记者 赵碧莹

　　回望过去，自1994年撤县设市以来，以岭商为代表的温岭人以“翻山越岭”的毅力打开发展天地，以“崇山峻岭”的魄力拼抢发展机遇，以“横峰侧岭”的定力应对发展挑战，跨越了一个又一个发展高峰，创造了一个又一个发展传奇，推动温岭实现了从“资源小县”到“经济大市”的重大跨越。

　　展望未来，面对全球价值链重构挑战，温岭又该如何以“两城两湖”擘画新蓝图，向着规上工业总产值突破2000亿元的目标阔步前进？在“2023全球岭商话发展”政企恳谈会上，各地岭商齐聚，共叙故土情谊，共商发展大计。

　　创业难还是守业难？

　　他们这样说

　　从“零”起步，克服一个一个困难，一步一个脚印成长到独当一面，温岭的商人几乎都曾走过这样的创业之路。而打下的江山该如何去守，是创业难还是守业难？以此为话题，恳谈会拉开了序幕。

　　“2007年，我曾在温岭投资了龙门港项目，这么多年过去了，从盈利的角度来说，我是亏的。但是，我们依然很高兴，为家乡做了这样一件事情。”廖春荣是中国侨商会常务副会长、浙江省侨商会会长、上海银润投资有限公司董事长，“我觉得，只要把钱用到有意义的地方就是守住了。”

　　中哲控股集团董事长杨和荣则认为，创业和守业是无法完全区分的。“行业不是一成不变的，在守业的同时也要时时刻刻不停创业创新，去适应市场和环境的瞬息万变。”

　　重庆渝发智能科技发展有限公司董事长蔡文志是大溪人，19岁时就前往重庆开始拼搏，但在陌生的环境里从“零”起步着实不容易。“缺资金、缺渠道、缺团队，唯一不缺的就是浙商精神。”他说，“当时正值西部开发，我们抓住这一机遇，站稳脚跟，获得了第一桶金。之后，我们坚持站在消费者的角度，去反向体验产品品质，从应用场景反向思考产品创新，走品质化、品牌化之路。”

　　甘肃西部银润农牧科技有限公司董事长郑米富和甘肃的缘分则是“一眼万年”。一次偶然的机会，他到西北，看到广阔的戈壁滩上有大量的荒地，当地百姓却还在温饱线上挣扎。“我当时就在想，这里就是我创业的地方。”面对久旱的茫茫戈壁滩，郑米富从30多公里外的流沙河引水，在甘肃种出了经济作物。“这么多年，我们在当地开发出80多万亩土地，打造了瓜果蔬菜基地、中药材基地、食品加工基地，还带动了温岭、黄岩、临海很多种植户前往发展。”

　　“现在社会上不缺产品，缺的是品牌，我们要做好产品质量，同时还要重视员工价值，给员工一个更大的发展舞台。”山东济宁鸿润食品股份有限公司王德定从事食品行业20多年，去年企业产值已突破20亿元。

　　寻找发展“第二曲线”

　　他们这样做

　　管理学中有个著名理论，叫“第二曲线”。每个企业都要经历萌芽、培育、增长、稳定、衰退的过程，连起来就是“第一曲线”，当企业做到“第一曲线”最高点时，业务会衰退。此时企业想要持续增长，就要寻找新的经济增长点，以转型升级开启新的增长线，这就是“第二曲线”。

　　比如钱江摩托，近年来就在温岭经济开发区投资了5亿元打造数字化工厂，为未来产品往更高端走奠定基础。“相对中西部来说，温岭没有制造成本优势，我们想脱颖而出，就要走差异化之路，稳定国内市场的同时，积极开拓国际市场，实现国内、国外双循环。”市工商联总商会主席（会长）、浙江钱江摩托股份有限公司总裁兼党委书记郭东邵表示。

　　作为此次恳谈会上最年轻的岭商，鑫磊压缩机股份有限公司市场总监钟佳妤也有着自己的独特见解。“要往差异化和更高新科技方向转型。”她表示，鑫磊近几年正借力数字化转型推动产业和人才梯队的转型，“同时，我们也在努力打破以贴牌为主的贸易模式，用差异化产品走自主品牌之路。”

　　广东顶固集创家居股份有限公司董事长林新达从事的是家居产业，已经从最初的传统家具发展到了如今的整家定制。“不是只有新兴产业才是未来，传统产业有创新，一样有很大的发展空间。”

　　浙江热刺激光技术有限公司董事长徐海军是新兴产业的代表。“我们面对的不是转型的问题，而是升级的问题。”他说，“6年前，行业里还有50家做激光器的企业，到今天为止，全球有竞争力的只剩下4家，我们是其中一家。我们比的是升级的速度、产品迭代的速度，谁把质量做好了、成本控制了，谁就能走得更远。同时，我们也需要加快产品供应商的垂直整合，以上下游协同发展推动整个产业升级发展。”

　　温岭的未来要怎么走？

　　他们这样建议

　　以打造辐射浙江、影响全国的“浙东光谷”为目标，近年来，温岭市委、市政府将激光产业作为关键产业重点培养，积极开展产业链精准招商，热刺激光就是在这样的背景下被招引回了温岭，并成功带动多家产业链上下游企业相继落户，形成“葡萄串效应”。

　　环球慧思公司创始人邵宏华建议，温岭企业加大数字化转型力度。他认为，贸易大数据就像企业的大脑，“大数据有利于企业主动精准营销，让企业足不出户触达全球市场。在精准洞察客户需求的同时，还能反向传导信息，助力企业研发设计。”他建议，温岭企业从原来单纯的价格竞争向质量、服务、品牌、技术、标准综合竞争转型，从原来的规模成本驱动向效率和创新驱动转型，推动产品向数字化、绿色化、高端化、品牌化发展。

　　亚繁集团有限公司董事长陈君明则更关注温岭文旅产业。“温岭应该既要做工业强市，也要打造文旅金名片。”他认为，温岭可开发的景点很多，比如石塘，就具备成为世界级旅游度假目的地的基础。

　　鑫泰投资有限公司董事长林文清正在倾力打造位于温岭新城的大型城市综合体项目，300米高的“温岭中心”未来将成为温岭城市新地标。“这个综合体，我们计划在2025年开业。”回想多年前项目起步时，站在“温岭中心”这块地上，一眼看过去还是一片农田，而如今高楼大厦正拔地而起。“温岭有着很好的投资环境，经济总量和岭商精神都很吸引我们回归。希望未来政府也能够出台更多一站式服务政策，让企业家更有投资安全感。”

　　“随着国际格局转变，中国制造在俄罗斯有了更广阔的发展空间，汽车、汽车配件、芯片、电子设备等在俄罗斯都有很好的市场，和温岭当地产业非常契合。”俄罗斯BIG TIGER有限公司董事长颜玲富在俄罗斯发展已快20年时间，他建议温岭抓住市场机遇，抓好产品质量，推动温岭制造进一步走出去。

　　“如果让我想象未来的温岭会是怎么样的，我想会是一个社会祥和、经济发展、民生改善的温岭。”廖春荣对未来的温岭充满期待，“2023年全国百强县温岭排名第19位，希望今后温岭投资环境排名能够争创第一，投资环境好了，经济就上去了，民生自然也改善了，这是我所期盼的。”