汪富友:

　　指尖技艺，“编”出万人致富路

　　通讯员 江文辉 文/图

　　“十里长街无闲女，家家都是编帽人。”很多温岭人的早晨，是从编织一顶草帽开始的。作为浙江省非物质文化遗产代表性项目，“温岭草编”被誉为“指尖产业”，在当地已传承了上百年，至今仍是不少群众增收致富的“聚宝盆”。“温岭草编”也孕育了不少草编龙头企业，其中，位于温岭市箬横镇的名仕帽业就是佼佼者之一。

　　60后汪富友是名仕帽业的创始人，也是温岭市第十六届、十七届人大代表。从1990年创业，他一路披荆斩棘、艰苦奋斗，不仅让名仕帽业从最初的夫妻档发展成职工达到170多人，年产值超5000万元的规模上轻工企业，还通过共富工坊辐射带动1.2万农村富余劳动力坚守草编这一指尖技艺，逐步走上编织共富路，被群众形象地称为“家门口‘点草成金’的致富引路人”。

　　“祖宗的产业，不能在我这一代消失”

　　谈及草编产业，汪富友总会感谢自己的妻子林娇香。上世纪七八十年代，草编从业者遍地可见。16岁的林娇香成为温岭泽国草编厂的收帽员，每天奔波在温岭各个乡镇。“那时候草编赚钱，赶一个市集，至少能收上千顶，然后转卖到草编厂，从中赚取差价。”汪富友说，看到妻子的坚守后，正欲外出创业的他突然萌生出留下来的想法，“这么好的祖宗产业，我怎么没想到，还想着往外跑。”

　　1990年，汪富友创办了万达帽业。起初，万达是以作坊的形式存在，汪富友负责生产，林娇香负责业务。短短数年间，万达帽业迅速崛起，到新千年伊始，成为箬横镇帽业龙头企业之一。

　　“创业是艰难的，帽业以出口为主，在金融风波之下，万达帽业一度进入发展低谷期。”汪富友说，那时候，他想着厂里已经有百余号工人，如果自己倒了，他们就会失业，当年坚守祖宗产业的誓言也黄了，“所以那时候我就下定决心，不能让草编这一百年产业在我这一代消失。”

　　于是，在身边很多人劝说放弃的时候，汪富友借钱留住万达帽业，并接轨国际管理模式，逐渐转型。2007年，名仕帽业诞生，一出手就招募员工150余人，年均发帽达百余万顶，不仅让企业产值突破1000万元，还让周边7000多农村富余劳动力多了一份致富副业。

　　“帽子看似不起眼，但至少能够管得住温饱”

　　对于很多人来说，从原料到编织成帽坯，一般的是3至5元/顶，最好的也就8至10元/顶，一天下来只有50元左右，收益微薄。所以，在名仕帽业创办之时，很多年轻人不再把它作为致富首选，转而外出谋业。

　　“但在箬横农村，许多中老年人一辈子靠编织帽子维持生计。我原本也可以跨行做其他生意的，但就是舍不得他们。”汪富友介绍，在他的生产车间里，到现在为止，中年人仍占绝大多数，其中20年工龄以上的有十之二三，长期为企业供应帽坯的农村妇女就有近3000人。

　　“别看帽子赚钱速度不快，但它非常稳，看似不起眼，至少能够管得住温饱。”2003年进入车间的李国青说，他现在每月工资都有五六千元，家里的同辈及老年人都把编帽当作副业，他们家还在镇里买了商品房。

　　此外，汪富友还积极开拓外放业务，把企业里的编辫条、搓纸绳等近7成业务送到骨干编帽人家里，让他们在家里既能编帽子又能做帽草初加工，人均月收入可突破万元。

　　随着汪富友的帽企名气越来越大，他的事迹也广为传播。2017年，他高票当选为温岭市人大代表，成为箬横镇共富领域的带头人。

　　“人民选我当代表，我当代表为人民”

　　说起人大代表之路，汪富友感慨良多。他说，这个称呼是神圣的，也是对他多年来创业带富的一种肯定，“所以我无论如何都要干好，不辜负选民的一番苦心。”

　　汪富友自选上人大代表后，逐步把企业的管理权移交给妻子、儿子，自己则挤出时间与片区人大代表联络站的其他人大代表奔波在田间地头，倾听民情民意，为民发声、帮扶群众；他还把自己的总经理办公室改造成接待选民的工作室，只要有群众上门，即便有客人在，他也先接待群众。

　　此外，汪富友还在慈善道路上诠释了与人大代表不一样的履职使命。林娇香透露，他的丈夫现在成了“慈善迷”。“无论是员工还是群众，只要被他知道谁家有困难的，老人生病住院的，他都会拿出一笔钱来资助他们。短短几年工夫，我毛估估算了一下，起码有200万元。”林娇香说。

　　而在做生意方面，汪富友也是有情怀的。在采访中，他提及了一个来自新疆的客户。这个客户以前是向菲律宾、泰国等地采购布帽的，但由于成本太高，今年转向国内帽企。

　　“在交谈过程中，我听说他采购的5万顶帽子是卖给新疆老百姓的，而且基本上没赚什么钱，就主动减少自己的生产利润，希望他能够再降低售价，让当地群众以最低的价格买到来自浙江的好帽子。”汪富友说。

　　在年前与四川客户的订单上，汪富友得知当地群众灯芯草原料输出难的情况后，当即下了30万顶的订单，直接让近千名群众增收上百万元。凡此种种，不胜枚举。

　　如今，汪富友隔三岔五就往外面跑，不是与其他人大代表在田间地头、群众家里走访调研，就是在联络站里接待选民、调解室内参与调解、基层站所里履职监督。“我现在就是两手抓工作：一是发挥好企业的平台作用，继续靠着指尖技艺为群众点草成金、谋富致富；二是依托好联络站的功能属性，始终秉持服务理念，为群众倾心办事、谋福造福，只有这样，我才是一个合格的人大代表，才能对得起选民的期许信任。”汪富友坚定地表态。