●记者 王萍 文/图

　　在浙江泰福泵业股份有限公司办公区外的白墙上，有一面老员工照片墙。董事长陈宜文排在首行第三位，排在首位的是1983年入职的江菊芳。彼时，改革开放的春风已吹遍温岭大地。当年1月，全国第一家股份制企业工商登记档案诞生在温岭。陈宜文的父亲也成为“第一批吃螃蟹的人”，在他的决策下，开办了一家水泵制造家庭式作坊。“那时不管做什么都是从头学起。”江菊芳说，从零起步，她和水泵作坊一起成长。

　　泰福泵业的经营理念，为“一专、两全、三高”。一专，即专注泵业，时间的转轴在时代的浪潮中翻滚至今，公司已经专注泵业40余年。如今的泰福泵业，不仅实现了“两全”——全产业链、全品类，实现关键零部件自主开发生产，六大产品线全品类覆盖，广泛应用于各个领域；也一直秉承着“三高”——高颜值、高品质、高性价的经营理念。

　　回望泰福泵业的发展之路，正是陈宜文踏浪前行的奋斗之路。

　　以拼搏逐浪

　　位于温岭市经济开发区龙门大道5号，泰福泵业占地面积近2万平方米的车间内，机声隆隆，各条生产线上工人忙碌不停。厂区大门外，是礁山渔港核心区热火朝天的建设场景。在这里，温岭滨海新城大港口时代的大幕正徐徐拉开。

　　一如区域发展的如火如荼，泰福泵业也正经历着一番转型升级，为腾飞蓄能。这里是泰福泵业成立以来的第四个厂区。从最初的家庭式作坊、没有独立厂房，到现在的规模化车间，泰福泵业一步步稳扎稳打，实现发展壮大。

　　在陈宜文的记忆中，企业发展至今，有诸多重要的时刻。每一次站在发展的“十字路口”，他都艰难地作出自己的选择，一路坚定着自己的理念，带着泰福泵业走到如今的“高地”。

　　这其中，1993年是非常值得一提的年份。上世纪90年代初，陈宜文从大学毕业，走进企业基层车间，从一线工人做起。对比书本上所学的专业知识，他发现，工厂的机械化水平还很落后，很多加工零部件的标准还不到位。他和工人们同吃、同住、同劳动，边学边思考，掌握了很多基层管理、技术知识。也就是从那时起，他坚定了一个信念：要将父亲创办的这家工厂做成有影响力的企业。

　　在他风华正茂的年纪里，机遇很快到来！得益于前十年发展打下的坚实基础，1993年，企业得到港资注入，进一步壮大，成立台州谊聚机电有限公司，也即泰福泵业的前身。历经锻炼的陈宜文升任公司总经理。1994年，大溪大洋城工业园区新厂正式投入使用，“谊聚”终于有了独立厂房。自此，站在前辈的“肩膀”之上，陈宜文开始大展拳脚。在他的带领下，企业一如“谊聚”之名，进入快速发展期，很快成为大溪镇这个水泵之乡一颗格外耀眼的明星。

　　1999年，企业发展已进入稳定阶段，不满足于现状的陈宜文将眼光瞄向了国外市场。当时，很多高管信心不足，反对“出海”，但陈宜文有自己的见解：以外贸来推动企业的技术革新、管理创新，从而提升企业的核心竞争力。

　　新征途自然布满荆棘。整个“谊聚”，包括陈宜文自己，都是外贸“小白”。他从自身下手，先勤练英语口语，在1999年下半年首次“出征”埃及展会。没有展位，就到现场临时租用别人不用的；产品带不出去，就带了几本样本册。功夫不负有心人，正是在这届埃及展会上，陈宜文接到了公司历史上的第一笔海外订单。2000年，企业正式成立外贸部，陈宜文亲自挂帅，外贸形势一年比一年好。

　　外贸事业的拓展，为企业带来了更广阔的发展舞台。2004年，“谊聚”搬迁至大溪镇注塑园区。此时，温岭的泵与机电产业已经颇具规模，水泵生产厂家多达2000余家，是国内潜水泵、污水泵、自吸泵、螺杆泵等小型家用水泵的主要生产基地，占全国市场份额超60%。作为行业骨干企业，“谊聚”水泵的年生产规模达到40万台左右。

　　成绩看似优异，陈宜文内心却常有隐忧，全行业同质化竞争愈演愈烈……是继续在原有的水泵品类上深耕，还是发掘新的蓝海？在一次又一次彻夜难眠的辗转反侧中，陈宜文想到了光伏发电和风力发电。

