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a0004版:聚焦

持续修炼内功,多点支撑发展

  坚守着父亲时代就在坚持的持续创新的初心,潘凌杰默默地在探索一条更适合风驰机械发展的未来之路。

  2013年,他应父亲要求回到公司,第一个岗位是董事长秘书。跟在父亲身边学习的日子里,他发现虽然企业在不断创新产品,但在管理上却是有漏洞的,这使得所有人都处在迷茫期。“大家不知道公司未来的方向在哪里,路应该怎么走?”

  这样的迷茫也被真实地反映到了数据上。

  “2013年,我们公司产值不到1.7亿元,但质量损失就有1200多万元,而且交付及时率只有67%,基本上每天都是集装箱在厂里等过夜。新产品开发的时间也因为没有方向被拉长,原本应该一个星期开发一个样品,那时候变成了两三个月才出一个样品。”

  有问题,就解决问题。他上任后第一件事,就是给大家找目标、找方向。也是在那时候,风驰机械喊出了“打造全球非公路车轮第一品牌”的口号。

  这个口号不是说说而已。

  2016年,潘凌杰决定走出去,在美国成立了第一家分公司,以“安特固ANTEGO”之名,在售后领域直面终端市场,打造自主品牌,打破风驰机械一直以来以代工为主的固有格局。

  在技术和价格的双重优势下,“安特固ANTEGO”在美国线上售后市场的销量几乎每年都以50%以上的速度增长,截至2022年底,年销售额已经超过了1800万美金,在亚马逊同类品牌中排名第一。“如今,我们在美国当地已经从一个仓库发展到了三个仓库,预计未来5年还能增加3—5个仓库,实现北美快递一日达。”潘凌杰说。

  除了“安特固ANTEGO”,2020年底,潘凌杰又针对沙滩车、越野车等的改装市场,打造了第二个海外品牌“博徕特BULLITE”。不同于传统的品牌打造模式,这次,他选择基于社交媒体平台的粉丝模式,通过开线上品牌发布会,和大V、专业玩家互动等方式,吸引了大量关注度和隐形客户。

  他告诉记者,这几年,风驰机械主要在做三件事:“一个是一直在坚持的产品研发,还有就是做自主品牌,占据市场主导权,同时抓内部管理,实现车间精益生产。”

  从引进外部专业管理团队,到引入卓越绩效管理模式,再到不断出台员工激励机制……这几年,潘凌杰大部分的精力都花在企业内功修炼上,一步一步规范企业生产流程、管理流程,一点一点降低企业质量损失,推动企业管理向现代化管理体系转型。

  2013年,风驰机械质量成本销售比在7%左右,到了2018年就降到了1.12%。此后三年,这个占比逐年递减,0.89%、0.71%、0.65%……而与质量成本销售比呈现相反趋势的是交货及时率,从2013年的67%,到2018年的91.32%,2019年的91.56%,2020年的96.32%,2021年的98.8%,不断在向上攀升着。

  多点支撑使风驰机械实现跨越式发展。2021年,企业入选第二批国家级专精特新“小巨人”名单。去年,风驰机械更是喊出了“打造全球车轮第一品牌”全新口号,新愿景的背后,不仅是企业对未来发展的精心谋划,更是企业探索抢占新赛道的雄心壮志。