记者 郑灵芝 通讯员 杨鹏 文/图

　　近日，在大溪镇泵与电机智造园油屿工业区内，浙江科佩达泵业有限公司车间内一派繁忙景象。机器轰鸣不绝，机械臂精准作业，自动化流水线高效流转，一批印有“科佩达”品牌标识的太阳能水泵经检验合格，即将发往东南亚、非洲、南美洲等全球80多个国家和地区。

　　从1988年以电机作坊起步，到1997年正式步入水泵行业，再到如今建成集研发、制造、全球营销于一体的新能源智造企业，科佩达用30余年时间，完成了从本地家族小厂到“意大利研发+中国制造”模式国际品牌的跨越。

　　从电机作坊到“全球代工厂”

　　科佩达的起点，是1988年起步于大溪镇的一家电机小作坊。1997年，企业正式拓展至水泵制造领域，从此踏上专业造泵的深耕之路。

　　“当年企业规模不大，但我们始终坚守初心，专注于把产品做到极致。”车间里，总经理张波一边注视着生产线，一边回忆。作为家族企业接班人，他见证了企业从代工造泵到逐步开拓海外市场的成长历程。

　　2004年，20岁出头的他开始布局海外市场。碰到的第一个障碍就是语言问题。

　　“那时候不会说外语，跟客户谈合作全靠肢体语言比划，再找翻译帮忙，每一步都走得小心翼翼。”谈及这段从零开始的经历，张波感慨万千。但他从未退缩，利用业余时间学英语、跑市场、找渠道，在反复摸索中练就对全球市场的敏锐判断力。2005年，张波组建起专业的外贸团队，从此企业拓展海外渠道有了稳定的“主力军”。

　　凭借稳定的产能与品质，海外业务稳步增长。如今，科佩达坚持以销定产，去年产值突破2.5亿元，今年一季度订单继续保持同比增长，产销两旺的态势持续稳固。

定制产品叩开世界大门

　　“代工只是生存，创牌才能发展。”在张波的规划中，立足全球必须拥有自主品牌。在积累了足够的市场份额后，2018年，他在意大利注册“KEPEIDA（科佩达）”品牌并设立研发中心。同年，企业正式启用“KEPEIDA（科佩达）”品牌，从贴牌代工走向自主全球化。

　　针对海外市场的需求痛点，科佩达的产品实现了精准匹配、对症下药。在非洲，不少村庄长期无电，农户只能靠燃油发电机抽水，单月费用高达5000元，一年超6万元。科佩达研发出的太阳能双用水泵：只需4至6块太阳能板，半天即可注满水塔，电机效率较传统产品提升20%，且实现终身低成本运行，彻底颠覆了当地的用水模式。在东南亚，榴莲、大米等作物种植区对灌溉设备的轻便性、稳定性要求极高，科佩达据此开发的轻便型、多功能太阳能水泵，迅速成为当地农业灌溉的主力设备。

　　如今，科佩达永磁变频水泵覆盖家用供水、小型增压、农田灌溉等全场景，在全球30多个国家设立总代理，海外市场已成为企业营收的核心支撑。（下转第二版）

　　工作人员正在组装水泵。