记者 赵碧莹

　　“今天开了一个8万元的小订单，收到300美元定金。”4月16日，广交会第二天，一大早，浙江西菱股份有限公司总经理王佳慧就给记者发来了好消息，“今年客户下单的热情比去年高，昨天上午广交会开馆不久，就有客户直接下了50万美元的订单。”

　　被誉为“中国第一展”的广交会，一向是国内企业走向世界、拓展海外商机的重要平台。今年，全球20多万名采购商奔赴而来，寻找新一年的贸易伙伴。温岭交易团带着满满“新”意开启全球“抢单”模式，以更精细的产品、更清晰的定位，在国际市场中寻找属于自己的合作落点。

　　集群聚势

　　参展企业数创新高

　　“虽然今年中东客户有所减少，但是中亚、俄罗斯等国家和地区的客户来得特别多，像墨西哥、加拿大等美洲地区的客户也多起来了。”王佳慧正忙着在广交会现场接待客户，他告诉记者，今年客户的专业度更高，转化率也比往年高。“我们一般将客户分为A、B、C三类：A类是直接下单或深入了解产品信息的意向型客户；B类是有初步了解，交换了名片，后续可以跟进的客户；C类是走马观花型的客户。今年接待下来，A、B类的客户明显增多。”他说，广交会第一天收到60多张名片，A、B类客户占了20%左右。

　　他笑言，温岭水泵实力强劲，水泵相关的展区到处都是温岭企业，形成了“温岭集群效应”。“左右邻居都是熟悉的温岭企业，到处都在说温岭话。”

　　“今年，近180家（近200家次）温岭企业共拿下超500个展位，其中品牌展位超230个。尤其是一期展会，参展企业数和展位数占了近半份额，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、工具等10个展区。”市商务局相关负责人说，此次广交会，温岭无论是参展企业数还是展位数都创了历史新高。“还有8家次企业第一次拿下品牌展位。”

　　浙江颐顿机电有限公司就是其中之一。“我们今年第一次在工具馆拿到品牌展位，很惊喜。”副总经理马丽婴说，去年企业在这个馆只有一个普通展位，产品不能进行全方位展示。她坦言，工具馆的品牌展位以前大都在江苏及我省宁波、永康等电动工具集中地的企业手中，这些竞争对手的实力非常强，温岭企业想申请这个馆的品牌展位是有难度的。“所以我们很珍惜这次机会，确定拿到品牌展位后，立即把更多新产品打样出来。这次展出的产品线相对来说更全面，客户选择的空间更大。”

　　展会第一天，马丽婴从上午一直忙到闭馆。“一直在接待客户，下午5时闭馆，但4时30分，人流量还是非常大。品牌展位的客户需求、定位精准度、信息流等可以说是成倍增长的。”

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