从淘宝店主转型带货主播

　　她希望“让更多人

　　了解、认可温岭的好鞋子”

　　记者 陈潜 文/图

　　“带货主播这个行业，看起来门槛很低，其实挺残酷的，流动性很大，真正干得好的可以说凤毛麟角。”采访期间，身兼老板娘的蔡丹丹就接待了两拨前来应聘带货主播的求职者。近年来，随着线上直播的兴起，光鲜亮丽、收入可观的带货主播成为不少年轻人向往的职业。

　　由于淘宝系体量缩减，2019年底，开了近十年淘宝店的蔡丹丹开始转型做抖音直播，卖的还是熟悉的本地童鞋、女鞋。“当时，淘宝店流量下滑，我们团队也陷入了迷茫，看到有人在做抖音直播带货挺火的，门槛也很低，有个手机就行，于是就想试试。”蔡丹丹回忆。

　　“说实话，那个时候对直播带货没有现成的经验可学，就通过人家的直播视频来观摩学习，有时候一天会花上16个小时看别人直播。”蔡丹丹说，刚开始的时候，她会像接待淘宝店买家一样，只围绕商品本身来介绍，比较单调，难以持续吸引观众。

　　善于学习总结的蔡丹丹，先请人将直播过程录下来，等下播后结合实时观看人数等数据，与团队成员一起复盘分析。“这样的话，我就能更清楚地知道哪个地方做得不够好，哪个时间点观众退出多，然后针对性地加以改进，努力让下一次播得更好。”她说。

　　在不断摸索中，蔡丹丹渐渐有了成就感。“能同时向很多人讲解、销售，还不时有老顾客来回购，感觉实现了个人价值。”蔡丹丹说，她印象比较深的一次是帮助本地鞋厂卖光了积压的上万双鞋子，“这批鞋子品质很好，但之前通过淘宝店等传统渠道就是卖不动，积压一段时间后，最后通过直播间卖光了，这个真的挺有成就感的。”

　　不过，带货主播也有职业病。“我现在的声音听起来会有些嘶哑，没有原来那么清亮了。”蔡丹丹说，通常上一次主播台就要连续播出4小时，有时候直播间人气依然好或者为了冲业绩，还会连续鏖战，久而久之声音逐渐变得嘶哑，难受的时候连喝水、吞口水都感觉喉咙疼痛。

　　就这样，她和团队找到了转型方向，开始在直播带货领域发力。“我们的设备也在不断升级，从原先的手机拍摄到专业相机拍摄，还添置了补光灯、美颜灯等设备，主播也越招越多，现在每天能同时进行多场直播。”蔡丹丹说，她自己现在上主播台的频率会比以前少，“我一个月最多播10天吧，主要负责带新人。”

　　带货主播的流动性很大，蔡丹丹的公司会长期对外发布招聘广告。接触的人多了后，她现在面试时就基本能看出应聘者属于什么类型，适合带哪种货。

　　除了担任主播、带新人外，蔡丹丹现在还兼职运营，“运营的话，从选择适合直播间卖的商品，到核验质量，上架试卖，从中筛选出爆品，再联系工厂下单，根据产能进行推播，直播复盘分析，订单处理，尾货处理，整个流程都要操心，不过也更锻炼人。”

　　“我觉得我们就是永远的供货者，无论是淘宝、天猫、拼多多还是抖音，只是换了一个卖场。”蔡丹丹说，她很感谢这个时代，给了她们能面向全网推荐商品的机会，未来希望能通过她们的直播，让更多人了解、认可温岭的好鞋子，既能实现个人价值，又能助推家乡鞋业高质量发展。

　　蔡丹丹在展示童鞋。