本报记者 赵碧莹 文/图

　　曾经一度辉煌，后来在转型中归于沉寂，不甘失败，奋起突围反击，成为大浪淘沙后的坚守者。这是新河镇塘下烟草机械行业的经历，也是温岭市第二卷烟机械厂的成长故事。

　　当地烟草机械曾占浙江半壁江山

　　新河镇的烟草机械行业曾经一度辉煌。那时候，烟草机械生产企业大多集中在当时的塘下镇，用温岭市第二卷烟机械厂厂长李云初的话来说，当时周边大大小小的同行有三四十家，塘下镇的烟草机械在全国都是知名的。“如果说全国烟草机械配套产品的半壁江山在浙江，那么塘下镇就占据了浙江这一产业的一半产值。”他说。

　　温岭市第二卷烟机械厂也是这三四十家烟草机械企业中的一家。“我刚开始不是做烟草机械的，而是接一点皮蛋、虾米等农副产品的单子到外地卖。1986年，我发现塘下的烟草机械行业还挺火的，不少人都在做这个，于是我也动了心思，回来接烟草机械的单子。”李云初说。

　　“我记得，第一家烟草机械企业是1982年前后由村集体办起来的，当时村里连电都还没通，在镇工办的帮助下，把电拉了进去，这家企业才开工的。”等到李云初办厂时，当地已经有几十家同类企业。

　　市第二卷烟机械厂起步时，没有设备、没有人员，只靠李云初自己在外面接一些单子，然后拿回到镇里找人加工。

　　抱团后又分开，转型不及败下阵来

　　那时候，李云初的主要客户来自东北、内蒙古一带。“为了避免企业打乱仗，互相压价，当时，镇里牵头把所有企业都拉在了一起，组织了一家联营公司，分线跑市场，我分到的就是东北市场和内蒙古市场。”李云初说，经营了一段时间后，联营公司却解散了，此时，当地的企业已经习惯了抱团作战，再加上2000年以前，国家对烟草机械管控很严，有政策要求一个地区只能有一两家许可企业，只有获得中国烟机零配件总公司颁发的“中国烟机零部件生产许可证”的企业才能生产烟草机械零部件。于是，1999年，塘下镇20多家烟草机械生产企业联手审批了一家股份有限公司，就是浙江华龙烟草机械股份有限公司，它是温岭第四家股份有限公司，也是浙江中烟工业烟机零配件公司理事单位。

　　浙江华龙烟草机械股份有限公司经营得有声有色，可是变故又来了。2002年左右，国家开放政策，于是这些抱团生产的企业又纷纷分开，开始各自闯荡市场。

　　“无论是联营公司还是华龙公司，都是集体经济向市场经济转型中的产物。”李云初说，令人遗憾的是，大家四散后，各自的实力变弱，再加上当时国内烟草市场纷纷转型，淘汰旧设备，生产新产品，突如其来的变化，打得大家措手不及。“我们一开始是以联营抱团的形式在发展的，大家分线跑市场，认识的客户不多，于是在竞争中没能赢过人家，败下阵来。”李云初说。

　　那一阵“风暴”刮过后，塘下镇的烟草机械企业只剩下不到10家，这些企业相对有实力、有竞争力，市第二卷烟机械厂就是其中的一家。

　　投入设备抓质量，企业发货像“抓药”一样方便

　　“那时候，我们没有好的设备。可是没办法，想要生存下来，就只能咬紧牙关拼一下。”于是，李云初狠下心开始抓质量、投设备、开发新市场。

　　“刚开始办企业时，我们对质量方面的要求不高，得过且过。后来，我觉得不行，再这样下去随时会出局，于是，我安排了专职的质量检测人员，增加检测设备，就是为了提高产品质量。”李云初向记者介绍，“你看这些三坐标检测、高度仪等设备，小小一台就要五六万元。以前，我们是绝对舍不得的。还有这些进口的高精度量具，一套也要十几万元，我们都投入了。如果没有这些，我们拿什么和别人竞争？”

　　这几年，单单在检测设备上，李云初就投入了上百万元，更别提其他一些自动化程度更高的生产设备了。“我们正在逐步淘汰旧设备。前年，我们购入了数控磨床，去年购入了一台加工中心。”他说，由于对产品质量要求高，很多时候，他们不敢找别的企业配套生产，就怕质量不过关，“还不如全都由自己把控。”

　　除了更新设备，李云初把更多的精力花在了研发产品上。“烟草设备行业所有的总成、零部件，我们都有开发，每年都会研发出五六款新产品。去年，我们还成了国家级高新技术企业。”李云初用“抓药”来形容平常企业发货的状态，“我们这里品种全、种类多，只要是他们想要的，基本都能在我们这里找到，平常发货就像‘抓药’一样。正因为这样，之前我们在安徽参展时，就被当地政府一眼看中，还专门安排人来参观考察。凭信誉、靠质量，我们成功打开了安徽市场。”