记者 赵碧莹

　　“这届秋季广交会，我们的信心比任何一届都足。”10月15日，第136届中国进出口商品交易会（广交会）拉开帷幕，带着新产品、新技术，台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利早早来到广交会现场，“感觉今年客户是争先恐后要来，广交会开幕之前，就已经有不少老客户提前和我们约了见面时间。”

　　不单单是陆霸机电，既能够与老客户见面聊，也能凭借优秀的产品和优质的服务吸引更多新客商，汇集全球宾朋、四方来客的广交会，向来是温岭企业必争的战场。今年，温岭共有157家（178家次）企业参加广交会，展位数达462个，其中品牌展位200个，涉及企业40家，参展企业数、展位数、品牌展位数均创历史新高。

　　诚意上“新”

　　圈粉全球客商

　　“广交会一期通常以工业类题材为主，历来是温岭企业‘征战’广交会的重头戏，如钱江摩托、利欧、大元、鑫磊、东音等有实力的企业一向不会缺席。”市商务局相关负责人介绍，广交会一期，温岭共有90家（96家次）企业参展，展位数达248个，其中60%以上是品牌展位，占全市展位总数的53.68%。

　　创新迭代、提升品质、开拓市场，是这些企业在广交会上同台竞争的“必杀技”。

　　钱江摩托今年展出的800并列缸的轻拉力摩托车、全新开发的越野车、新款通勤电摩、新款踏板车等产品，吸引了现场不少国际客商的目光。

　　“从第一天情况来看，现场人流量是比较大的，尤其是东南亚、中东、非洲、南美等地区的客商，对广交会一直都比较重视，希望在广交会上找到更加优质且对路的产品，以及有发展潜力的持久合作伙伴。”钱江摩托相关负责人说。为此，钱江摩托做了充分准备，对于重点客户安排专人对接和专场洽谈，希望通过广交会这个平台，充分展示企业的产品和实力。

　　“其实不同区域的客户对产品的需求差异是比较大的，像南美、非洲以常规车为主，而欧洲、亚太地区对于中大排量车型的需求不断增长。”这位负责人说，“为了适应不同的市场需求，这几年我们一直致力于开发各种类型的排量、配置，丰富产品线。同时，在电子油门、快排、盲区雷达等新技术上不断突破，提升企业全球竞争力。”

　　陆霸机电此次带着变频高速深井泵、水浸屏蔽电机深井泵、外置款太阳能泵等六大系列产品“征战”广交会，其中既有老产品，也有新希望。

　　“我们从2015年就开始专注太阳能泵这一细分赛道，一开始是控制器在外的外置款太阳能泵，产品比较单一。但这几年，我们在产品创新和品质提升上下了很大功夫。”陈剑利说，比如针对丘陵灌溉难题，企业推出了变频高速深井泵。“这款产品的转速达到6000转，扬程突破1000米，这在全球都是少见的。要知道，这类产品的扬程一般只有300米左右。”

　　今年，陈剑利还推出了水浸屏蔽电机深井泵以及水泵、电机、控制器一体机。“这些新产品都是我们在这次广交会上要重点推广的。”

　　认可度提升

　　国货大步向世界

　　持续不断推出的新产品，为陆霸机电带来了源源不断的新订单、新客户。今年前三季度，陆霸机电产值增长53.2%，其中80%来自于国际市场。

　　“现在，国外市场对中国制造的认可度越来越高。”陈剑利说，“就像我们一个迪拜的客户，在2015年就认识了，但每次都是广交会上打个招呼就走，从来不下单，因为他代理的都是美国、丹麦、德国等品牌。”去年6月，这个客户给陆霸机电下了85万美元的订单，这是他们的第一次合作。此后，这样的合作就成了常态。“这次广交会也是，他们已经到了广州，早早就约了我们见面，谈明年的合作。”

　　“迪拜客户态度的转变，就是因为他的客户群体对中国产品的需求越来越大，甚至还有人拿着产品问他们有没有销售。当这样的情况越来越多，他们的观念转变了，选择和中国企业合作，我们的机会越来越多。”他说。

　　钱江摩托对此有同感。相关负责人告诉记者，近几年来，浙产摩托车越造越好，全球出口量有较大幅度的增长。钱江摩托一直在深化欧洲市场，开发南美、非洲、东南亚等市场。

　　2024年，钱江摩托成功开拓22个国家和地区，并建立了销售渠道。企业半年报显示，今年上半年累计出口摩托车12.6万辆，同比增长54.44%，其中250CC及以上排量摩托3.48万辆，同比增长42.77%。

　　产品本身的竞争力和全球化战略的推进，是钱江摩托整体出口销量增长的主要推动力。近日，钱江摩托还发布公告称，拟出资975万美元，在印度尼西亚新设印尼钱江摩托制造有限公司并新建摩托车生产基地。

　　“印尼是世界重点摩托车市场之一，基于印尼的市场发展潜力、关税政策、产品当地化要求及公司发展策略等方面综合考量，在印尼建立生产基地，可以有效打通印尼市场渠道，后续还可以辐射到东南亚其他国家。”钱江摩托相关负责人说。

　　广交会上，钱江摩托展位吸引了不少国际客商的目光。（图片由钱江摩托提供）