记者 赵碧莹

　　在泽国镇藏着这样一家宝藏企业，它是行业的拓荒者，它的名字在同行里无人不晓，国内10个卫浴品牌里，有5个在用它的产品，它就是台州市国人温控卫浴科技有限公司。

　　20年前，创始人杨和军用一支自主研发的国产恒温阀芯打破了国外在该领域里的垄断；20年后，“国人温控”用占据国内市场一半份额的成绩证明，所谓“卡脖子”，恰恰是逆袭的起点。

　　一粒种子：

　　在技术空白处破土

　　故事始于2003年。彼时，杨和军遇到一位德国客户，他来中国寻找恒温阀芯合作商，却一直没有找到合适的厂家。

　　什么是恒温阀芯？“它是恒温花洒里的‘心脏’，能够调节冷热水的进水比例，实现混合水的温度恒定。”杨和军解释，恒温阀芯就像“水温定海神针”，不仅能够精准控温，还能瞬时调温，恒温花洒好不好用，关键就看它。

　　但在当时的中国卫浴市场，恒温技术尚是一片荒漠。五星级酒店里零星可见的恒温花洒，全依赖进口。而在欧洲，恒温卫浴已是家庭标配。在巨大的差距背后，杨和军看到了机遇。

　　“别人能做到的，中国人没理由做不到。”杨和军说。“国人温控”的名字由此而来。凭着这股不服输的韧劲，他们硬是把这个陌生产业“啃”了下来。

　　当时，杨和军面临的是“没有技术、没有生产、没有应用环境”的“三无”困局，材料配方、加工精度、密封技术，每一项都是拦路虎。“那时候，我们连合适的橡胶密封件都找不到。”杨和军回忆道，后来好不容易打听到福建厦门的一家企业生产的橡胶密封件符合要求，他们就赶了过去，却因“量少、规格特殊”被婉拒。“那怎么办呢？山不就我，我来就山。他们的产品没有我们的规格，那我们就改变自己的产品去适配他们的规格。”

　　2005年，属于国人温控的第一支国产恒温阀芯终于成功下线，像一颗种子，在荒芜的市场里扎下了根。

　　一片耕耘：

　　在市场寒冬里拓路

　　阀芯造出来了，推广却成了更大的坎。

　　“恒温阀芯是需要与龙头、花洒配套使用的，当时国内卫浴企业几乎都还没涉足恒温领域。”杨和军带着样品跑遍玉环、椒江等地的卫浴企业，把阀芯装进传统的龙头、花洒里测试，在无数次“否定”中打磨阀芯性能。台资企业提出的“流量不稳定”“水温波动大”“水压变化时反应慢”等问题，成了他们迭代升级的方向；从各个国家进口的恒温龙头，成了他们拆解学习的“教材”。

　　创业的头三年，是一场与“空白”的持久战。

　　“尤其是第一年，几乎没有订单，全在送样、亏本。”他坦言，那段日子更像“市场培育期”。他们一边坚持研发，一边看着恒温花洒的概念慢慢渗透。

　　2008年，是国人温控的转折点。这一年，公司终于迎来了稳定订单，每月虽不足1万个，却让团队看到了希望。

　　2010年，国人温控自主生产的恒温花洒开始走向市场，甚至敲开了全球大门。

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