讲述人：潘琳霄

　　职 业：外贸销售

　　记录者：记者 赵云

　　2019年底，我做好了到意大利参加2020年MCE展会的准备。这个展会在行业内很有名气，这次机会是我主动向公司争取的。在展会上，不仅能见识到行业最前沿的产品和技术，还能认识更多的潜在客户，我对展会充满期待。

　　然而，一场疫情使得展会一再延期。展会最终在2022年6月底举办，而展会本身就是2年一届，相当于2020年的展会取消了。受疫情影响，我们出不去，这次展会还是错过了。

　　我们外贸销售人员经常到国外参加展会，拜访客户，但疫情这3年，我们的出国按下了“暂停键”。

　　认识不了新的潜在客户，也不能去拜访客户面对面交流，我们的工作基本上都是通过网络及电话进行的。我的工作目标很明确，维系老客户，将之前认识的潜在客户发展为新客户。

　　其实，这些潜在的客户我平时一直在联系，但由于各种原因没谈成合作。一位拉美的客户认识已有七八年了，之前我还去拜访过。2022年，经过多次交流，邮寄样机，最终谈成了好几笔订单。

　　疫情期间，大家都出不去，所以受疫情的影响不是很大。这3年，我谈成的业务量有所增加，我们公司总的业务量也在增长。

　　2022年11月底，政府鼓励企业赴境外拓市场抢订单，我们来到了南亚。一口气，我们拜访了当地十多位新老客户，收获颇多。回来时，已是12月上旬了，当时机场里还很萧条，里面的店都关着，下飞机后连瓶水也买不到。

　　不过，随着疫情防控措施的放开，这一切终将变为过去，现在机场里逐渐恢复了人气。新的一年里，我有很多计划：去参加各种展会，拜访不同国家的客户。冬天过去了，必将迎来春天的勃勃生机。