记者 贾宁欣 通讯员 郑露

　　在坞根的青山碧海间，一群平均年龄不到27岁的年轻人，正在用手机镜头重新定义传统农业的价值。1994年出生的王炜带领他的“青农甄选”团队，从“农业小白”跨界成长为助力乡村振兴的新农人代表。这群年轻人以直播间为“新农具”，以流量为“新农资”，在短短半年多时间里，用实干证明：在广袤的乡村沃土上，青春同样可以绽放绚丽之花。

　　深思熟虑谋创业：

　　跨界青年的“三农”选择

　　在传统认知中，农业似乎与年轻人鲜有交集，然而王炜与他的两位00后伙伴打破了这一固有印象。这三位来自工程、教育和制造业领域的年轻人，在2024年的一次机缘巧合下，敏锐地洞察到农业直播带货这片市场的巨大潜力。

　　“我们不是一时冲动，而是经过反复调研和深思熟虑才决定的。”王炜回忆道。在关注到国家乡村振兴相关扶持政策文件后，团队花了整整三个月时间，走遍坞根镇的山海田园，从土壤环境到作物特性，从种植技术到市场行情，事无巨细地进行考察。他们发现，当地的红糖、紫菜、红美人柑橘等农产品品质优异，却因缺乏销售渠道而“养在深闺人未识”。

　　同时，当地政府的大力支持为团队发展提供了重要助力。坞根镇领导不仅提供农合联大厦作为团队的免费办公场地，还在行政审批等方面给予便利。“有力的政策扶持和良好的农产品品质是我们选择扎根坞根的两大关键因素。”王炜说，“这里不仅物产丰富，更重要的是有一群真心实意支持农业发展的干部。”

　　精耕细作赢市场：

　　“青农甄选”的创新突围

　　2025年1月10日，“青农甄选”首场直播正式开播。在直播电商竞争白热化的当下，“青农甄选”为何能够脱颖而出？这支年轻的团队花了大功夫。

　　在产品把控方面，团队建立了严格的五步选品机制：从源头把控农药残留和添加剂问题、团队试吃点评、物流压力测试、与供应商签订质量协议并留存样品、为每件商品购买食品安全保险，全方位保障商品质量。每个入选商品都需要经过3～4天的严格筛选和市场调研，由王炜把关，至少需要一周时间才能上架。

　　在内容呈现上，团队注重讲好商品的情怀故事。以红美人柑橘为例，不仅追溯其与日本爱媛28号品种的渊源，更着重展现坞根独特的海滨环境对果实品质的塑造。这种将商品特色与本土文化内涵相结合的讲述方式，让直播内容既专业又富有感染力。

　　同时，创新的“零签约+分红激励”机制，让公司内人才济济。369名合作主播可自由选品、居家直播，核心优绩成员可以享受40%股份分红，形成了“轻资产运营、重利益共享”的创新模式。“我们不是在雇佣主播，而是在培育事业合伙人。”王炜这样诠释他们的运营理念。

　　目前，团队日均销售额稳定在7万元左右，其中抖音平台贡献6万元，微信视频号约1万元。更难得的是，他们已成功带动40多户农户增收，平均每户年收入增加近万元，实现了商业价值与社会效益的双赢。

　　迎难而上谋发展：

　　品牌化道路开拓未来

　　创业之路从来不会一帆风顺。团队在起步阶段就面临着传统农业经营理念与新电商模式的碰撞。一位米面加工厂老板最初因为订单量小而拒绝合作，认为“3斤、5斤的生意不值得做”，直到见证团队累计销售1.2万斤后才彻底转变观念。

　　更大的挑战来自特色农产品的规范化问题，比如当地渔民手工捕捞的跳跳鱼，因缺乏标准化生产资质而频频遭受消费者投诉。这些困难反而加速了团队的规范化进程。他们投资建设标准化加工厂，申请全套生产许可证，并创新性地构建“区域公共品牌+企业品牌+农户品牌”的三维体系，通过品牌叠加效应提升产品附加值。

　　在创业过程中，团队收获了超越商业价值的感动。70多岁的罗大爷夫妇住在坞根高山地区，往年种植的萝卜除了自家食用外，只能用来喂养家禽。团队通过专场直播，一天内帮老人售出700多斤，并以高于市场的价格进行收购，让老人一次性增收1400多元。“当看到老人家数着卖萝卜的钱时脸上浮现的笑容，我们更加确信这件事的意义。”王炜感慨道。

　　展望未来，王炜计划将“青农甄选”模式复制到温岭更多镇（街道），通过建立分仓体系扩大覆盖范围。“农业是一片充满可能的沃土，无论是电商直播还是智慧农业，都需要更多年轻人的参与。”他充满信心地表示，“我们的目标不仅是销售农产品，更要打造温岭农产品的金字招牌。”

　　从跨界青年到助农先锋，王炜和他的团队用创新思维和务实行动，为乡村振兴注入了青春活力。在他们的努力下，越来越多的温岭优质农产品正插上“云翅膀”，飞向全国各地的餐桌。

　　王炜正在挑选特色产品康乐醋。（受访者提供）