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　　江盈盈/文

农产品要种得好，更要卖得好

　　入驻天猫不到两个月，津岭农科旗舰店销售的红美人柑橘，就凭借销量、评分、人气等综合指数入选天猫高端橘子榜，位列第一（详见本报1月19日3版）。这份成绩的背后，既有农产品过硬品质的底气，也是农民转变销售思路的大胆尝试。

　　习近平总书记说：中国要强，农业必须强；中国要美，农村必须美；中国要富，农民必须富。农业基础稳固，农民安居乐业，整个大局就有保障，各项工作都会比较主动。我市是传统农业大市，近年来，按照“高产、优质、高效、生态、安全”的现代农业要求，创新农业发展方式，加快农业优化升级，农产品品质不断提升。不过，农业要发展，农民要致富，品质是基础，销售是关键。农民如果仅仅停留在埋头种地，而不关注市场行情谋求新的销售出路，不仅利润空间会被压缩，而且很容易受到市场波动的影响，进而造成自身经济损失。前几年，我市大白菜滞销一度受到各级媒体关注，而这样的例子在全国也屡见不鲜。因此，农产品要种得好，更要卖得好。

　　农产品要卖得好，首先要加强农业品牌建设。只有提高农产品的辨识度，贴上自身特有的“标签”，才能在众多农产品中让消费者记得住。目前，我市已基本形成葡萄、西瓜、甜瓜等主导产业和果蔗、早熟梨、丝羽白毛乌骨鸡等特色产业区块，为创建品牌农业奠定坚实的基础。这几年，我市不少农民已经意识到了这一点，开始积极打造自身品牌，其中葡萄、西甜瓜、花椰菜等7个特色农产品列入浙江省特色农产品优势区建设。此外，政府也在积极引导，去年我市创建了区域公用品牌“温岭农耕”，进一步提升农产品竞争力。

　　农产品要卖得好，其次要创新销售方式。按照传统的销售方式，农产品一般由批发商批量采购后进入市场，再通过零售方式销售给消费者。这种模式，不仅不利于农产品品质的提升，还多了不少中间环节，增加了产品成本。不同于传统批发模式，线上销售缩短了农户与消费者的距离，让两者有效对接，不仅降低了农产品成本，也能更加精准定位客户群，有效扩大利润空间。我市已经有不少农民开始积极尝试这种“新零售”模式，从而拓宽了销售渠道。

　　作为新时代的农民，不仅要专注品质提升，更要开拓销售新渠道，打通种植、销售、售后全产业链，打造新型农业生产模式。