本报讯（记者赵碧莹）“很多人觉得机床网上不好卖，但是我们的产品偏向于小型经济型机床，所以在跨境电商上还是很有市场的。”日前，浙江美日智能装备有限公司相关负责人告诉记者，2021年，美日在跨境电商上的销售额超过了5000万元。

　　这几年，我市越来越多的企业开始尝试跨境电商，截至目前，全市已有406家企业开启了跨境B2B业务。美日就是其中较早试水国际“淘宝”的企业。

　　“2010年，我们就在阿里巴巴上建立了旗舰店，但那时候并没有把这个当成重点渠道来开发。”该负责人介绍，如今网购变成常态化，跨境电商的市场也越来越大。因为有十几年的基础铺底，在时机到来后，美日迅速在国际“淘宝”上打出了知名度。就在不久前，省商务厅评选出了首批浙江跨境电商出口知名品牌，美日凭实力入围其中。

　　与美日一起上榜首批浙江跨境电商出口知名品牌的还有浙江瀚辰创新科技发展有限公司的“瀚辰&宝利特”品牌，这是一家从浙江宝利特新能源股份有限公司“走”出来的公司，主要销售太阳能光伏组件、太阳能光伏系统等。

　　“我们在2015年就试水跨境电商了。”浙江瀚辰创新科技发展有限公司总经理张军说，这几年他们已通过网上市场将产品出口到了100多个国家，同类产品在阿里巴巴国际网站上的销售量冲进了前三名。

　　2021年，浙江瀚辰创新科技发展有限公司成立，以小工厂、大贸易的方式去走跨境电商之路。“以前的话，我们的产品经营范围有限，局限在光伏太阳能组件。单独成立公司后，我们不仅能整合供应链，将产品扩大到软件、支架等整个太阳能品类，还能延伸到鞋业、泵与电机等周边产品，让跨境电商的规模进一步扩大。”张军说道。值得一提的是，无论美日还是瀚辰科技，都早早意识到即使是跨境电商也要走品牌之路。“以前我们也是以贴牌为主的，明显感觉到这个路线的客户黏度不高。”张军说，近几年来，他们改变了策略，把自主品牌当成主要的发展方向，走起了差异化路线。“现在，我们在线上销售的90%是自主品牌产品。”而美日现在在跨境电商上主推的也是自主品牌。“除了不断加大的研发投入，这几年我们自主品牌的推广力度也在不断加大。”美日相关负责人说道。

　　记者了解到，近年来，我市不断加快跨境电商出口品牌建设，增强跨境电商核心竞争力，去年实现跨境电商出口额11亿元。为了让企业有一个更好的跨境电商经营环境，我市还着力构建跨境电商生态服务体系。“我们引进国贸数字打造台州首家麒麟阁，采用‘线上整合全球资源+线下布局服务网络’的方式，以‘线上搭建一个综合服务平台，线下落地实体孵化园区（麒麟阁）’为载体，整合政府和市场两方面资源，提供人才支撑、培训孵化、资源链接等公共服务，全力打造一个全方位、一站式、连锁化、低成本的跨境电商综合服务体系。”市商务局相关负责人告诉记者，我市还联合亚马逊、eBay等平台实施E青春计划，同时开展政校企三方科研合作，建立跨境电商人才库。

　　为了鼓励企业发展跨境电子商务，我市还出台了相关政策，对被认定为省级、台州市级跨境电子商务知名品牌的企业，分别给予10万元、5万元的奖励；企业以相关的跨境电商代码出口，单个平台销售额首次突破10万美元的，给予2万元的奖励；企业年销售额首次突破100万美元的，给予10万元奖励，次年起，年销售额实现20%以上增幅的，每增加100万美元奖励5万元，单家企业每年最高不超过50万元。“对设立1000平方米以上服务跨境电子商务业务公共海外仓的，我们按投资额的30%给予投资运营主体补助，最高不超过30万元。被确定为省级公共海外仓的，我们再给予20万元的奖励。”相关负责人表示。