中曼妙开起花来，生命之旺盛令我触动。”江洋说，打那以后，她和丈夫就决定去创业。创什么业？就创多肉这份事业。

　　“是多肉给了我们夫妻生活的信心，我是非常珍惜的。”陈璐鹏谈道，当时他和妻子分工协作：他把老房子给腾出来，并在后院建起了十来平方米的钢架大棚；妻子则潜心学习多肉种养知识，通过网络渠道了解多肉市场，并三天两头跑云南等地采购多肉。

　　2018年，象征着爱情“伴手礼”的“花田里”多肉园正式落成。在江洋的主导下，同一屋檐下的公公也参与进来。就这样，“生命之花”开始在江洋家里绚烂绽放，成为了别致的“巾帼工坊”。

　　直播带货催生了寄养新业态

　　多肉的品种很多，常规的就有上百种。而这些品种，在江洋的“花田里”基本上都能找到。市民江敏于也是一名多肉爱好者。她说，她曾走了多个多肉种养场，一般都是几十平方米的规模，像江洋家3000多平方米的规模，是非常少见的，而且品种特别齐全，但凡想得到的，这里都能找到。

　　但多肉的市场毕竟是小众的，怎么拓宽销售渠道，实现盈利，成了江洋这位巾帼新花农的心头要事。“我们用了一年时间进行养货备货，到了2019年开始走实体店的路线，到花卉实体店进行推销，之后坚持下来，逐步打响了名气。”江洋说，疫情防控期间，她的生意一开始是直线下降的，好在当时抖音直播火了，她就潜心研究直播带货，没承想一下子就把市场给打开了。

　　从2021年开始直播到现在，江洋的粉丝遍及全国各地，常客有300多人，部分客商一订购就是两三万元的。现在除8、9月份外，其余月份的平均销售额都在5万元以上，且呈逐步外扩趋势。

　　而这种外扩最明显的当数寄养了。所谓寄养，就是客商下订单后，把暂时不能消化的多肉寄存在基地内，由江洋夫妻俩代为打理。一些散户下订单的，也可以寄养，只不过每年象征性地收取相应的寄存费。

　　对此，江洋算了一笔账，这整套业务下来，她今年的销售额可以突破60万元。而随着直播带货及寄养辐射面的扩大，销售额以5%的速度逐年递增，前景一片大好。

　　全家动员带动乡村和美新风

　　有了基础，就有高层建筑。江洋近些年的直播，让她成为了箬横镇及周边乡镇的“网红”，也让她结交了许多同样爱好多肉的朋友。

　　“现在大家的生活水平都高了，非常盼望有一个住着安心、看着养眼的生活起居环境。”箬横镇严家桥村党总支书记、村委会主任叶学利说道，年前村子成为了美丽乡村精品村，如今正逐步迭代升级，朝着更高级别的景区村庄进行打造。

　　在镇、村两级和社会各界的多方推动下，江洋最近忙碌起来。“之前在寄养业务方面，我有上门帮助村民打理多肉。现在，这块业务越来越大。”她说，除了每天固定时间直播外，还会挤出一点时间做好上门多肉养护公益工作，有时候忙不过来，公公和丈夫一起上。

　　有了这样的辐射效应，现在“花田里”多肉园所在地严家桥村多了一抹亮丽的色彩。叶学利说，单单他们村干部家中，就有好多户种养着多肉，看着生命力极强的多肉烂漫绽放，心情会愉悦很多。

　　目前，“花田里”多肉园共有橙梦露、香水、冰玉等多肉品种近120种，总计盆栽量在3万盆左右。江洋说，下一步，她将继续对基地进行优化，以建成温岭首个多肉科普馆，拓展校外劳动实践基地为目标。此外，她还会加大为爱好多肉的村民出谋划策、现场设计的公益帮扶力度，带领大家坚持下去，让“生命之花”绽放，齐心协力为和美乡村、美丽城镇建设添砖加瓦，以实际行动助力共同富裕、乡村振兴。