连续“霸榜”十六年，产品成为行业第一

　　看这位企业家如何跨界蝶变

　　记者 赵碧莹 通讯员 王华琦/文 记者 陶仙萍/图

　　16岁当模具学徒，19岁自主创业，从模具制造到汽摩配行业，再到物联网、大健康行业，这个来自温岭小山村的创业者，用30年时间把一个小作坊打造成了一个多领域、高科技、跨行业的产业集群，他的燃油开关连续16年市场占有率达70%以上，他的电喷系统成为了国产电喷系统行业第一。

　　他就是叶玉龙，现任浙江玉龙车业有限公司总经理。他不破不立，坚信企业的发展唯有不断地颠覆自己，才能有更多的创新；他是谨慎的破局人，也是磊落的“野心家”，在市场浮沉中始终致远前行，书写了一个富有传奇、不断颠覆自我的励志故事。

连续16年市场占比超70%，他凭借着什么？

　　叶玉龙有着自己的斜杠人生。

　　1992年，他结束了三年的学徒时光，从椒江的一家模具厂“毕业”。和温岭众多民企老板一样，他的内心也有一颗创业的种子。南巡讲话掀起的民营经济发展热潮，让这颗种子开始生根发芽。19岁的叶玉龙靠着2万元、一人、一车、一钻，成立了“长屿五金模具厂”，专业制作橡胶密封件模具，迈出了自主创业的第一步。

　　“很多人说创业是件辛苦的事，我现在回忆起来，我一点都不觉得辛苦，因为那时候整个人都专注在里面，就想着如何做好产品，如何接单子。”叶玉龙说。

　　他的第一个客户来自玉环。那时候，他坐在去椒江的公交车上，看到一个人手里拿着橡胶件，便主动凑了上去，询问对方要去哪里。对方告诉他，要去椒江找人做模具。“于是，我告诉他，我马上要出师了，以后自己会办厂，希望能合作。”叶玉龙的第一个单子就是从这次聊天里开始的。

　　此后，凭借着过硬的质量优势，叶玉龙的生意一单接一单，很快在当地打出了名气。“那时候市场非常好，只要有产品，都能卖得出去。”埋头经营模具厂的三年，为他后来的转型积累了资本。“有了资本后，我就在考虑如何把企业做大？但是，模具的市场是有限的，如果我想要有更大的发展空间，就必须换个赛道。”

　　叶玉龙将目光对准了橡胶膜片。“这是摩托车燃油开关里的一个核心部件，当时温岭企业在这块上基本依赖进口。”叶玉龙花了半年时间，不断调试各项工艺技术参数，终于攻克了膜片成型这项技术。“那半年里，我几乎没有在晚上12点前睡过觉。”

　　拿着生产出来的产品，叶玉龙向钱江摩托自荐。“他们对我的产品很感兴趣。要知道，那时候的进口膜片一张要20多元，而我们只要2元多，如果适用，企业能节省不少成本。”关于产品，关于技术，钱江摩托和叶玉龙谈了4个小时，最后当场决定合作。

　　橡胶膜片的成功可以说是叶玉龙创业路上的一个转折点。此后，他从单独生产膜片，到生产燃油开关，一步一步升级，并先后成为了本田、铃木、雅马哈、富士重工、百力通、大长江、雅迪等国内外摩托车、电动车企业的主力供应商，最多一年能生产500多万只燃油开关。燃油开关也因此成了叶玉龙企业里的拳头产品。

　　2004年，叶玉龙成立了浙江玉龙车业有限公司，将产品范围延伸到了空气组合阀、燃油滤清器、里程表齿轮盒、燃油泵、载物架等十余个系列几百个品种。燃油开关更是做到了连续16年市场占有率达70%以上。“技术优势、质量优势带来的成本优势，让我们在市场上有了绝对的话语权。”他说。

