本报讯（记者贾宁欣）今年前4个月，面对紧张的国际局势，不少制造业企业都遭遇了货物滞留的困境。新界泵业也不例外，有近万台已生产完毕的水泵，因中东战事被迫滞留国内。对一般企业而言，这几乎是难以挽回的损失。然而，这家企业却交出了一份令人意外的答卷：出口贸易额逆势增长超过20%。

　　“我们通过别的区域，比如中亚、东南亚，把缺口补了回来。”新界泵业市场部负责人罗煜竣说。新界泵业的“补位”并非临时起意，而是一套早已布局的全球平衡策略。

　　针对不同区域的市场特点，新界泵业灵活采用“爆品”策略，精准聚焦、精耕细作，将优势单品做到当地第一，在存量市场中不断挖掘增量。以中亚市场为例，当地水质含沙量较高，新界泵业主动进行技术适配，升级产品设计，改进流道结构、优化叶轮与机封材质，使产品更加贴合当地工况，赢得了客户信赖。

　　与此同时，新界泵业正加快从传统的“层层批发”模式，向“驻地协同”的深度服务模式转型。目前，企业已在越南、印尼、俄罗斯、阿联酋、伊拉克等地设立分公司或办事处，派出团队长期驻扎，实现从线上远程沟通到线下贴身服务的转变。企业不仅提供产品，更协同当地客户招聘业务经理，提升市场拓展能力。“我们与客户的协同作战能力提升了。”罗煜竣说，“这不再是简单的批发关系，而是双方共同提升经营能力，一起把当地市场做好。”

　　在保证原有业务的基础上，新界泵业锐意进取，今年大幅增加展会投入，从过去的每年五六十万元猛增至300多万元，密集参加巴西、阿联酋、意大利、俄罗斯暖通展等全球顶级行业展会。

　　在温岭，越来越多的企业在压力中摸索出了各自的生存之道。最新数据显示，今年1至4月，温岭市货物贸易累计出口144.2亿元，同比增长3.6%，出口规模继续位居台州第一。“今年以来，我们积极帮助企业稳住存量，指导小微企业用好出口信保；拓展增量，助力企业开拓俄罗斯、南非等新兴市场；培育新量，推动跨境电商转型、发展新业态，打造出口新增长点。”市商务局相关负责人表示。