虽说产品出来了，但如何打破固有局面，却并不是一件容易的事。

　　“我们一开始的计划是先从本地企业入手，再慢慢向外打开市场。”陈指福说，“像黄岩的模具产业、箬横的齿轮产业，对刀片都有很大的需求。”他盯准了这两块市场，试图突破。

　　但在推广产品的路上，他发现当地企业基本上用的是进口刀片。他们已经习惯了进口，担心国产刀片会毁坏工件。“我们当时走进企业都很难，要托关系才能进去。”他说，“那时候，只要企业愿意给机会，尝试用我们的产品，哪怕是免费给他们用都没关系。”

　　第一家接受他们产品的是箬横的一家企业，之前他们使用的都是日本东芝的刀片。“我们也是找朋友介绍，找到车间主任，让他们帮我们测试一下产品。我当时和他说，假如你的工件因为我的产品出现了损坏，那我就把工件的钱赔给你，这才得到了机会。”

　　有了第一家，就有第二家，那时候，陈指福走访了当地上百家企业，一家一家将产品“磨”了进去。“最后还是有30%左右的企业给了我们机会。”

　　就是靠着这样的“磨”劲，产品上市的第一年，锐安就实现了500多万元的产值。

　　此后几年，锐安就像它的名字一样，在这块市场上锐不可当，产值保持着连年增长的态势。第一年是500多万元，到第二年就达到了3000多万元。2017年，产值再次翻番，将近7000万元。2018年，产值首次突破1亿元大关。而如今，锐安的产值已经达到了2亿元。“现在你再去箬横、黄岩看看，80%～90%的企业都在使用国产刀片。国产刀片逐渐取代了进口刀片的位置。”