谈起“智慧电务”，张世雄有说不完的话。回想最初，他坦言，“智慧电务”在温岭落地之路走得并没有那么顺利。

　　“温岭推行‘智慧电务’是从2018年开始的。”那时候，张世雄还是温岭市非普电气有限公司长三角中心的负责人，主要负责产品生产制造，更多时候都埋头在车间里。

　　“我们那时候工作地点在东部新区，这里的企业配电房设备质量参差不齐，再加上气候潮湿，导致发生用电故障，影响企业生产。”他说，东部新区的企业以高新技术企业为主，如果发生用电故障，就会对企业产品的质量以及生产设备造成一定的影响。

　　身处其中的张世雄，把企业的烦恼看在眼里，也记在了心里，他一直在思考：如何帮企业解决难题？

　　这时，他想到了“智慧电务”。“我当时在学校有一个师兄，如今在衢州综合能源中心工作，就是他率先在浙江省内推广‘智慧电务’的。”张世雄之前偶尔听师兄提起这件事，也一直比较感兴趣。为此，他特地跑到了衢州去学习经验。

　　而如今结合东部新区的情况，他觉得“智慧电务”能解决这个难题。他试图将这种模式引进到温岭。

　　可如何让企业接受这种模式，这对这么多年一直在“幕后”的张世雄来说是件很头痛的事，他必须改变自己习惯的工作方式，主动走进企业，说服企业去尝试这种新模式。

　　“那时不巧的是，我腿受伤了。”即使是这样，他还是每天一瘸一拐去找企业负责人，解释什么是“智慧电务”，对企业有什么好处。

　　但结果显然的，对于从来没接触过“智慧电务”的用户们来说，他们并不愿意为这样的服务“买单”，“那时候走10家企业有2家感兴趣，对我们来说都是胜利。”

　　就这样，张世雄一直坚持着，他拖着伤腿天天跑企业，从降低企业用电成本“下手”，让用户慢慢转变观念。“用户什么时候观念转变得最快，就是看到效果的时候。”

　　浙江天源网业有限公司是较早尝试“智慧电务”的企业之一。2018年6月至10月，短短5个月时间，功率因素罚款就高达3万多元。在开展“托管”后，智慧电务运维人员介入安装监测设备，通过线上监测和线下巡视，帮助客户排查电费上调原因，发现问题后及时投入检修，功率因素终于达标。

　　这里有一组数据：2018年11月后，企业罚款从原来的每月支出六七千元转而变成了达标后每个月奖励1000元，不仅避免了损失，甚至在此后的4个月里获得了奖励3429.99元。

　　从罚款到奖励，带来了质的变化。

　　在尝到“智慧电务”的甜头后，如今不少企业开始主动上门合作。截至目前，温岭市非普电气有限公司已与500多家单位签订了智慧电务合同，预防重大安全事故29起，处理安全隐患84处，为企业减免700多万元。

　　“这一路，我们虽然走得艰难，但结果是令人欣慰的。”张世雄说，智慧电务班从原来的2个人，发展到如今20个人；从原来只知在车间，到如今把服务放在第一位；从每天跑企业到企业主动上门；从2018年第一次在大会上推介“智慧电务”无人问津，到如今企业主动咨询情况……“智慧电务”越来越被市场接受。