记者 赵云

　　“非常有收获，也有很多新启发。”5月11日，在温岭青商大厦结束了一天的“课程”后，“渔二代”颜琪航眉眼间满是喜色。当天，市人力社保局举办返乡入乡合作创业带头人培训会，学员大都是正处于创业阶段的“渔二代”。

　　温岭317公里的海岸线上，拥有渔业镇3个、渔业村46个，涉及渔业及相关产业人口8.5万人，渔业从业人员近4.9万人。直播卖货、海鲜深加工、创办滨海民宿……当地渔民及“渔二代”已不再仅以捕鱼为生，走出了一批转型谋求新发展的渔业新农人。

　　近年来，我市围绕“渔业振兴、渔村造梦、渔民共富”实施新农人培育计划，推动高素养劳动者队伍建设融入“向海图强”战略，让渔民在岸上也能找到新蓝海。

　　渔业振兴，温岭海鲜线上受热捧

　　27岁的颜琪航是石塘镇红岩村人，读过大学，当过兵，也上过班。身为“渔二代”的他，最终选择和海鲜打交道，成了一名海鲜电商人。颜琪航的父亲，是名讨海30余载的老渔民。渔民的生活太辛苦了，家里人都希望颜琪航能找一份稳定的工作。

　　然而，颜琪航却不这样想：“门口有海，家里有船，船能捕虾，我就想着用这些资源和优势，把海鲜事业做起来。”

　　“父辈的事业在海里，我的事业在线上。”他说。

　　2023年初，颜琪航开始首场直播，慢慢摸索。从零单开始，渐渐成长，他有了一些固定客户。

　　28岁的“渔二代”陈亭均的海鲜事业做得更大。“五一”期间，他忙着在椒江建冷库，开门店。

　　2021年，陈亭均花8万元租了卫星信号，开始公海直播。他觉得这类直播不多，还是一片蓝海市场。果不其然，抖音开播第一个月，就涨了1万多粉丝。如今，他的账号粉丝数逾10万。

　　网友们下单后，由位于松门海鲜市场旁的发货仓发货。这样的模式，让海鲜卖出了更好的价钱。比如红虾，鱼贩子到码头来收，一般10元一斤，而在抖音上，尖货卖到40元一斤。

　　除了卖自家渔船上的货，陈亭均也收其他渔船上的货进行出售。“禁渔期开始了，我们已经囤了几万斤的渔获物。”陈亭均说。

　　“去年产值300多万元，直播销售占了三分之一。”在数据面前，父亲陈其建为陈亭均竖起了大拇指。

　　浙岭渔74098的船老大朱振星，是最早一批享受直播红利的渔民之一。80后的他，20岁成为船老大，2015年在船上安装卫星接收设备，2018年开始在网上直播。通过直播，很多网友加他微信，成了他的顾客，他的销售模式发生改变。“时代变了，我们要跟着变。”朱振星深有体会。

　　渔民触网是大势所趋。针对渔业新农人，近年来，我市不断加大培育力度，打造“渔村夜校”直播培训营、“渔二代”直播式“共富工坊”等基地，提升他们的电商运营能力，逐步形成“男人出海、女人触网，父辈打渔、儿孙直播”新现象。

　　直播卖的往往是尖货，无形中提升了温岭海鲜的品质和美誉度。2023年累计实现网络零售额273.3亿元，排名台州市第一。

　　渔民共富，深加工海鲜有大市场

　　47岁的陈清军是个“渔二代”，初中毕业后，就跟着父亲出海。随着打渔的利润越来越低，去年他选择上岸，做起海鲜深加工。他先是在温岭市区的夜市设摊，出售现烤的[安][康]鱼片、鳗鱼片、鱿鱼片等，生意较火爆。之后，他开了门店。“相比之下，开店更加稳定，也没打渔时那么辛苦。”陈清军说。

　　短短一年，陈清军的现烤鱼事业发展得有声有色。目前，他在温岭市区、泽国镇以及杭州萧山等地开了店。

　　像陈清军这样，瞄上海鲜深加工市场的渔民不在少数，有的还创立了自己的品牌，将石塘的烤鱼片销往全国各地。在温岭，水产加工行业规上企业数达60多家。

　　起步于1983年的天和水产，集生产加工、进出口贸易、电子商务、冷链物流等业务于一体。多年来，天和水产积极发挥带头引领作用，与渔民抱团发展，推进水产品精深加工，提升产品附加值，打造共同富裕的有效路径。

　　2017年，天和水产引进零下60摄氏度超低温冷冻柜，垫资供一批渔船试用。借助于船冻技术，水产品实现最大程度保鲜，售价翻番，渔民们增收不少。

　　天和水产深耕海鲜精深加工领域，也拓宽了当地渔民的致富之路。“像海鲂鱼、银鱼、红娘鱼等本地非经济鱼类，过去捕捞上来后，都是作为饲料低价售卖。但我们经过市场调研发现，其中有些鱼类经过深加工后，在国外很有市场。”天和水产负责人余训新说，比如小银鱼，过去在本地并没有销售市场，经过天和水产的冷冻加工，出售到欧洲的中高端市场，价格翻了近十倍。

　　今年1月下旬，我市出台《进一步推进渔业高质量发展的若干政策意见》，提出创新渔业经营体制等九个方面三十条具体措施，每项都有资金奖补，且力度空前，引导渔民主动寻找新的机遇。

　　渔村造梦，渔民开起滨海民宿

　　面朝花开，春暖花开。今年“五一”小长假，温岭民宿十分红火。“‘五一’期间，满房！”民宿老板杨彪笑逐颜开。

　　60后杨彪是名“渔三代”，20岁出头就跟着父亲一起闯东海。“海上作业又辛苦又危险，我们一直想着转产转业。”杨彪说。

　　2016年，看到有人开了民宿，杨彪觉得大有可为。“说不定，这是我上岸的机会。”说干就干，杨彪利用外甥女家闲置的石屋，开了间叫“静叶思”的民宿。2017年国庆节，民宿开业，短短几个月就挣了30多万元。

　　2018年，杨彪把自家石屋改造成了第二家民宿——“柏舟”。就这样，杨彪成了温岭第一个“上岸”转行办民宿的渔民。2019年，杨彪还创建了露营基地。

　　有了杨彪的先例，越来越多的渔民开起了民宿。“在我们海利村，有很多这样的渔民。”杨彪说。

　　目前，海利村拥有石屋民宿28家，每年吸引游客100多万人次。游客们看中的，并不仅仅是民宿本身，还有得天独厚的阳光和美丽的海景。海利村曾是个破旧的空心村，为了发展旅游经济，村里进行了环境整治，变身最美渔村。全村已有500多名渔民成功转产转业，实现了村民和村级集体收入的递增和利益共享。

　　石塘镇相关负责人表示，近年来，温岭不断推进海洋渔船减船转产，石塘镇以发展全域旅游为契机，以项目建设为突破口，以文旅体渔深度融合为发展路径，让渔民们享受到发展的红利，进而上岸走出共富之路。