化危机 开销路

　　民泰银行助农扶小显担当

　　记者 曹钰

　　“多亏她拉了我一把！”邵锦兵说。从10年前，信用卡逾期、征信有污点、借贷碰壁，到现在转行餐饮业，创建品牌，第二家装修落地，邵锦兵口中的“她”，正是民泰银行。而邵锦兵的励志故事背后，则是地方金融机构的大义与担当。

　　助小微餐饮

　　迈上“互联网+”快车道

　　“楼上包厢已经满了，楼下先点菜吧。”城西街道芝岙村一独栋楼前停满车，店主邵锦兵站在门前，招呼着往来客人。走近一看，这不到300平方米的餐厅人气满满，招牌上“大兵哥（私房夜宵）”这几个大字格外醒目。

　　“注册品牌太难，‘大兵哥’这个名字一直注册不下来，我还在等审核下来，做新的招牌。”邵锦兵见我一直盯着招牌，笑着说，“温岭店是三年前开的，松门那家是今年年初开的，我过段时间要升级装修。”

　　邵锦兵说，从前年开始，他就以“大兵哥”为店名，招加盟商，而五年前的自己，曾陷入征信污点的危机，难以翻身。

　　“我到现在还记得，五年前，因为缺少资金到处找银行贷款。”邵锦兵说，几年前，遇到家庭变故急需资金周转，跑了好几家银行，都被拒绝。就在近乎绝望时，民泰银行给了他一线希望。

　　“那天在营业厅，我以为又要被拒绝，网点经理江利平（现民泰银行太平小微支行行长）叫住了我。”邵锦兵说，那天江利平很认真地听完他的讲述，并劝他不要放弃。而后没多久，他就接到银行的好消息。一笔金额不大但及时到账的贷款，帮他重振旗鼓。

　　记者向江利平了解到，其实邵锦兵到银行来的第二天，江利平就去了他所在的村了解情况。多年的职业习惯，让江利平养成了不光看数据，眼见为实的习惯。

　　江利平在村部侧面了解到，邵锦兵背景情况不错，很早入了党，从事鞋业加工多年，经营情况稳定。然而前些年，邵锦兵的父亲因癌症开始了两年多的化疗医治，自那时起，邵锦兵的生活有了变化。随后，江利平去邵锦兵家，和他再次沟通，知道他当时病急乱投医，借了多张信用卡，因为没有金融意识，最终多张逾期影响到征信。

　　那天，回到银行，江利平向上级说明了情况，申请为邵锦兵授信10万元，帮助他脱离困境。

　　之后，邵锦兵借助抖音快车道，开美食直播吸粉，没多久就累积了粉丝几万名，同时，通过互联网渠道做起了夜宵外卖。

　　“别人白天营业，我就夜里营业；年轻人喜欢玩抖音和看直播，我就在这里下功夫；别人开店只能吃饭，我就打造能打牌，玩轰趴的店。做别人没有的，投其所好，就一定能做起来。”邵锦兵说起自己的创业之路，“不过，若不是民泰银行拉了我一把，我也不会有今天。真的很感激！”

　　据了解，民泰银行为邵锦兵提供的贷款服务，是该行在温岭地区发放的个人经营性循环贷款，随借随还。目前，已发放1678户，4.92亿元。

　　助地方产业

　　“熬”出甜蜜动力

　　无独有偶，坞根万顺红糖厂的徐日兵也是民泰银行助农惠企行动的受益者。

　　来到万顺红糖厂，这里与8年前有很大不同，红糖园里春游的孩子，有的钓龙虾，有的打糕条，还有些在大人陪伴下摸鱼抓虾。若不是空气中弥漫的香甜味道，真会忘记这里是一家生产红糖，并且产值已步入千万级别的企业。要知道8年前的万顺红糖厂，曾几度陷入滞销困境，难以自救。

　　“今年，我们的红糖供不应求，这里打包的红糖是前几天参加伴手礼大赛时，被订购走的，”徐日兵看着车间一盒盒正在装箱的红糖伴手礼说，“这几年，红糖厂产值级级跃升，今年应当会突破1000万元产值，比起七八年前，确实有了明显的变化。”

　　徐日兵说，几年前，红糖厂因为缺少渠道，陷入销路打不开的困境，恰逢民泰银行进村入户，帮扶地方产业。于是，徐日兵借助民泰银行和其他几家地方银行的渠道，打开销路，连续几年销售了好几万斤红糖。

　　“光靠银行帮扶还不行，我没事就会去外地走访甘蔗园，看看哪里的甘蔗好。”徐日兵说，就在前几年，他发现广西一地区种植的糖蔗，在甜度和品质上都远胜温岭本地甘蔗，便引进一部分到温岭试着生产。试生产证明广西糖蔗在甜度上远胜本地果蔗，举例来说，100斤本地果蔗可产出7斤红糖，而100斤广西糖蔗可产出红糖15～16斤。

　　“这几年，在银行和政府帮扶下，我们红糖厂的销售渠道打开了，销量越来越大，自己种植的甘蔗已经满足不了生产，”徐日兵说，“我一方面扩建甘蔗园，一方面和广西农户保持密切联系，以备不时之需。而决定签约广西糖蔗，是因为2009年的那一次台风。”

　　徐日兵说，当时温岭好几处甘蔗园区都受到重创，他因提前布局了广西供应渠道，保证了红糖的稳定供应。此外，糖蔗熬的红糖，口感远胜温岭果蔗，销量的连番升级也是自那时开始。

　　“如今稳定的销售局面，最感谢的还是地方政府和民泰银行。”徐日兵说，在和民泰银行接触前，他一直以为银行能为商户提供的只有金融服务。然而，民泰银行还将红糖加入银行的采购名单，这么多年一直帮他推广和销售。

　　记者打开民泰银行公众号，商场首页有坞根万顺红糖的推荐，推送的头条也有该厂产品的抢购链接。

　　“今年，我们在网上帮他销售了1000罐红糖。万顺红糖在我们的网站上口碑很好，他们采用古法柴烧铁锅煎熬，这种传统制糖工艺在市场上很稀缺，”民泰银行市场部梁经理说，“刚开始，我们的合作建立在金融产品上，但通过接触，我们发现这名客户的实际困难在销售上，为了响应政府号召，帮扶地方产业，我们便开始了这么多年的渠道合作。”

　　据了解，民泰银行的网上商城里，保温杯、温峤老酒、红美人礼盒、罗莱家纺羊羔绒被子都是本地商家的产品。这也是民泰银行扶助商户的一项措施，该行挑选了多家优质客户的商品进行推广宣传，并上线到银行的积分商城。此外，对于反响较好的商品，该行将产品纳入银行的物资采购清单。这一点一滴的帮助，为地方小微商户带来了希望和力量。