记者 贾宁欣 通讯员 江文辉

　　近日，国家知识产权局公布2025—2027年国家知识产权示范企业创建对象名单，浙江奥利达气动工具股份有限公司（以下简称“奥利达”）成功入选。这家深耕气动工具领域26年的箬横龙头企业，手握200余件自主知识产权，在全球外贸形势复杂多变的当下，不仅将海外订单排至今年6月，更以硬核的技术实力，走出了一条“不拼价格拼技术”的高质量出海新路。

　　展会捷报频传，

　　海外订单已排至6月

　　几天前，奥利达销售团队结束为期4天的德国科隆五金展之行，收获颇丰。公司副总经理蒋俊义透露，展会已促成德国、比利时等国客户的初步合作意向，“空压机类订单约3个货柜，喷枪类订单约1个货柜，货值合计约20万美元”。

　　依托多年客户积累，奥利达海外订单已排至今年6月，覆盖欧洲、俄罗斯、日本、韩国等核心市场，订单总额超500万美元。走进公司生产车间，只见机器轰鸣、流水线高速运转，一片繁忙景象。“目前日均出货空压机2000台、喷枪3000～4000支。”公司总经理林帮法介绍。

　　历经20余年市场深耕，奥利达已积累150余个国家的客户资源，并持续拓展海外市场版图。“空压机客户大多合作超4年，喷枪客户合作超10年，订单稳定且逐年增长。”蒋俊义表示。接下来，奥利达参展日程依旧密集：4月广交会紧锣密鼓筹备，阿联酋迪拜、南美、美国、俄罗斯、非洲等海外展会也将陆续登场。

　　客户转向重质，

　　技术优势成“抢单”核心

　　近年参展过程中，奥利达销售团队发现一个显著的变化：全球客户不再紧盯价格，而是更加关注产品技术含量与稳定性，这一趋势直接让企业的技术优势转化为“抢单”利器。

　　在科隆展上，一位原本从竞品方采购的突尼斯客户，因对方产品性能不稳定，果断将5000～10000支环保喷枪订单转向奥利达。“欧洲客户最关注寿命和性能，价格并非核心诉求。”奥利达销售部经理吴越深有感触。

　　同时，奥利达构建“研发—市场”闭环体系：销售团队通过面对面交流、视频会议收集客户痛点，同步反馈至研发部门进行针对性改进，直至产品达标再确认样件。“我们坚持走差异化路线，以此掌握市场话语权和定价权，摆脱价格竞争内卷，让客户更认可我们的技术实力。”林帮法表示。

　　知识产权成“金名片”，

　　示范创建再添新背书

　　对高品质的执着，与奥利达“技术驱动”的发展路线高度契合。目前，公司拥有自主知识产权200余件，其中发明专利14件、注册商标151件；已通过ISO 56005《创新与知识产权管理能力》等级认证，参与2项行业标准起草、主导4项团体标准起草。

　　“我们聚焦中高端客户专业解决方案，其中欧美客户尤为看重知识产权。”林帮法表示，入选国家知识产权示范企业，将进一步提升客户信任度，“我们的空压机和喷枪均为自主研发，多项技术填补全球空白。”

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