　　进入新千年，我国初步尝试，通过光伏解决西部部分地区的用电问题。光伏发电作为新能源备受瞩目。但当时，光伏在普通百姓眼中还只是一个生涩的概念性词汇，社会认知度极低，光伏技术的应用普及度则基本谈不上。因此，当陈宜文首次在企业里提到要研发太阳能水泵时，犹如投入一颗重磅炸弹。好在，他从自己的角度，一步步解析其中利弊，取得股东的信任。

　　2005年，“谊聚”开启了太阳能水泵等新能源产品的研发。当年，这一领域在国内还是空白。陈宜文与各股东多次驱车外地向专家请教，逐一了解太阳能的利用、直流水泵的电机及驱动、太阳能控制器、蓄电池到逆变器等知识。

　　前期要投入的研发成本不低，回报周期又长，企业是否能承担这部分试错成本？短短一年之后，陈宜文交出了一份漂亮的答卷。2006年夏天，“泰福”的第一台太阳能水泵问世，由简易的太阳能水泵控制器、搭载太阳能板、直流水泵组成。尽管不完美，但这台称得上是国内第一台太阳能水泵，已经给了项目参与者极大的信心。

　　从0到1！陈宜文在时代的浪潮中，也成功地成为了和父亲一样“第一批吃螃蟹的人”。

　　从2007年的秋季广交会起步，“泰福”的太阳能水泵开始走向市场。2007年，120台；2008年，1000台；2009年，2000台……最新的数据是，一年出口量高达7万台。数字变化的表象之下，是陈宜文对市场的不懈追求。十几年来，“泰福”的太阳能水泵一直更新优化，紧跟客户需求。

　　以一泵观全局，泰福泵业的发展之路，正是陈宜文咬定目标不放松，既稳扎稳打又勇于突破的决心。关于“走出去”和“冲上去”，他两手一起抓。2012年，为扩大产能，企业主厂区搬入松门镇东南工业区，销售额突破2亿元，95％以上为出口业务；2016年，企业更名为浙江泰福泵业股份有限公司，主营业务在2020年突破4亿元；2021年，企业又搬迁至目前所在的经济开发区，同年，正式在深交所A股上市……从“谊聚”到“泰福”，他带着企业越过一岭又一峰，拼搏出不断生长的源源动力。

　　以品质立信

　　如果说，洞察时与势、辨析危与机是陈宜文作为企业掌舵人，带着企业在行业披荆斩棘的立身之本。那对品质的追求，则是牢固“泰福”立于行业领先地位的基石。

　　凭借太阳能水泵积累的口碑，泰福泵业在海外市场进一步风生水起。时间的沉淀下，高品质渐渐成了“泰福”的代言词。在员工看来，陈宜文对产品品质有着近乎于“洁癖”的高要求。

　　太阳能水泵自打入海外市场以来，在不同的区域、不同的使用场景中，经常会出现不同问题。最初，陈宜文会带队远赴海外，吃住在产品使用地，解决一个又一个问题。时间一长，他发现，太阳能水泵不同于传统泵，个性化非常强。一方面，控制器厂家的配套开发能力与电机及水泵迅猛发展的节奏跟不上；另一方面，配套的批量生产能力及品质也遇到极大的瓶颈，成为阻碍泰福太阳能水泵发展的“卡脖子”环节。2017年，陈宜文又做了一个大胆的决定：自主研发、生产太阳能水泵的控制器。一如当年研发太阳能水泵一般，陈宜文为企业引进技术人才，采购贴片机、波峰焊、插件机、涂胶机等自动化设备，掌握了包括永磁同步电机设计技术、功率因素校正技术（PFC）、直流无刷电机矢量控制技术、电力载波通信技术、太阳能电池最大效率点跟踪技术（MPPT）、太阳能水泵系统技术等在内的多项核心技术，成为业内最早也是迄今唯一的自主生产控制器的厂家。到2021年，“泰福”90%以上的控制器实现自研自产。

　　几乎在同一时期，“泰福”一步步拓宽水泵核心零部件的自产，瞄准当前最先进的工艺和设备，进一步提升生产线自动化水平。2016年，“泰福”出资几千万元引进国际一流的铸造生产线，不仅产品质量提高了，人工也从以前的100多人减少到了10来个人。“还有铝压铸、轴加工等环节，我们几乎都采用了自动化设备，可以说是自动化机器贯穿了整个车间。”公司常务副总经理吴培祥说，在陈宜文的部署下，这几年，企业大力投入自动化生产线装备。

