（上接第一版）

　　这些需求和痛点，是团队研究竞品使用说明书拆解出来的。“我们没有一开始就跑市场找代理商或者医院聊需求，一线使用者能说出来‘用着疼’‘不方便带’，但说不清楚为什么会疼、问题出在哪个参数上。我们找了七八十份同类产品的说明书，把参数一项项列出来对比，一下子就看到了行业普遍的短板。”张华年说。

　　首次亮相

　　签下30万台订单

　　今年1月8日，迪珀赛乐正式取得了二类医疗器械注册证，这是温岭历史上第一张治疗类设备二类医疗器械注册证；1月23日，企业顺利拿下生产许可证。

　　今年4月初，带着第一批生产的400多台手部中频治疗仪，张华年来到了上海CMEF医博会，这是这款新产品第一次正式亮相市场。

　　按照常规流程，医疗器械合作一般是先看产品，再拿到一线试用，收集反馈后上门验厂，最后才会签约落单。“所以，这次我们只是抱着展示的目的赴展，连签约的协议文本都没有准备。”可市场的热情完全超出了他的预期，不仅400多台展示品被一抢而空，不少客户还直接在现场付款下单。

　　“第一家付款的是山西客户，他看中我们产品的技术独特性，当场拍板签下了30万元的合同。”另一家全国性连锁医疗机构更是大手笔，直接预订了20万台产品，甚至有海外客户下单。“这一个展会，我们接到的订单就超过了30万台，占了我们全年90%的产能。”张华年说，现在，订单还在持续追加，生产线已经满负荷运转。

　　客户直接下单的背后，除了技术的支撑，还源于迪珀赛乐现场给出的质量承诺：3年内都可以免费换新。“我们这款产品其实两年前就已经成型，为什么到今年才上市呢？因为我们希望每一个安全环节、每一项性能都经得起验证。”

　　迪珀赛乐对测试的严苛，超出了很多人的想象。为了验证3年使用寿命，团队把设备放进老化箱做自然老化，整整放满了3个月。为了模拟用户反复使用场景，团队又安排了一个月的连续使用测试，测试反复开关机下的稳定性，以及核心零部件的衰减情况。

　　“实际使用中，电池反复充放电、芯片反复通断电，都会产生衰减，这些只能靠连续使用测试测出来。”张华年说，这样严苛的测试，也给了团队足够的底气承诺售后。