从银行卡里只剩4000元，到如今营收超过3000万元，浙江江工自动化设备有限公司总经理江剑的“剑锋”是经过磨砺的，他的创业故事始于家道中落之时。

　　江剑曾是富二代，但随着父亲生意失败，家里背上了几千万元的债务。但也就是这份债务和父亲的失落，坚定了他创业的决心。

　　可是要做什么？江剑把自己关在房间里，不停地寻找项目，不停地浏览各行业信息，不断地分析市场环境，最后决定从事自动化行业。“现在很多行业都碰到过用工荒，加上人工成本不断上涨，企业利润逐渐下滑，竞争优势逐渐丧失。”江剑说，如何减少人工是企业未来的竞争环节之一，加上国家提出的工业自动化2025智能制造，自动化设备将是一个潜力巨大的市场。

　　想要进入这个市场，所需要的资金可不少，而当时，江剑的全部财产只有4000元。“我硬着头皮向小舅子借了5万元，才开始创业之路。”并没有像妻子建议的那样省着花钱，江剑将全部钱一口气都投入到了网站的构建以及推广上。“如何以最快的速度让客户找到我？如何让客户知道我是做自动化这行？在大数据时代，只有网络才能快速传播。”

　　资金投下去后，江剑特别难熬，直到12天后他接到了第一位客户的讯息！电话里，这位山东客户说需要当面沟通。江剑马上高价请了工程师设计了产品图纸，提前准备好了所有资料，带着图纸及样册去了山东。“因为不知道如何和客户沟通，前一天晚上，我对着镜子足足说了两个多小时，把客户有可能提的一些关键问题都事先考虑好，只有这样，客户才会觉得我是专业的。”

　　准备是有用的，在第二天的交流中，客户所顾忌的大部分问题都被江剑猜中了，他一一作了解答，最终得到了客户的认可，当场签订了28.5万元的合同。

　　而这只是江剑创业的开始。2016年年底，江剑把生意的版图延伸到了中东。当时，受客户邀请，他一人踏上了去中东的飞机。不会说英文的他带着事先翻译打印好的中英文资料，从迪拜转机到黎巴嫩，通过边境进入了战火纷飞的叙利亚。在十多天时间里，江剑带回了1000多万元的订单。

　　2017年，江剑又把企业的营收目标提高了1000万元。如何用一年实现产值翻倍？江剑选择了修炼内功，他将团队扩大到了50多人，还陆续添加了加工制造设备，从研发能力和生产效率来提高产品附加值。

　　当然，有了产品，还要有市场。“跑业务真的很累，经常一天下来顾不上喝一口水、吃一口饭，心里只有如何更好更快地为客户服务的念头。因为只有讲诚信，企业才会越做越大，越走越远，所以即使身体不舒服的时候，我也会硬撑着一天跑三四个城市去跟客户沟通交流。单单一年乘坐高铁的费用就达到十多万元，叠起来有15厘米厚。”接订单并不是江剑和客户交流的唯一目的。“我很享受跟客户交流沟通的过程，因为从他们身上能学到很多知识与技巧，从而提升自己。”江剑说，如今，企业已经超额完成了目标，年中，企业营收就达到3000多万元。