记者 贾宁欣 通讯员 江文辉

　　“今年，印度、孟加拉国、中亚五国、非洲国家的客户很多。”4月27日，浙江奥利达气动工具股份有限公司副总经理蒋俊义回忆起第139届广交会，言语中透着兴奋。在他看来，这些新兴市场对中国产品的采购需求“非常强劲”。

　　展位上，老客户们驻足良久，新客户也表现出浓厚兴趣。“老客户就是冲着产品升级来的。”蒋俊义说，“新客户下单的概率在50%左右，通过广交会对我们有初步了解后，再经过深入沟通，谈成合作的意愿非常强。”

　　不过，热闹的展会交流，只是合作的开始。后续老客户的技术对接、订单的批量交付，以及把新客户变成回头客，都是企业需要认真对待的环节。

　　抓细节

　　广交会闭幕后不久，一批俄罗斯客人专程从广州赶到了奥利达位于温岭市箬横镇的工厂。

　　带队的丽萨是这家俄罗斯客商的助理，这是他们团队与奥利达打交道的第四年。

　　“我们每年来两次，这次来是为了继续合作，还会针对一些新产品的研发和既有产品的升级进行面对面的交流。我们和奥利达是战略合作伙伴，奥利达总能带给我们很多惊喜。”丽萨说。

　　在车间里，俄罗斯团队和奥利达的工程师围着一台空压机，对着几个空压机部件反复讨论。双方商量的内容是：添加过滤网并升级报警系统。细节敲定后，产品即可进入生产环节。

　　别看改动不大，作用却很关键。过滤网可以阻挡颗粒和灰尘进入零件内部，防止因堵塞导致设备失灵。做了这个改进后，当灰尘积累到一定程度时，机器会自动发出报警，方便及时清理。

　　“现在产品同质化严重，我们走的是差异化路线。”蒋俊义说，“客户的定制化需求越来越强烈，在细节上下功夫，正是企业保持竞争力的关键。”

　　拼沉淀

　　这样的升级并非一朝一夕。

　　“一部分是客人提出的需求，一部分是我们想到的好点子。”蒋俊义说。比如，这家俄罗斯客商特别容易接受新事物，也喜欢新东西，所以双方一直保持着非常密切的沟通。

　　简单的技术改动3个月能落地，复杂一点的需要五六个月，更精密的需要一两年。

　　“我们必须在实验室里反复验证，还要在内部市场上充分验证，确认品质稳定、可靠后，才能发给国外客商。”公司总经理林帮法说。

　　在这次改进细节的同时，产品性能有了显著提升：新型空压机流量提升20%，噪声更低，还增加了宽电压适配功能，170到260伏都能稳定运行。

　　不过，林帮法坦言，创新从来都不是坦途，而是一场需要直面风险的硬仗。“一套定制模具动辄需要数十万元投入；一个关键部件的打磨，可能连续几年都看不到直接效益；一个新产品从研发立项、反复试错到最终获得市场认可，往往要经历漫长的周期。很多成功的产品背后，是无数次默默付出与失败的教训。”

　　但他的语气坚定而充满力量：“这些风险与挑战，从来都不是退缩的理由，而是企业在成长中必须跨越的关卡，必须主动去闯的难关。我们不仅要把空压机产业的规模做大，更要把技术、品质和品牌的底气做强，向着行业顶尖水平稳步迈进，打造中国制造业硬实力。”

　　凭实力

　　奥利达与这家俄罗斯企业的合作始于2022年。短短4年多时间，双方已经从普通的买卖关系跃升为战略合作伙伴。“为保护客户在当地市场的利益，我们给了客户多款产品的独家经销权，同时大力支持他们的定制需求，助力其保持竞争优势。”林帮法说。

　　这家俄罗斯企业表示，奥利达的产品表现一直非常稳定。无论是1000台批次还是1万台批次，各项性能数据均保持一致的标准值。

　　这份稳定背后，是奥利达对各个部件、各项指标的精耕细作，对加工工艺的严谨把控，是手握200余件自主知识产权、14项发明专利的硬实力，以及深耕150多个国家和地区市场积累的技术底气。

　　“我们产品的性能指标，没有足够的技术沉淀，是无法达到的。我们将持续创新，确保客户在当地市场中始终保持领先地位。”林帮法认为，公司未来的生命力就在于技术的持续深化。