亏损9年的坚持，他换来了什么？

　　过往的成功，并没有让叶玉龙满足现状，停下脚步。他就像是一个冒险家，总是乐于尝试不同的领域，去颠覆过去的成就，带来更上一层楼的辉煌。

　　2009年，叶玉龙创立上海叶盛电气有限公司，以电喷系统为目标，与西安交通大学等大专院校、国家摩托车检测中心（西安）等进行技术合作。

　　“虽然当时燃油开关的市场很好，但是考虑到法律法规的升级，以及节能减排日渐成为趋势，我们需要新的产品来面对市场挑战。”他说。

　　记者了解到，2003年，国家环保总局会同科技部等三部委联合发布的《摩托车排放污染防治技术政策》明确规定，2004年新定型的摩托车（不含轻便摩托车）产品污染物的排放，应当达到相当于欧盟第二阶段排放控制水平，而“电控燃油喷射技术”成为该政策推荐的技术措施之一。

　　叶玉龙凭借着在商海沉浮里练就的敏锐性，早在2002年就组建了一支以教授、博士为核心的研发团队，开发满足国Ⅲ、国Ⅳ、欧Ⅳ排放标准的电喷系统。 叶玉龙把这一阶段的转型称之为自己的第二次创业。而每一次的创业困难总是必不可少，这次他整整用了9年时间才等到了电喷系统真正的市场的到来。

　　这么长久的等待，是叶玉龙此前从未想过的。“我们的产品在2009年就已经研发成功，谁知道法规执行的时间不断被推迟，市场也因此一直没有到来。”为此，他坚持了9年，亏空了5000多万元。“在这过程中，我们从来都没有想过放弃。不能回头，一回头之前所有的努力都一文不值，所以我们一直在坚持。”

　　这9年时间，叶玉龙也并不是单纯地在等待，他依然不断在投入，不断在革新技术，“只有足够的技术储备，我们才能在法规落地后，拥有更大竞争力。”

　　2019年，叶玉龙等待的时机终于到来，法规的落地让电喷系统市场瞬间爆发式增长，他一年就接到了65万套左右的电喷系统订单，当年产值就达到了3个多亿，和2018年的市场相比，足足增长了十几倍。9年时间的亏损1年时间全部得到了弥补。

　　如今，他的产品已批量实现内销，出口欧洲、东南亚、南美等地，至2020年已成为国产电喷系统行业第一，市场占有率近15%。

　　“不甘寂寞”的跨界

　　他得到了什么？

　　在等待电喷系统到来的过程中，叶玉龙又“不甘寂寞”，未雨绸缪地考虑到了汽摩配行业也有天花板。所以，从2014年开始，他就布局其他产业，将事业版图延伸到了物联网、大健康等领域。

　　2014年，叶玉龙成立了物联网公司——上海匠迪信息科技有限公司，专注于发动机电控、物联网、云计算等技术研究、开发和应用，为现代化企业管理提供物联网管理方案。

　　“我们进入物联网领域时，其实这个概念还没有完全在国内兴起。但是因为我们有企业在上海，这是信息最前沿的地方，当时我就觉得物联网会是未来的风口。”叶玉龙提前规划，在与德尔福、联电等电喷厂家进行技术合作的同时，与国家摩托车检测中心（西安）、阿里云等在物联网领域展开研究。

　　他们自主研发的车载终端检测管理系统结合了发动机电控、现场总线、物联网、移动互联网、云计算等技术，由线下检测终端、移动App、大数据分析管理平台组成，可以实时感知车辆的各种运行状况，打通人、车、平台的信息通道，也因此，拥有了软件著作权、发明专利、实用新型专利20余项。

　　叶玉龙还将物联网服务延伸到了终端企业，比如他们配合钱江摩托搭建了物联网售后平台，不仅能线上进行故障诊断，而且还能对卖向全球的车子进行远程系统升级。

　　除了物联网领域，2018年，叶玉龙又跨界成立了浙江为尔健康科技有限公司，专注于智慧马桶为载体的健康产品研发和推广，并于2019年12月入选台州500精英创业项目。目前，他带领团队研发出“安”“康”“护”等系列智能健康马桶，已申报4项发明专利，17项实用新型、外观专利，成为了传统智能马桶行业的颠覆者。

　　从一穷二白的学徒到建立跨领域的“产业王国”，我们可以从中看到一个民营企业家突破自我、勇于创新的精神，这也是叶玉龙成功的法宝。