本报讯（记者赵碧莹）“这是我们今年第一次走出国门参展，效果出乎我们预料，吸引了很多客商关注。”12月13日，浙江大元泵业股份有限公司刚刚参加完亚洲水处理展览会（ASIAWATER），团队从马来西亚吉隆坡回到了温岭。副总经理王侣钧告诉记者，因为受疫情影响，最近三年他们的产品在国外没有一个很充分的展示平台。这次出海参展抢订单，客户的反馈给了他们很大的信心。

　　对做外贸的人来说，一次见面，胜过发1000封邮件。但这3年来，受疫情反复和国际复杂环境的影响，企业与国外客户之间的交流严重受阻，虽然能通过线上等方式进行，但效果并不理想，企业进出口贸易面临着不小的挑战和压力。随着国内疫情防控措施逐步优化，“拼经济”正成为各地的一致行动。向来“敢为人先”的温岭人率先动了起来，积极响应政府号召，带着新产品、好产品走出国门，开启了抢订单模式。

　　12月7日至9日，两年一届的亚洲水处理展览会举行，这是亚洲区域最具影响力的水处理行业展览会，同时也是业内最具代表性的展会。现场，大元泵业不仅展示了近年来大受欢迎的DV/DVS系列立式多级智能增压泵、DWFY无负压变频供水系统、DH/DHS/DHL系列卧式恒压变频泵、恒压节能高速井泵、A3自动喷射泵等，还展示了新品光伏直流井泵和永磁智能变频增压泵。“这次我们展出的产品主要是针对东南亚基建市场的，而且更为节能降耗。”王侣钧说。

　　因为有针对性，又有节能优势，大元泵业的产品吸引了不少来自马来西亚、泰国、新加坡、沙特阿拉伯、孟加拉国、俄罗斯等国家客户的关注，不少客户还积极表达了长期合作的意愿。

　　“效果出乎我们意料，非常好。”王侣钧说，此前他们和客户的交流更多是通过电话或者微信等聊天软件，和面对面交流的效果完全不同。“通过和海外客户的沟通，我们能够更深入地了解如今市场所面临的难点和痛点，也利于我们站在客户的角度帮助他们解决问题，同时还能进一步提升我们在全球市场上的竞争力。”

　　作为国内领军的泵企之一，大元泵业三十余年深耕水泵行业，产品已累计出口至东南亚、非洲、中东、欧洲和南美洲等地的近百个国家和地区。今年以来，面对疫情带来的挑战，大元泵业积极调整战略，应对制造业寒冬。

　　除了走出国门抢订单，大元泵业也在积极修炼内功，在产业链、供应链上找准位置，增强自身的竞争力。“今年以来，我们不仅加大了人才储备力度，而且不断深耕产品研发，布局全球产品供应链，完善海外市场产品矩阵。”王侣钧说。1至10月份，大元泵业实现出口额1.72亿元，同比增长12.6%，其中，10月份出口额达1777万元，同比增长49.5%。“之后我们也会更加积极地响应政府号召，多出去，多到海外市场去走访客户，寻找更多商机。”