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　　王华军指着一款青松形状的猫窝向记者解释，“像这款猫窝，这几年就一直是我们的爆款，每年销量能达20万件。”

　　为什么这款产品能长红？“除了外观好看，还有就是我们考虑到了猫爱跳、爱抓的习性，为此，我们将麻布抓板设计成青松树干，同时还有一些分叉出去的树枝形状，猫既能磨爪，也能跳起来玩耍。猫窝的靠垫是可以拆卸的，冬天可以用棉垫，夏天能换成冰垫。还有树枝上，我们挂了小挂件，里面放置了猫薄荷，是猫很喜欢的味道。”王华军说，“可以说，这样一个小小的猫窝，既可以让猫窝起来休息，也能满足猫爱抓、爱玩的天性，所以在市场上大受欢迎。”

　　在此基础上，华茂设计师还推出了一系列青松产品，比如同色系的猫爬架、猫玩具、猫垫，还有适合不同节日的青松猫窝，像新年时的青松猫窝，就被挂上了“平安喜乐”“福气满年”等祝福语，扎扎实实地抓住了消费者的心。

　　在王华军看来，zeze成为顶流的原因，正是他们拥有这样一群能站在猫的立场来设计产品的设计师，以及持续不断推出的新品。“在设计端，我们组建了20多人的设计团队，每个月他们都会推出上百款创新作品，我们会从中选出10件左右进行大批量生产。而且，这些设计师几乎人手都有养猫，所以在产品设计时能很好地考虑猫咪的需求，并根据市场流行趋势、各个节日、国内外客户不同的需求进行设计。”他说，“比如现在是夏天，我们就推出了泳池、泳圈、啤酒、拖鞋等元素的产品。今年开年的时候，考虑到是龙年，我们则推出了一系列龙元素的产品。”

　　正是这种创意与用心，华茂才抓住了“铲屎官”们的心。2019年，zeze品牌获得年度最受欢迎宠物品牌；2020年，zeze与国内线下最大的连锁会员超市“山姆会员店”达成战略合作；2022年，zeze陆续与张小泉、KFC、3CE、必胜客等品牌跨界联名，结合知名线下餐厅茶饮场景，如太二酸菜鱼、一点点奶茶等推出联名产品套餐，破圈曝光。

　　“2019年以来，企业的产值基本每年都在增长，尤其是畅通国内、国外两个市场后，订单多，忙不过来更是常态。”最近，在华茂的线上门店，夏季宠物用品正卖得热火朝天；在华茂的线下车间，冬季宠物用品也已经被摆上了生产线。“这段时间，我们就在赶制国外的圣诞订单。”王华军说，截至目前，华茂已经完成了1.6亿元左右的订单，其中国内市场占了三分之一左右。