　　这每一步，都很“陈宜文”——在关键时出手，于要紧处发力。质量的提升不能全靠人工，自动化设备的投入不仅能提高生产效率，也能更好地让产品品质标准化。因此，对品质的要求，不仅局限于产品，更要全生产线贯通。铺开“摊子”的最终目的，也就是将品质牢牢控制在自己手中。

　　对品质的把控细节，还体现在车间的每一处。如“泰福”的每个工位都配有电脑，电脑里每一个订单有什么要求，客户对此有什么反馈，或者有什么投诉，也会在上面一一记录清楚，员工一看就能知道自己在生产时需要注意什么。

　　这一系列的改革成果如何？数据，最能体现成果。如今，“泰福”的产品一次性合格率已经从六七年前的82%，提升到了95%~98%。就连在仓库的管理上，“泰福”也靠着智能化管理，尝到了“机器换人”的甜头。“新厂房里的两个立体仓库代替了原来的七八个仓库，节约了更多空间的同时，大大降低了出错率。”吴培祥说。

　　回看这几年来的布局，陈宜文坦言，每一条配件生产线的投入，都是企业一体化布局的关键。深耕国际市场多年，他深知，龙头企业往往不局限于主线产品。为客户提供更优的配套服务，是对产品品质更高层次的追求。例如，福斯作为全球领先的流体设备及服务供应商，提供的不仅仅是泵，还提供密封件和阀门的完整产品组合，为电力、石油等行业提供整体解决方案。

　　这就是泰福泵业目前正在做的。除了生产水泵，当前，各条配件生产线多余的产能释放出来，既可以服务同行企业，还可以跨行业服务其他产品。位于产品展示厅一侧，一个面积不大的直播间内，泰福泵业的主播正通过视频直播，向客户介绍各种配件功能。水泵有问题，可以直接在直播间内向主播提问，“面对面”解决。服务为品质加持，为口碑加分。

　　不忘初心 砥砺前行

　　近年来，国际形势动荡变革不断加剧，各种风险和挑战层出不穷。将目光收回到眼前，迅速崛起的温岭泵与电机产业与全球市场的顶尖位置也仍有较大的差距。

　　大浪淘沙之后，谁仍能熠熠生辉？这是摆在陈宜文面前新的时代课题。为此，泰福泵业进一步作出调整。梳理了重点新品投放、老市场着重稳固、新市场积极开拓等“九大战区”。同时，以数据为参考，进一步优化地区、经销商的产品布局，以更专业化的服务，为市场开路。

　　长远来看，世界多极化、经济全球化的总体趋势没有改变。陈宜文表示，越是经济发展面临压力，越要高度关注客户需求。循着“一带一路”的国家发展战略指引，泰福泵业逐渐布局国外空白重点市场，加大市场开发和对应的研发投入。

　　在太阳能泵的基础上，这几年，泰福又研发出了交直两用泵，有太阳能时可以优先使用太阳能发电，没太阳时也能使用交流电，让产品更加高效节能。此外，泰福还开始布局永磁电机技术。近年来，温岭喊出了“打造泵与电机千亿产业集群”的口号。陈宜文认为，突破点还是在永磁电机上，这是这个行业的未来趋势。

　　“曾经引领我们成功的，必将引领我们继续成功。”从过去的“复兴”系列产品，到最新的“大匠”系列，对于企业，陈宜文初心依旧，他仍清楚地记得年少之时心中所立之理想和使命。面对下一代，他仿佛看到了当年的自己。

　　“经营一家企业，比我想象的要难得多！”进入泰福泵业仅半年，陈宜文的儿子陈前辰深有感触。从“象牙塔”到车间一线、市场部，这位员工口中的“小陈总”脸上仍带着书生气，但谈话间已颇有“厂哥”味。初出茅庐，扎根一线，是父亲为他安排的接棒之路，也是陈宜文自己所经历的磨砺之路。

　　“以史为鉴，从来时之路中总结经验，找到发展规律。”在陈前辰看来，这是父亲支持他学历史的原因。和其他“企二代”不同，他所学的，并非和企业相关的机械、管理等实用学科。经营一家企业，需要“风物长宜放眼量”。在机遇面前主动出手，在困难面前迎难而上，在风险面前积极应对，是陈宜文这一代浙商身上的共性，也是他们需要传承给下一代的理念。

　　实践、认识、再实践、再认识……陈前辰说，要跟上父亲的步伐，他需要为之努力付出，步履不停，求索不止。未来之路，道阻且长。