记者 赵云

　　“招商就像谈恋爱，追求的是志同道合、你情我愿，工作中还要以激情开场，以执着守护。”对于招商工作，颜海红这样总结。

　　招商人才是多面手，经过3年摸爬滚打，颜海红树立了公关意识、服务意识、市场意识，各方面能力得到较大提升。

　　近年来，我市通过教育培养、精准选用、考核激励等方式，着力培养打造一支政治强、业务精、作风硬的专业化招商引资干部队伍，为推动重大项目引进落地提供坚实的干部人才支撑。

3个月，展现温岭速度

　　2023年8月，得知纬景储能科技有限公司（以下简称“纬景储能”）有意在台州布局产业后，颜海红立即和台州市相关部门取得联系，争取让项目方来温岭考察。

　　从初步对接到呈现给客商一份完整的接待方案，她仅仅用了半天时间，就将时间行程、考察路线、对接部门以及温岭承接项目的优势等清楚罗列出来。

　　在项目对接过程中，我市确定专职协调人员，以专报的形式每周反馈工作进展及遇到的问题，并制定倒排时间表来督促项目落地。项目方有采购需求，相关部门便积极摸排全市生产企业，组织开展“十链百场万企”系列活动，主动匹配客商需求，提出双赢的解决方案。

　　“在整个过程中，作为招商人员的我们要用热情和真诚，表达温岭的合作诚意。”颜海红说，她和对方联络员保持沟通，对方需要哪方面资料，她当即收集整理好，发送给对方。

　　去年11月5日，我市与纬景储能签署合作协议，纬景储能锌铁液流电池“超G工厂”项目将在我市落地。该项目计划总投资约12.2亿元，用地面积约133.5亩，达产后预计年产值可达60亿元，纳税额约2亿元。

　　从信息的获取到项目签约落地，用时不到3个月。纬景储能方称，项目之所以能如此快速落地，是因为温岭的营商环境让他们放心，更是因为温岭招商人员负责到底的执着，让他们看到企业在温岭快速落地发展的前景，让他们坚信投资温岭就是投资未来。

　　今年4月，纬景储能项目正式开工建设。颜海红说，对落户的企业，招商人员保持项目洽谈时的热情，做到“全程服务、责任到人、闭环管理”。

　　苦修内功，彰显营商好环境

　　一年前，赵超越开始从事招商引资工作。起初，他琢磨的招商关键是企业落地温岭能降低多少成本。然而，经过“招商基础必修课+主导产业专业课+驻外招商实践课”的系统学习以及招商实战，他改变了认识：良好的营商环境才是最吸引企业的。

　　通过培训，赵超越在国土规划、环保能源、金融财税、市场研判等方面的知识储备大为增加。“通过学习和历练，不仅经济常识、产业知识增加了，沟通能力和抗压能力也提升了。”赵超越称。

　　不久前，某中外合资的机电公司仅用了一个月，就完成了工商信息增资变更、资本金账户设立及首笔外资到账。这是赵超越用服务帮助企业跑出的“增”速度。

　　该公司的法定代表人是外籍人员，面临签证时效的限制，这要求在办理各项手续的过程中必须实现高效衔接。为此，从办理工商信息变更开始到所有手续完成，赵超越全程陪同，并安排翻译人员对接，确保手续畅通。

　　贴心服务和专业支持，彰显了我市与企业携手共进、共创未来的决心和实力，更是促成企业快速到资的重要因素。

　　高素质人才，提升招商质效

　　招商人才的培养，对招商引资工作至关重要。我市高度重视高素质招商人才队伍的打造：通过教育培养，破除本领恐慌；通过精准选用，优化队伍结构；通过全面考核，深化结果运用。

　　在统筹推进温岭新城开发区、温岭经济开发区招商队伍与驻外招商队伍协作融合的同时，我市瞄准京津冀、长三角、粤港澳、川渝等重点招引区域，辐射东北、西北、西南以及中部其他潜力地区，设立北京、上海、深圳、武汉驻外招商点，按照“分级建库、动态管理、保持活力”的原则，不断充盈招商队伍。我市探索组建一支市场化专业化招商队伍，建立市场化的用人和激励机制，调动队伍积极性和创造性。

　　以招引项目落地见效为导向，我市将“双招双引”工作纳入综合考核体系，并优化全市招商人员的管理和绩效考核。

　　目前，我市这支近40人的专业高效招商队伍正奔跑在招商引资战线上。今年前三季度，在全市上下的共同努力下，我市共引进亿元以上产业项目24个，其中10亿元以上项目4个；共开工亿元以上制造业项目23个，其中10亿元以上项目3个；完成实际利用外资2547万美元。亿元以上项目招引总数、开工总数及实际利用外资总额均居台州市前列，第一、二季度招大引强综合考核均居台州市第一，第三季度考核居台州市第三。