本报文图：记者 赵碧莹

　　温岭联合村镇银行

　　打好“支农支小”牌

　　激活农村金融市场

　　“全靠之前温岭联合村镇银行贷给我的10万元，我们才有资金扩大白菜、西瓜、葡萄等农产品的种植规模。”滨海镇的种植户施先生之前在新河镇大墩村承包了90亩土地种植农产品，因前期资金投入较大，将多年积蓄全部投入生产经营中仍然无法满足资金需求。温岭联合村镇银行在调研中了解到了这个情况，根据施先生的需求，为其设计了成本最低的融资方案。此后，施先生对经营项目进行了多次扩大，将土地从原有的90亩扩大到了如今的148亩。

　　“作为村镇银行，我们一直把自己定位于立足县域、辐射村镇的金融便利店，我们的职责就是努力贴近小微企业和‘三农’，当好‘店小二’。”温岭联合村镇银行行长朱伟平的这番话给记者留下了深刻的印象。尽管“出身”平凡，在来到温岭的近7年时间里，温岭联合村镇银行已经斩获了业内几大重要奖项——“全国五A村镇银行”“全国十佳村镇银行”“中国银行业协会文明规范服务四星级网点”……还连续荣登全国百强村镇银行榜单、全国村镇银行资产总额前50强，以“小而精、小而美、小而专”的独特之处，为温岭经济发展注入了新的活力，有效推动了温岭区域经济的发展。

　　深耕农村市场 助力乡村振兴

　　立足于“支农支小”，农村是温岭联合村镇银行提供金融服务的主要阵地。健全农村金融体系、激活农村金融市场、改善农村金融服务、发展普惠金融……历经6年多的成长与坚守，温岭联合村镇银行已成为温岭农村金融服务体系中不可或缺的新生力量。

　　数据最能说明成果，截止到目前，该行下设1家总行营业部、10家支行及4家金融便民服务点，在辖内16个镇（街道）中覆盖率达到87.5%。

　　党的十九大报告提出了实施乡村振兴战略，历来深耕农村市场的温岭联合村镇银行更是如鱼得水。为了实现大力支持发展农村生产力，发展现代农业，拓宽农民增收渠道的目标，该行不断创新产品和服务模式，形成了富有自身品牌特色的产品库。

　　“实施乡村振兴战略，其中提到要深化农村土地制度改革，早在2015年，国务院出台了《关于开展农村承包土地的经营权和农民住房财产权抵押贷款试点的指导意见》，明确赋予了土地承包经营权的融资功能。2016年，我行就启动了土地承包经营权试点工作，截至目前，已累计发放近70笔贷款，发放金额近2000万元，让农民手中的‘死资产’变成‘活钱’，唤醒农村沉睡的资源。”朱伟平说。

　　为减轻辖内农户购买养老保险一次性缴纳的资金压力，去年，温岭联合村镇银行出台了“乐农贷”助保贷款，为失海渔民和失地农民缴纳养老保险金提供最长可达7年的分期还款信贷服务，通过按月分期的还款方式，免去农户一次缴纳筹集资金的困扰。

　　陈领富夫妻就是享受到“乐农贷”的其中一员，虽然他们每月有5000元收入，但是因为家里在建房子一次性要花费几十万元，缴纳养老金的压力太大。在温岭联合村镇银行“乐农贷”的帮助下，他们解决了这个烦恼。如今，每月夫妻俩都能领到社保发放的3785.3元养老金，生活质量得到较大改善。

　　“上半年，我们新增‘乐农贷’客户163户，目前共为1162户客户发放了‘乐农贷’，涉及金额9000多万元。”朱伟平说，同时根据业务发展需要，温岭联合村镇银行还积极开发新产品，推出了“农房贷”“果蔬贷”“渔辅贷”等系列产品，扶持区域特色经济发展。

　　“如今，我行在助力乡村振兴方面已累计向全市‘三农’客户提供支农再贷款、转贷款资金近8亿元，未来也将继续专注主业，回归本源，准确把握新农村建设释放的新动能，从投向和投量上优化信贷结构，加大信贷支持力度，助力乡村经济转型升级。”他说。

　　打造专营支行 扶持特色产业

　　“除了‘三农’，小微企业也一直是我们的主要服务群体。”朱伟平告诉记者，7年来，温岭联合村镇银行坚守“支农支小”市场定位，下沉服务重心，通过错位竞争和经营模式的创新，结合县域产业特色，主动适应和探索当地规模化、产业集群化发展的金融服务需求，与传统银行业金融机构形成优势互补。

　　为了更好地深入小微企业，了解他们的需求，温岭联合村镇银行不断将金融服务触手伸向镇（街道），发挥综合型又有差异化的经营模式，并融入乡镇特色，将松门、石塘支行打造成为渔业特色支行，大溪支行打造成为泵业特色支行，温峤支行是工刃量具特色支行，滨海支行则主要面向农业，以专业团队为特定行业进行专项服务。他们还开展了一系列金融产品创新，相继推出了民族情创业贷款、生态情支农贷款、渔家情惠民贷款“三情”系列产品和创业乐、扶泵乐、兴农乐“三乐”系列产品，其中以大溪作为试点的“扶泵乐”产品在泵业企业反响热烈。

　　“扶泵乐”信贷产品针对泵与电机企业用于技术改造、转型升级过程中配套流动资金使用的，按同档次执行利率下浮10%，支持当地泵业发展。

　　李军是台州欧顿泵业有限公司的经营者，他第一次向温岭联合村镇银行借贷是在2015年。“当时，业务发展急需一笔资金，由于此前在温岭联合村镇银行有存款，便直接向他们申请了贷款。”让他惊喜的是，这家银行的放贷速度十分快，“20万元左右的贷款，当天就给了我回复，手续特别快。”

　　去年，李军的家庭作坊要扩大规模建成厂房，投入了300多万元后，还要引进技术、更新设备等，一时间面临着流动资金短缺的难题。在了解企业的经营状况后，温岭联合村镇银行大溪支行快速向他发放了100万元的“扶泵乐”贷款，解了他的燃眉之急。

　　截至2018年4月末，该行对温岭泵与电机行业的贷款余额为4.85亿元，户数达到93户，加权平均利率仅9.22%。“扶泵乐”产品自2013年11月发放第一笔开始，截至2017年6月末，累计发放了2346户，金额超过10亿元。

　　不仅如此，2016年，温岭联合村镇银行还针对科技型中小微企业推出了“银科贷”系列专属信贷产品，与台州信保基金合作，向台州市信保基金捐资500万元，为科技型小微企业提供3亿元的贷款风险担保，缓解了小微企业融资难、担保难等问题。