本报讯（记者赵碧莹）“为了这次线上广交会，我们提前一个星期就开始准备，现在每天都会进行2～3场直播，从各个维度去展示企业文化、企业实力。”日前，第131届广交会线上开幕，浙江舜浦工艺美术品股份有限公司的团队再一次“云出征”，在线上寻起了新商机。

　　2022年是线上广交会的第三年，有了前两年的“云经验”积累，今年舜浦在直播展示、线上业务洽谈等方面显得更加娴熟，还玩出了更多“新意思”。

　　“为了这次广交会，我们组建了15人的团队，分组进行直播。”董事长陈君标说，而且每一场直播都是经过精心策划的，分主题、全方位展示企业。“比如，今天我们的直播讲的是草编文化，明天可能是草编的材料，还有色彩、企业文化等方面内容，让线上的客户能够多维度了解我们。”

　　对此，利欧泵业国际营销中心渠道销售营销副总监金媚媚也有同感。通过两年“云参展”，她发现虽然展会形式不同，但客户关注的核心未变，仍旧是企业的产品、工厂生产能力、企业文化等。“所以我们拍摄了几组视频，介绍利欧‘相爱·共荣’的企业文化、利欧智能工厂的研发能力和利欧145个国家及地区的营销网络，向客户展示企业综合实力。”

　　金媚媚说，比起第一年刚开始“触网”时的不适应，现在他们面对线上广交会更为坦然自在。“其实线上广交会是一个契机，它让我们多了一个和企业沟通的窗口，也让我们的销售服务思维发生了变化。”她告诉记者，以前利欧和客户的沟通更多是通过邮件或者电话，现在通过视频沟通，在线上开会已经是家常便饭。“这也让我们和客户沟通的频率变得越来越密，我们能更精准地了解客户需求。”

　　与此同时，为应对疫情影响，利欧积极开展线上营销，充分利用线上“引流工具”，借助第三方平台开展公司产品推荐。“比如Google、阿里巴巴、亚马逊、FB等线上平台，我们都已逐步进入，借此带动利欧实现线上线下两条腿走路。”

　　爱仕达股份有限公司总裁助理陈玲华则认为，线上广交会绝非只是把图片、视频上传到线上，归根结底是外贸思维方式的转变。“如今走线上市场已经是大趋势，和境外客户线上沟通增多的同时，今年我们开始布局跨境电商，希望在线上挖掘产品出口的潜力。”

　　“如今是信息时代，温岭企业要有求变思维，试着用新的模式去开拓新的视野，寻求新的发展。”市商务局相关负责人说，今年温岭有123家企业在广交会上“上线”，设“云上”展位386个，其中拥有品牌展位企业26家、展位数达136个，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、建筑与装饰材料、家用电器、工具、新能源等23个展区。

　　此次线上平台还首次增设了专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等企业和产品特色标识，帮助采购商快速精准定位展商展品，提高对接效率。利欧借此将绿色能源产品展示了出来。“我们在新能源展区设置了一个专区，推广我们的太阳能泵。”金媚媚说，在双碳目标下，节能减排产品成为未来市场的趋势。利欧在产品研发上，一直以客户需求为导向，不断向智能化、节能化、高效化的方向靠拢。“早在四五年前，我们就已经成功研发出了太阳能泵。这几年，这个产品是我们推广的重点。”