（上接第一版）

　　在技术和价格的双重优势下，“安特固ANTEGO”在美国线上售后市场几乎每年都以50%以上的速度在增长，截至2021年底，年销售额已经超过了1200万美元，在亚马逊同类品牌中排名第一。“如今，我们在美国当地已经从一个仓库发展到了3个仓库，预计未来5年还能增生3～5个仓库，实现北美快递一日达。”潘凌杰说。

　　除了“安特固ANTEGO”，2020年底，潘凌杰又针对沙滩车、越野车等的改装市场，打造了第二个海外品牌“博徕特BULLITE”。不同于传统的品牌打造模式，这次，他选择基于社交媒体平台的粉丝模式，通过开线上品牌发布会，和大V、专业玩家互动等方式，吸引了大量关注度和隐形客户，短短一年时间，品牌Facebook账号的粉丝量近3万人，月浏览量超20万人次。

　　“打造自主品牌的好处是显而易见的，就拿‘博徕特BULLITE’这个品牌的产品来说，我如果是卖给中间商，给别人贴牌，一只轮子出厂价顶多500元，但有了自主品牌后，一只轮子能卖到280美元。”

　　但价格的提高不是唯一，对于潘凌杰来说，更重要的是在市场上的话语权。“以前我们给北美一些品牌的经销商贴牌，现在他们在经营代理我的产品，这是完全不同的概念。而且我们还能通过线上市场引流到线下市场，甚至还能让产品直接走进主机厂，不用再通过中间商。”

　　绩效管理

　　提质增效“有功夫”

　　除了品牌，在这只“轮子”的效益背后，还有着风驰机械不断提升的内在动力。

　　“我们之前就说到2013年时企业的质量损失很大。那怎么办呢？这块损失弥补不了，只能靠企业内部团队抓起来。”潘凌杰尝试了多种方式，从引进外部专业管理团队，到引入卓越绩效管理模式，再到不断出台员工激励机制，一步一步规范企业生产流程、管理流程，一点一点降低企业质量损失。

　　2013年，风驰机械质量成本销售比在7%左右，到了2018年就降低到了1.12%。此后三年，这个占比还在逐年递减，0.89%、0.71%、0.65%……“我们的销售额是逐年递增的，但我们的质量损失却是一直减少的。”

　　而与质量成本销售比呈现相反趋势的是交货及时率，从2013年的67%，到2018年的91.32%，2019年的91.56%，2020年的96.32%，2021年的98.8%，不断在向上攀升着。

　　技术革新

　　加速拓展“新维度”

　　“我们还有着从开发设计到市场销售一条龙的生产能力，能够快速响应客户需求。”潘凌杰说。而这就不得不说到这些年风驰机械一直坚持的初心，那就是“创新引领车轮发展”，“持续投入研发，提高产品附加值，是我们不变的发展方向。”

　　每年，风驰机械都会将4%左右的营业收入投入到产品研发中，从传统工艺的革新，到产品领域的拓宽，从传统钢轮到焊接铝轮，不断拓展企业新的发展维度。

　　去年，风驰更是喊出了“打造全球车轮第一品牌”全新口号，新愿景的背后，不仅是企业对未来发展的精心绘制，更是企业敢于探索抢占新赛道的雄心壮志。

　　“我们打破了传统铝轮的制造工艺，通过包边、锻造、搅拌摩擦焊等技术的革新，研发出了更轻更强的铝轮，以此布局新能源汽车市场。”潘凌杰说，这也是风驰未来新的经济增长点。