本报讯（记者赵碧莹 通讯员吴润枝）“阿姨，送您一朵西蓝花，祝您节日快乐！”日前，在杭州联合银行主发起的温岭联合村镇银行滨海支行的厅堂里，每一位进门的客户，都收到了一朵工作人员热情送上的西蓝花。

　　别人送鲜花，这家银行却送西蓝花，为什么？“这其实是我们推出的一项有针对性的助农措施。”温岭联合村镇银行滨海支行相关负责人说。

　　滨海是我市农业大镇，每年的春节前后都是当地种植户的资金需求旺季。买种子、买化肥、购买各类材料等，对他们来说是一笔不小的支出。所以，很多农户在这时候都会选择向亲戚朋友借调资金或向金融机构申请贷款。家住滨海的徐女士在松门五岗咀一带承包了120余亩的西瓜田。之前由于对金融知识不了解，对信贷产品不熟悉，徐女士前前后后分数十笔在网络上办了几十万元高息贷款，资金成本高不说，还严重影响了她的征信。“我当时是病急乱投医，看到网上的贷款广告就觉得不错，东贷一笔西贷一笔，滚雪球似的越贷越多。”她说。

　　温岭联合村镇银行滨海支行客户经理小李在走访的过程中，发现了徐女士这个情况。“她名下网贷虽然多，但她都会及时支付利息并在有序地偿还部分高息网贷，而且她的瓜田规模相对较大，产品质量、产量、销量都比较稳定，初步评估其符合助农贷的发放要求。”小李说。经过一系列申请上报审核审批后，温岭联合村镇银行为她发放了首笔10万元的贷款。

　　放款当天，小李还专门来到徐女士的瓜田里，一再叮嘱她千万不要再碰网贷产品。在后续合作的过程中，小李还贴心地为徐女士定制了专属金融服务方案，帮助她对分散网贷进行集中整合，并推荐其办理了随借随还的小贷卡。有了这笔“备用金”，徐女士在资金紧张的时候，没再碰过网贷。

　　2021年下旬，徐女士准备扩大瓜田种植规模，第一个想到的就是小李。之前征信不好，能贷额度小，但在网贷还清后，愿意贷款给她的银行多了起来。“之前都不肯贷给我，现在好几家银行抢着要给我贷款，说他们的利率划算。”但徐女士还是选择了温岭联合村镇银行，“他们的服务好，小李经常过来，而且很热心地帮我们想办法解决产品销售难题。”

　　徐女士说的正是温岭联合村镇银行滨海支行帮助她父亲销售西蓝花的事情。

　　原来，老徐在滨海种了20余亩西蓝花。今年2月，西蓝花上市，但销路不是很好，又遇上连日的低温降雨，来不及采摘。眼看着成熟的西蓝花再不卖出去就要抽芯了，正犯着愁呢，温岭联合村镇银行找上了门。原来在一次走访中，徐女士提到父亲的西蓝花滞销的问题，小李回去一汇报，温岭联合村镇银行滨海支行的负责人赵伟增就把这事放在了心上。

　　徐女士一家只是温岭联合村镇银行服务的诸多农户中的一个缩影，在助农支农的路上，温岭联合村镇银行一直未停止探索的脚步。2019年，温岭联合村镇银行启动“仟禾福”惠农工程，免费向种植户提供“仟禾福”有机肥，并针对性地推出了“乡村振兴·兴农乐”产品，为试点农户扩大种植规模、资金周转等提供资金支持并给予利率优惠，进一步提升客户的金融服务体验，帮助他们增产增收。同时，该行还通过金融助农、党建联建、金融教育、公益活动等形式，把服务送到村民家里，让金融助农工作更有成效、更有活力、更具可持续性。