本报讯（记者赵碧莹）“朋友们，年夜饭的桌上，少不了一口美味的海鲜！今天，我们把品质最好的东海海鲜带给大家，首先是这款家家都爱吃的虾仁，零下60℃极速锁鲜，打的不仅是价格还是品质……”大黄鱼、小鲳鱼、膏蟹、虾仁、紫菜、红糖……日前，在石塘镇的码头旁，摆满了各种充满温岭特色的年货特产，两位主播正在镜头前热情地介绍着，吸引了全国各地上万观众在线“捧场”。

　　为助力温岭优质产品、品牌“走出去”，近日，市商务局联合“交个朋友”直播间开启东海年货节温岭溯源专场。直播间举眺东海，船坞如织，在原产地美景中，主播将温岭海鲜的“鲜”、农品的“美”、产品的“优”通通展示给了直播间的观众，再加上限时特价、福袋折扣等激励措施，有效点燃了消费者的年货购买欲望。当天共吸引8位商家参与，带来23种产品，直播累计销售额超1000万元，累计订单数超5.4万单，累计观看人数超430万人次。

　　海虾仁、东海带鱼段、无骨鸡爪是此次年货节直播间里的三强选手，分别销售了2.21万包、2.1万包、1622斤。值得一提的是，此次的冠亚军产品全都来自于温岭市振信水产品有限公司，负责人孙成波于2019年注册“浙岭渔”品牌，梦想着将温岭海鲜推向全国。此次，他共带着包括海虾仁、东海带鱼段、麻辣小龙虾等在内的15种产品参加了年货节。

　　“效果还是很好的，我们一天之内就通过直播间卖出了100多万元。”“浙岭渔”也是此次年货节的销售冠军，“一方面，罗永浩在运营、策划、选品等各方面都非常专业，整体的曝光率、转化率也非常高，最重要的是，他提高了直播间观众对温岭特色产品的信任度；另一方面，带鱼、黄鱼、鲳鱼、虾仁都是市场上客户认知度比较高的产品，价格也比较实惠，温岭又有原产地优势，所以这次效果才会这么好。”在孙成波看来，直播电商经过这几年的发展，已经进入了洗牌期，而想要在如今竞争激烈的市场里生存，大IP和原产地优势至关重要。“以温岭海鲜为主的特色产品就有原产地优势。”

　　“此次年货节，更多人能够通过矩阵式溯源直播认识温岭产品，提升温岭品牌知晓度。”市电子商务公共服务中心相关负责人介绍道，矩阵式溯源直播就是指多账号、多主播通过直播的方式，追溯产品的原始渠道，从而让全网消费者对产品有更清晰的认知，提升信任感及购买欲望。

　　“东海年货节是今年首次打造的活动品牌，旨在鼓励本地特色品牌对外拓宽渠道和影响力，激发消费活力。”市商务局相关负责人表示，以“政府搭台、企业唱戏、群众受益”为原则，温岭创新打造了“政府+平台+产业带”消费新场景，强化温岭电商产业链条，以此带动本地企业经济更多元化发展。

　　除了年货节，为持续响应“云享年货，惠聚浙里”2024浙江网上年货节主题活动，1月27日至2月2日期间，温岭还联合了市内外10多位直播达人，以及爱仕达、温尔思家纺、骏马食品、老爸食品等本地传统企业，浙岭渔、渔二代、万顺、老实赞等温岭特色电商企业，共开展11场矩阵直播，为消费者带去最地道的温岭好物，7天时间累计吸引观看人数超9万人次，订单数超1100单，销售额达18.6万元。