记者 赵碧莹

　　“吸睛”又“吸金”！日前，第136届广交会落下帷幕，温岭157家参展企业向“新”而行、以“智”致远，与超3万家企业同台展示新产品、新技术，抢订单、拓市场，满载而归。

　　据市商务局统计，本届广交会，我市企业抢下超5亿元意向订单，不仅彰显了温岭企业在国际贸易中的竞争力，也反映了全球市场对“温岭制造”的持续需求。

　　此次广交会上，境外采购商结构呈现多元化。抢抓新兴市场机遇，围绕“一带一路”共建国家、RCEP、南美等市场重点布局，成了温岭企业发力的新方向。

　　普轩特泵业股份有限公司带着20多款拳头产品在广交会上展出。“参展效果非常好，尤其是中东、南美等地区的新面孔很多。像我们的节能管道泵、消防泵等工业泵，吸引了很多客户关注，摊位人流量比上一届增加了30%以上。”企业相关负责人说，从广交会返回温岭的这段时间，他们很忙碌，正在接住广交会这波超级流量。“这段时间，我们已经接待了20多批客户。”

　　“‘一带一路’共建国家一直是我们重点开发的市场。前三季度的订单中，来自‘一带一路’共建国家的占了一半以上。这次广交会，除了老客户稳中有升，黏性强外，还带来了不少新客户。”浙江奥利达气动工具股份有限公司营销副总经理蒋俊义说，企业已接待了15批到访客户，其中70%以上是新客户。

　　更让他惊喜的是，这次有不少客户在广交会现场就下了订单。“这是我们参加以往十几届广交会都没有碰到过的。”蒋俊义透露，现场成交的订单达50万美元。

　　台州正立电机有限公司外贸团队这次也收获颇丰，5天接到300多万美元的订单。“我们带了十大系列30多款产品参展，每天忙着接待新老客户，他们下单意愿都很强。”该公司总经理郑帮军说。

　　吸引这些新老朋友不远万里而来的，自然是温岭企业持续推出的创新产品。

　　“这次我们主要展出的是喷枪和空压机。喷枪是奥利达的老牌产品，空压机则是这几年开发的新品。”蒋俊义说，一边是“老家底”，一边是“新未来”，造就了奥利达强大的竞争优势。“这次的新客户，不少是冲着我们的空压机来的。光这一系列产品，今年前三季度就为我们企业增加了7000多万元营收。”

　　这次广交会上，奥利达团队还碰到了一位来自泰国的新客户。“他来了三四次，经过比较，在最后一天直接给我们下了15万美元的订单，几乎是我们推荐什么，他就买什么产品。”蒋俊义告诉记者，广交会回来后，“奥利达”已经开始组织备料和生产，尽快满足境外采购商的订单需求。“预计新客户下单的产品，在12月就会发货。”

　　“本届广交会三期分别聚焦‘先进制造’‘品质家居’‘美好生活’三个主题。温岭共有157家（178家次）企业参加，展位数达462个，其中品牌展位200个，涉及企业40家，参展企业数、展位数、品牌展位数均创历史新高。”市商务局相关负责人介绍，聚焦“先进制造”主题的广交会一期是温岭企业的主战场，90家参展企业抢下了近3亿元意向订单；广交会二期主要涉及卫浴设备、园林用品、餐厨用具、家居用品等，我市16家企业参展，意向成交金额超8000万元；广交会三期则是鞋帽服饰等企业的舞台，我市59家参展企业获得了超1.2亿元的意向合同。

　　“根据企业反馈，这次广交会上采购商质量提升、下单积极，进一步增强了我市企业对明年外贸出口的信心。”市商务局相关负责人告诉记者，通用机械及机械基础件产品是我市企业在本届广交会上成交的主力军，意向成交额超2.1亿元，占比超40%。鞋类市场也表现出了强劲需求，产品意向订单超亿元。