插上科技翅膀 唱响改革旋律

　　本报记者 王悦/文 朱海伟/图

　　在浙江上优刀具有限公司，偌大的明亮的车间里，只能看到一两名员工正在操作机器的身影。智能化操作车间，正逐步取代工量刃具企业内的传统生产模式。

　　高端、智能、科技、创新，从劳动密集型转向智能型，从低端生产转向高端定制，改革开放40年来，工量刃具行业从传统走来，也开始孕育新生，涌现出了一批走智能化、科技化发展道路的创新企业。

　　这样的工量刃具企业，将逐步代替原本的传统落后企业，他们走在发展前列，引领行业革新，给这个行业注入全新的活力。

赶上发展黄金期，以市场带动产业

　　上优刀具负责人叶志君于1990年进入工量刃具行业。“当时的工量刃具市场不像现在这么规范有序，更像是个菜市场。”

　　到现在，已过去了28年，叶志君见证了温岭工量刃具行业的兴起与发展。在叶志君的记忆里，几十年前，从事工量刃具行业的温岭人分散在全国各地。“可以这么说，全国各地只要有机械行业，就有温岭的工量刃具人。”

　　作为温岭的传统特色产业，工量刃具产业至今已有30多年的生产历史，从锉刀、补鞋机、钻头的简单销售到工量刃具产业化，成功地走出了一条以市场带动产业的路子。

　　早在上世纪七八十年代，温岭工量刃具行业就已红极一时，温岭通用机械厂的翻斗车、温岭机床厂的牛头刨等，在当时都小有名气。1978年起，更多人将目光瞄准这一市场，开始利用手工方式从事简单机器与工具的修复。

　　上世纪80年代初，改革开放的大潮席卷中国大地，敏锐的温岭人意识到利用国外的废旧物资创造现代化设备能带来巨大的商机，由此，一个集中的废旧工具、电子元件交易市场在温峤镇的马路边诞生了。

　　1987年9月，温西工业品综合市场宣告成立。温岭工量刃具行业规模迅速扩大，产品品种日益齐全。

　　1994年3月，温峤镇人民政府会同温峤镇上街村、中街村联合投资300余万元改造市场，吸收市场经营大户联合投资150万元兴建一幢交易大楼。1997年，市场更名为浙江温西工具交易中心，占地面积6600平方米，经营户达300余户。温岭逐渐形成了以温峤、城西为主要产地的工量刃具地域集聚格局。

　　而如今，浙江工量刃具交易中心成为全国乃至世界有名的工量刃具集散地，来自世界各地的商家向这里涌来，每一年举行的工量刃具展更成为了业内的盛事。

　　截至2017年，温岭市工量刃具行业共有850多家企业，实现总产值180多亿元，占全市工业总产值的11.25%。

　　在叶志君看来，近十年是温岭工量刃具行业发展黄金期，而他赶上了。于是，他投入资金，自己研发生产，并飞速发展。

甬岭刀具，中途杀入的一匹“黑马”

　　虽然已有几十年的发展历史，但在浙江甬岭数控刀具有限公司负责人范永廉看来，工量刃具行业还是绝对的朝阳产业，发展前景无限广阔。“一个国家无论怎样发展，都离不开先进装备的支撑。”范永廉说，装备自然离不开对工量刃具的需求，不同的是，装备越来越高端，对于工量刃具的要求也精益求精，接下来，就是高端刀具的天下了。

　　改革开放40年来，泵与电机、汽摩配件、机床以及鞋业，都在整个温岭工业经济的发展中占据重要地位。而今后，工量刃具也将一改过去“陪跑”的命运，逐步登上主舞台，唱响发展主旋律。

　　“因为越来越多的工量刃具企业意识到了原先的发展瓶颈，他们站位更高，看得更远，开始生产更为高端的产品。”范永廉说，这也让不少企业异军突起，成为行业中的领军者。

　　甬岭数控刀具的启动，也正好赶上温岭工量刃具行业发展最快的年头。而在此前，甬岭作为一家生产供水设备的企业，已经积累了足够的资金与经验。

　　每一个企业家的创业史，都是一部令人热血沸腾的奋斗史。范永廉的发家史，刚好历经了改革开放至今的全过程。

　　21岁，他成为当年的集体企业马公农机厂的厂长，几年后却辞掉“铁饭碗”毅然下海，决心出去闯出自己的一番天地。以50元钱起家，家人一起当工人，从事水表壳加工，这就是甬岭供水设备有限公司的前身。

