记者 赵碧莹

　　自广交会回来后，台州雷明焊接设备有限公司总经理李弘义就开启了“订单收割”模式，一边接待着在广交会上被吸引而来考察的客户，一边为国外的“双十一”忙碌着。

　　“今年广交会效果还是蛮好的，从回来到现在，我们已经接待六七批客户了。”谈及本次“参后感”，李弘义表示，最直观的感受就是“人气旺了”，“这一届广交会，不管是客户的数量还是质量，都明显有了很大的提升。”

　　意向订单1.3亿美元

　　广交会上交易忙

　　作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会是向全球客商展现创新蝶变的重要窗口，一向被外贸人寄予厚望，这次也不例外。包括雷明焊接在内，今年我市共有168家次企业参加第134届秋季广交会，展位数达434个，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、工具、新能源、建筑与装饰材料、园林用品、鞋、服装饰物及配件等多个展区。从小而美的消费新品到高精尖的前沿科技，从销售产品到提供解决方案，从传统行业到新兴领域，我市企业聚焦智慧、绿色、科技等国际贸易新趋势，向全球客商亮出“温岭制造”的信心、决心和实力。

　　“根据企业反馈，这次广交会上采购商质量提升、下单积极，进一步增强了我市企业对明年外贸出口的信心。”市商务局相关负责人告诉记者，此次广交会，温岭企业与全球采购商达成了多项意向合作，意向达成订单1.3亿美元，同比增长145.28%。

　　可以说，外贸市场回暖、订单增加，是这次不少企业参加广交会最直接的感受。企业普遍反映，本届广交会“叫好又叫座”。有的企业拿了不少外贸订单，有的则开拓了新的市场，不少企业开始抓紧组织备料和生产，尽快满足境外采购商的订单需求。

　　雷明焊接这次便进一步开拓了俄罗斯市场。“今年的展会，像俄罗斯、中东等‘一带一路’沿线国家和地区客户明显增多。”李弘义说，以前雷明焊接的主要市场在南美，去年开始重点开拓俄罗斯市场。“从去年开始，俄罗斯采购供应链有很大一部分偏向了中国，给了我们很好的机会。今年以来，公司产值在俄罗斯市场的增长还是蛮可观的，比去年翻了一番。”

　　除了广交会，雷明焊接从10月份到现在连续两次赶赴俄罗斯参加当地展会，就是为了进一步巩固俄罗斯市场。

　　459家次企业出境参展

　　多措并举助企出海

　　比起成交订单，今年雷明焊接“广交会之行”的最大目的是推广自主品牌。“我们以前是以OEM为主的，但这个模式并没有主动权，更没有话语权，随时都有可能被合作商放弃。”意识到这一点后，雷明焊接在两三年前就开始向自主品牌转型。“针对自主品牌，我们也专门设计了一系列产品。”李弘义说，“这次广交会上，我们展出的就全部是自主品牌产品，客户对我们的认可度也比较高。”

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