思想前卫、敢打敢拼，他们是“新生代”企业家

　　记者 赵云 通讯员 蒋友彬

　　“有时候，选择比坚持更重要。我这一路从零开始，摸爬滚打到现在，确实非常不容易。”回顾创业路，台州鸿臣环保科技有限公司法定代表人蒋潇锋感慨良多。

　　蒋潇锋出生于1982年，2010年开始创业，他被石桥头镇发展服务办公室定义为新生代企业家。

　　不久前，石桥头镇商会新生代企业家联谊会成立，蒋潇锋是会员之一。联谊会的成立，给了新生代企业家一个交流合作和共赢发展的平台。“创业过程中，如果有这样的平台，创业者肯定能少走很多弯路。”蒋潇锋称。

　　赵记说事儿

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不断尝试，最终锁定“环保”方向

　　2003年，蒋潇锋大学毕业，到椒江一家单位上班，日子过得一成不变。2010年，他认真思考今后的人生道路：一条是继续上班，另一条是自谋出路。

　　怀揣着创业的冲动，他辞职了。“没人带我，一切都是自己摸索。”蒋潇锋一直在寻找创业的方向。

　　没多久，他和几个朋友合伙，成立了一家企业管理咨询公司。“那时候，房地产比较热门，开发商的相关报批流程比较繁琐，我们给他们提供这方面的服务。”蒋潇锋称。这项业务，说难也不难，但真正操作起来，还是有很多困难。

　　2013年，因为结婚，蒋潇锋回到了石桥头。之后几年，他一直在寻找合适的行业。在老家，他接触到了镀膜，有了灵感。“用真空镀膜代替电镀膜，更加环保。”蒋潇锋说，他锁定了环保行业。

　　2016年，蒋潇锋成立了台州鸿臣环保科技有限公司，主要业务为污水、废气等环保设备的研发、制造、销售以及环保工程的施工等。

　　“启动资金200万元，家里的支持很少，钱都是东拼西凑的，非常难。”蒋潇锋说。

　　除了资金，人才和团队也非常重要。“我要找的人才，对环保行业有相关的经验，了解相关的工艺流程，还要有自己的想法。”蒋潇锋说，为了招人，他全国各地地跑，最终认识了一名环境专业的博士，双方达成了技术方面的合作。

　　2016年，企业的产值为10多万元，到了2017年，产值翻了很多番。“现在，我们将生产这一块外包了，这样可以省下很多运营成本。”蒋潇锋说，目前公司每年的产值为两三百万元。

　　蒋潇锋有个小目标：年产值达到500万元至1000万元。“几年下来，我深感做环保行业不仅仅是追求经济效益，更是一种社会责任。”蒋潇锋希望通过他们的对外合作、技术输入，带动整个环保产业，推动更多的企业规范环保问题。

　　“2010年以来，我一直在变换方向，从事过服务行业、企业管理、房屋建筑设计、检测等，走了好多冤枉路。”蒋潇锋总结，有时候，选择比坚持更为重要。

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弃医创业，用3年打基础

　　“我骨子里藏着不安于现状的因子。”说起弃医转行做机械类，温岭市铭业机械有限公司法定代表人江萍这样解释。

　　江萍出生于1986年，因为爷爷是“赤脚医生”，他大学里学的是临床医学。2010年，他进入到路桥一家医院工作，成为了一名外科医生。

　　医院附近有很多机械厂，江萍对机械产生了浓厚的兴趣，下班后，就去这些厂里逛逛。他还买了很多机械类的书籍，认真研究起来。

　　2011年，江萍萌生了从事机械行业的想法。2012年，他瞒着父母，辞职回温岭了。父母得知后，非常反对，叫来亲戚做江萍的思想工作。

　　江萍不听，父母和他冷战。“我妈做了饭，也不叫我吃。”江萍称。那时，他刚结婚，婚礼花了很多钱，回到家里时身上只有8000元的积蓄。

　　好在妻子支持他，从娘家借了5万元。江萍买了2台二手车床设备，招了一名小工，在家一边研究、一边生产。

　　没有业务，他就一家一家地去跑。“我给自己一个规划，就是用3年时间打基础。”江萍说，这3年，虽然效益不好，但积累了经验，有了一两家稳定的客户，2台车床设备变成了4台。

　　2015年，江萍拉来了合伙人，成立了温岭市铭业机械有限公司。公司租了1500平方米的厂房，又添置了8台车床设备。

　　江萍称，公司发展的法宝是客户的信任。因为信任，所以客户介绍客户，使得公司的业务越做越大。“质量、服务、交货时间，我们都有严格要求。”江萍称，产品按照图纸1:1的比例来做。一次，因操作失误，一些产品的尺寸有了一点点误差。

　　误差非常小，肉眼看不出来，抽检的话也未必检得出来。本着诚信的原则，江萍将此情况告诉了客户，询问该误差是否在可允许范围内。

　　得到否定的回答后，他将有误差的产品报废了。

　　经过发展，目前公司有了100多台设备，年产值1000多万元。“最困难的是打基础的3年，资金和业务方面没人支持，几乎是白手起家。”江萍回顾。

　　做企业，眼界要宽。江萍也加入到新生代企业家联谊会。“我们聚在一起，探讨资金、员工等话题，交流营销策略、管理心得等。”江萍称，大家都是做实事的年轻人，思想的交流能碰撞出很多火花。