　　这一家水表厂的发展，逐步从低端走向高端。最终，甬岭水表不但在温岭市重点骨干企业中名列前茅，水表出口量更是在全国排名前三，成为响当当的一块“金字招牌”。在此期间，甬岭水表也经过了转型升级，更新设备，提高科技含量，走智能化发展道路。

　　这一段发展历程，为范永廉之后进入工量刃具行业积累了宝贵的经验。

　　2012年，范永廉筹备已久，自信满满地跨入了工量刃具这个行业，他的目标很明确，瞄准高端刀具，发展成为行业内的龙头企业。

　　彼时，虽然温岭的工量刃具行业发展已几经变迁，但大多走的还是低端的劳动密集型的发展路子，市场蓬勃，却没有几家像样一些的领军企业。

　　范永廉信心十足，也做了充分的准备。

　　多年的企业经营经验，让这个老商人独具慧眼，他瞄准工量刃具空白市场，决定生产科技含量高的产品。这时，就需要人才，需要研发团队，需要先进设备。

　　范永廉聘请技术团队，购置设备，一门心思搞研发，打造出具有核心竞争力的自有品牌。

　　这一匹中途杀入的“黑马”，第一年销售额就达到80万元。第二年立刻翻一番，达到150万元。而到了第三年，这个数字乘以10，销售额达到1500万元。明年，范永廉已经将目标定到上亿元。按照目前这个发展速度，他有这个自信。

工量刃具

也可以高端定制

　　定位准确，投入精准，走高端发展路线。成功的工量刃具企业，几乎都有着一样的发展模式。

　　从销售转向生产的叶志君，同样明白科技含量对于一家工量刃具企业的重要性。他同样组建了一支拥有十来个人的专家团队，同样将目光瞄准了高端市场。“举个最简单的例子，以前开在路上的拖拉机都浓烟滚滚，而现在，连拖拉机都走了转型的路子，开始不冒烟了。”叶志君的意思是，跟拖拉机一样，如今所有事物都在革新，都在进步，工量刃具也不例外，低端的路子显然已经走不通了。

　　不过与其他企业不同的是，上优刀具摒弃了经销这一中间环节，采用的是将产品直接卖给终端用户的模式。针对客户要求，为客户量身打造需要的产品，面对面与客户沟通，从而获得最大的产出效益。

　　如今，上优刀具成了浙江省唯一一家专业生产高精度复杂齿轮刀具的制造型企业，主要研发生产销售高效滚刀、重切滚刀、镶片滚刀、插齿刀、剃齿刀系列刀具产品。

　　“原先，国外的进口产品占据了工量刃具的高端市场。”叶志君说，而他要做的，就是研究出可以替代进口产品的刀具，为客户量身打造需要的产品，他的产品甚至可以起到提高客户设备效率等作用，真正让客户主动选择他的产品，逐步占领进口市场。

　　了解客户装备情况，了解加工产品的结构情况，从而设计出能提高客户装备效率的产品，如此一对一服务，不仅让上优成为一个供货商，更成了客户发展不可或缺的一部分，增加了客户黏性，就此达成长期合作关系。

　　培养一批技术力量，引进顶尖设备，叶志君在投入上从不吝啬，因为他坚信，高投入才会有高产出。每一年，上优刀具在研发技术上的投入都占3%～5%。

　　经过这些年的发展，叶志君逐渐实现了他原先给自己定下的目标。在加工效率、产品质量、稳定性能上，上优刀具所生产的产品丝毫不比进口产品差。就这样，一些原本只青睐进口刀具的客户，开始逐步接受上优，并开展长期合作。在叶志君看来，“国外的月亮比较圆”这一观念正在工量刃具行业里渐渐淡出。

　　2008年成立的上优刀具，第一年就实现产值800多万元，第二年成功翻一番，此后每一年都以30%~40%的额度实现持续增长。

　　上优刀具的发展还不止于此。从去年开始，叶志君着手打造工量刃具的“4S店”，为客户提供产品售出后的保养维护等服务，从卖产品向卖服务转变。

　　“为客户解决后顾之忧，刀具的后续问题不让客户操心，由我们实行上门服务。”叶志君说，上优刀具在重庆、天津、江苏等多地都成立服务团队，随时等待客户召唤，提供上门贴心服务。

　　如今，上优刀具的厂房从温峤搬到了东部新区，建厂房用了5000万元，购买新设备花了7000万元。

　　浙江工量刃具交易中心。

　　上优刀具工作车间。 本报通讯员 叶文龙摄

　　甬岭刀具工作车间。（图片由企业提供）

　　产品展示。

　　企业员工在赶工。