记者 江琳

　　他20多年来始终专注大棚西瓜种植服务，曾多次荣获“西瓜大王”、特肥“金舵手”等荣誉称号。他的创业之路与大棚西瓜产业相伴相长，循着温岭瓜农“追着太阳种西瓜”的步履，他开设直营连锁服务门店14家，助力“温岭模式”在全国广藤茂叶、遍地开花。他就是杭州良益农业开发有限公司创始人兼总经理江于良。

　　2002年对于江于良来说，是特殊的一年。这一年，往外拓展生产基地的温岭瓜农开始踏足宁波市宁海县，老乡们找到在砖窑厂里当技工的江于良，请他为承包瓜地牵线搭桥。租好瓜地后，老乡们又热情地邀请他在长街镇开个农资店。“正好他们有这个需求，说是能照顾一下我的生意，我就这样进入西瓜行业。因为当时什么都不懂，就经常猫在大棚里，跟着老乡学习种瓜技术。”

　　2004年，特强台风“云娜”袭击浙江沿海地区，导致在宁海长街种瓜的瓜农损失惨重，于是他们全部往内地迁移了。“回想起来，这是最艰难的一年。瓜农是我的核心客户，他们的困难也是我的困难。当时，我在长街不仅没有生意，还有一堆欠条和库存，第二年只好跟着客户把店搬到了衢州江山。”江于良很快振作起来，因经营得当，2006年在杭州开了第一家分店，“种瓜人迁徙很频繁，不少瓜农觉得我的服务蛮好的，纷纷要求我去开分店。就这样，在浙江、江苏、湖南、甘肃、云南、河北、广东等地，陆续开设了14家直营门店，逐渐覆盖西北、华东、西南三个大的麒麟瓜产区。”

　　随着经营规模越来越大，江于良于2010年注册杭州良益农业开发有限公司，组建专业团队，实现企业化管理。“从服务‘追着太阳种西瓜’的在外温岭老乡，到跟着他们走向全国，良益服务大棚西瓜种植户上万人，辐射面积近50万亩。目前，我们60%的客户是台州走出去的瓜农，40%是外地瓜农。”

　　2011年，秉承“专注作物、科学栽培”的理念，江于良在杭州余杭瓶窑镇建立百亩研究基地，开展西甜瓜品种筛选、栽培模式、绿色安全用药、营养配方筛选等各类试验示范，不断升级技术、优选产品，为客户提供优质农资和安全、精准、高效的解决方案。“从那时起，我们与省农科院、浙江大学、浙江农林大学等科研院校长期合作，邀请专家教授前来指导交流。不只院校，农药厂等企业也有实验项目在我们基地开展。”

　　在技术链逐渐畅通后，江于良依托覆盖全国的直营网络，开始着手整合产业链，在上游成立了主营西瓜种子的“佳农”公司、主营农药批发的“茗一”公司、主营进口肥料代理分销的“佳益”公司，在下游创设了分销高品质西瓜的“狮王西瓜”品牌，形成上下游联动、供应链完善的产业发展格局。同时，成立数字化运营中心，布局淘宝、京东等电商渠道，构建抖音、快手等短视频传播矩阵，构筑起传播在线、服务在线、销售在线的线上线下一体化服务体系。

　　“我们的愿景是打造西瓜产业第一平台，承担起更多的社会责任。我们携手浙江农林大学，开设全国首个培养西瓜产业高学历人才的‘西瓜特色班’，为行业培育专业人才探索方式；启动西瓜产业共富‘亿起富’项目，奔走田间一线，行程超1.3万公里，为全国瓜农免费送去技术培训20多场；连续举办七届西瓜产业论坛，邀行业专家和种植户共商发展大计。”历经20多年发展，公司在江于良的带领下，已成为国内最大的大棚西瓜作物连锁服务商，年农资销售总额超亿元。

　　“我们希望全国有大棚西瓜的地方，就有良益人的身影，有良益的技术和服务。未来，我们将正式挂牌成立西瓜作物研究院，开展育种研发和试验示范；同时，强化数字化运营，拓展加盟商业务，为更多瓜农送去技术福音。我们将着重在产前、产中阶段发力，以健康栽培为理念，推动西瓜产业可持续发展。接下来，我们计划在全国推广BLOF生态和谐型种植技术。”江于良说道。