记者 赵碧莹

　　“今年的人流量很不错，这几天我一直忙着接待客商。”“今年的客商质量比往年更好，昨天我们一共接待了30多个国家的客商。”……第138届广交会正如火如荼地进行着，记者远程连线奋战在展会一线的温岭企业负责人，电话那头的声音虽隔着距离，却难掩忙碌与振奋，一字一句的分享中，满是对全球市场的信心与期待。

　　作为“中国第一展”，广交会汇聚全球商机，一向是企业必争的战场。温岭企业纷纷带上自己“压箱底”的得意之作和新研发的秘密武器，以“新品为核、全球为靶”，开启高效“抢单”模式。

　　大元：新产品吸“金”，

　　老客户直接下单

　　“我们从2003年开始参加广交会，之后每一年、每一届我们都没有缺席。”大元泵业副总经理黄雅芳言语间满是对广交会的重视。作为连续20多年征战广交会的“全勤生”，大元泵业今年依然底气十足，不仅带去7款新品参展，更以多元产品矩阵打开市场。

　　“像这款，是我们今年重磅推出的元宝silent永磁智能屏蔽式增压泵，非常适合大平层、别墅等大空间，全屋增压一机搞定，而且静音效果非常好，能低到45分贝。除了这个，我们的轻便型养殖泵、旋流式污水泵等产品也很受客商欢迎。”大元泵业民用泵外贸二部部长童佩丽透露，“有不少老客户正在和我们洽谈接下去两个月以及明年一季度的订单，有几家直接下了订单。”

　　值得关注的是，今年欧洲、非洲客商明显增多，童佩丽认为这与“一带一路”政策带动下的全球市场联动密不可分：“比如，非洲是我们这两年重点开发的市场之一。因为非洲的电力能源没那么充足，所以我们的光伏系列在当地市场非常畅销。”

　　持续的市场竞争力，源于大元泵业对研发与品牌的深耕。“这两年，大元泵业非常关注国际市场，最重视的就是研发和品牌。”黄雅芳表示，今年以来，企业坚持“每月一款新品”的研发节奏，从外观升级到性能优化，针对东南亚、中亚、欧美等“主战场”定制产品，近两年来出口业务保持两位数增长，“我们希望以更好的产品、更优的品牌，让大元泵走向全球。”

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