本报记者 江盈盈

　　“这双鞋子非常轻便，设计也很独特，大家看这双鞋后面有个环，可以方便我们晾晒……”一张椅子，一个手机架，一部手机，一排产品，这是直播主播萌萌工作时的所有装备。作为浙江卓凌文化传媒有限公司的主播，萌萌每天都要进行至少6小时的直播。虽然要不停说话，时不时还要随机应变回答顾客的各种问题，但对原本就爱在快手、抖音直播的萌萌来说，能把自己的爱好发挥在工作中，她乐此不疲。去年8月，浙江卓凌鞋业有限公司的分公司浙江卓凌文化传媒有限公司创办成立，目前已经培养了50多位主播。

　　“直播参与到温岭鞋的销售上来，不仅可以带动温岭整个鞋业从研发到生产全流程的调整、变革，而且在与电商企业、互联网平台企业进行有机合作的同时，也能借助外力，倒逼全产业链集体升级。”作为浙江卓凌鞋业有限公司董事长及温岭市鞋革业商会会长，盛建勇这几年一直在探索新的销售模式。

　　今年疫情暴发后，传统的线下销售模式受到了极大的冲击，好在卓凌有了前期充分的准备，迅速切换，将销售搬到线上，开始向电商、直播等新零售模式转型。“我们在全国有100多家门店，疫情期间因为实体店生意不太好，关掉了几家。之后，我们就对部分门店店长进行培训，让他们也成为主播，尝试直播带货。”浙江卓凌鞋业有限公司总经理聂志杰说，如今卓凌鞋业每天通过直播能卖出产品上万双。

　　对于直播带货这种销售模式来说，主播是影响成交量的关键，因此卓凌定期对主播进行一对一的培训，提升带货能力。

　　“每次直播前，我们都会提前拿到产品以及一些资料，只有非常熟悉产品，才能滔滔不绝地介绍。”萌萌说，休息天，她也会在家自己琢磨，站在顾客角度去思考顾客的需求在哪里、有可能会提出哪些问题，然后自问自答，以便直播时能更精准地介绍产品，吸引顾客快速下单。

　　除了给自己的企业带货，浙江卓凌文化传媒有限公司还积极为其他企业推广销售。据了解，从去年8月至今，该公司已经为二三十家温岭企业带货4000多万元。

　　眼下，卓凌还计划将直播间开到生产一线，让车间主播和全国100多家门店“连麦”，共同带货。“这种场景式直播能让消费者更加了解自己买的鞋子是怎么样生产出来的，也能让他们更加信任我们。”盛建勇说。