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不怕吃苦的“创二代”

　　“需不需要请一名主播？”“怎么和其他企业合作？”“怎么利用短视频平台宣传产品？”几天前，“创二代”胡斐和另一名“创二代”进行了“互联网思维”的交流。

　　“这些内容，是我们和父辈较难以交流的。”胡斐说。

　　胡斐出生于1990年，父亲创有台州联盛塑膜有限公司。耳濡目染下，胡斐从小就有商业头脑，高中时，他通过买卖游戏设备，就赚到了很多钱。

　　大学里，胡斐学的是国际贸易专业。2011年毕业后，他本打算到大企业里学点管理经验，但被父亲拉了回来。

　　他开始慢慢熟悉公司。后来，他发现跑业务是最锻炼人的，于是开着车，天南海北地去跑。

　　塑膜的销售对象是农户。胡斐的车子开到田间、深山里，他向种植户打听当地的龙头企业，跟对方谈业务。

　　“农户们很朴实，我很真诚，他们觉得我这小伙子挺好的，都愿意和我做生意。”胡斐称，每到一个地方，他都能谈成业务。这过程虽然辛苦，但他越跑越兴奋。两年下来，他跑了海南、云南、湖北、湖南等多个省份，使得公司的业务量增加了1/3左右。

　　跑业务时，胡斐在塑膜的生产原料PE料子中发现了商机。2012年10月，他以200万元的启动资金创立台州佰亿化工有限公司。

　　佰亿出售的PE料子有两种，一种是从供应商那边进货的，另一种是回收造粒的。2015年至2017年，他分别与中石化、沈阳石化达成合作关系，成为他们的一级供应商。

　　然而，创业并不简单。因被拖欠货款，资金无法回笼难以支撑业务发展等，佰亿化工一度面临困境血本无归。员工工资、银行贷款成了胡斐心头的大石，最终通过朋友们的资金支持，公司才渡过难关。

　　目前，台州佰亿化工有限公司的年销售额为2000万元左右。几年前，胡斐接手了联盛塑膜的经营管理。因为对生产过程、技术端、供应端有足够的了解，他很快适应了这个角色。

　　“经营理念方面，我和父亲有一点点不同。”胡斐举例，之前公司将销售端定为利润较高的群体，而现在他针对一些区域实行薄利多销的策略。同时，他将产品重点放在服务农户上，帮农户解决实际需求，因此公司新增了复合肥、营养液等经营业务。目前，联盛塑膜的年产值达6000万元。

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新生代的共商、共建、共享

　　石桥头镇商会新生代企业家联谊会成立后，胡斐担任会长。目前，联谊会有会员20多个。

　　作为新生代企业家，胡斐深知交流和合作的重要性。他说，联谊会将组织会员不定期进行座谈，交流发展思路和管理理念。同时，讨论企业抱团合作，达到合作共赢效果。

　　对于需要帮助的会员企业，联谊会强化服务，帮助他们解决发展中的困难和问题。

　　石桥头镇发展服务办公室主任黄世鹏称，新生代企业家逐渐成为推动经济社会发展的主力军，他们思想前卫、敢打敢拼，但缺乏互助交流的平台。新生代企业家联谊会的成立，给他们提供了一个“共商、共建、共享”的交流合作平台和共赢发展空间，更利于他们发挥自身独特优势，更好地为温岭经济社会发展作贡献。

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创业者永远年轻

　　记者 赵云

　　创业是一项充满挑战的事业，需要创业者很强的韧性。

　　很多新生代创业者说，相比前辈们的创业，他们的创业空间并不大。今天的创业者，面对工业化、城镇化、信息化的社会，尽管困难重重，但他们仍坚定不移地选择了创业。这种信心和魄力，值得赞扬。

　　对于“创一代”来说，一切从零开始，创业的艰辛只有他们能体会到。了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力，这是创业者的必经过程，说起来简单，但需要用泪水和汗水去实践。像蒋潇锋、江萍，在创业过程中，缺资金、资源，经历重重困难，最终杀出一条血路来。支撑他们坚持下来的，是他们对创业的热情和信念。

　　对于“创二代”来说，有资金、资源、经验方面的优势。然而，创业容易守业难，他们要带着企业进行战略变革、转型升级，做大做强。身为“创二代”，胡斐没有躺着享福，而是不断开辟业务，不怕苦不言累。他用年轻人的思维，自主创业，并接过父亲的接力棒，带领企业持续发展。

　　新生代创业者，“新”不仅体现在年龄上，更体现在心态上。新是一种精神，要有创新精神、工匠精神和诚信理念；新是一种力量，要有坚定的毅力和坚强的担当。因此，创业者永远年轻。

　　敢于冒险，不断开拓，不怕输的人一定会赢，未来可期。对他们来说，一切才刚刚开始。