石林鞋业成我市首家国家高新技术鞋企，老板一年花六七百万元研发出近千款新品

　　“做不出新产品，就打不开市场”

　　记者 赵碧莹 通讯员 沈益峰 文/图

　　国家高新技术企业，是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权的企业，顾名思义，与企业自主研发能力脱不了关系。而创新研发也恰恰是温岭鞋业发展路上的短板所在。近几年来，温岭鞋企显然也意识到了这个问题，纷纷加速引进人才，提升价值链。

　　近日，台州市石林鞋业有限公司就打破了“温岭鞋技术含量低”的刻板印象，凭借着自主创新能力，被认定为国家高新技术企业，这也是温岭第一家被认定为国家高新技术企业的鞋企。

　　加强自主研发力量，一年推出近千款新品

　　“我们一年在研发投入上就有六七百万元，车间的设计师有二三十个人，这其中，光负责女鞋设计的就有十几个人。”董事长林广音说，“现在是全球信息互通的时代，流行变得很快。以前我们一个款式能卖好几年，现在可能只能卖一个季度；以前单款单色鞋一年能销售上万双，现在可能只有1000多双；以前500个款式就能卖2个亿，现在可能需要5000个款式才能卖到2个亿。”

　　在这样的情况下，石林鞋业想要持续在市场上占有优势，就必须重视设计。林广音告诉记者，石林的研发团队每一季度都会去各个国家考察调研，并根据变化研发新品。他们还和晋江的开发设计团队进行合作，对方的团队有一两百个人，而且信息流通快，石林只要把大概思路和市场告诉他们，他们就会设计出企业想要的产品。“除了设计团队，我们还会找加工厂协作开发产品，全方位提升企业产品开发能力。如今，我们一年就能推出近千个款式。”

　　“其实，不只是我们，可以说温岭所有的鞋企几乎都在这么做，大家都意识到，开发不出新产品，就打不开市场了。”他说，“自主研发的新鞋，由于款式新颖等原因，相对来说报价更高一些，这也是我们石林鞋业高效益的秘诀之一。”

　　去年疫情影响之下，以出口为主的温岭鞋企首当其冲，而石林鞋业3月份就开始日夜加班，自主创新就是企业的底气之一。

　　各地设立直营窗口，多元化实施多品牌战略

　　除了自主创新，石林鞋业在乌克兰、波兰、莫斯科的销售窗口也成了困境之下，企业坚实的后盾。

　　我市多数制鞋企业以单纯的代工、贴牌为主，没有叫得响的自主品牌；出口增长也以数量为主，整体利润率不高。作为行业中的一员老兵，林广音早早就选择了创立自主品牌，由加工制造向创新设计转变。而这也是石林鞋业有别于其他外贸出口鞋企最大的特色。

　　那是在2003年的时候，林广音渐渐觉得只做代加工不得劲，开始尝试着打造自主品牌。“在国外做中国的品牌难上加难，我们也是经过5年的铺垫，在2009年才开始慢慢有了知名度，产品定位也逐渐清晰，在市场上有了更多的话语权。”而这个话语权就体现在即使去年形势不乐观，石林鞋业的自主品牌在国外的定价依然由他们自己说了算。

　　也是在2009年，石林开始在各个市场注册自己的商标。值得一提的是，他们不是笼统地注册一个商标，而是针对产品的多元化实施多品牌战略，不同的鞋类注册不同的品牌。“我们最早打造的是‘客来峰’品牌，这一品牌主要生产运动鞋。后来，我们又注册了男鞋‘伟丰’品牌和伟丰出口贸易公司。”林广音说，接着，石林鞋业又先后申请了“波俪娜”女鞋和“佰思嘉”童鞋两个品牌，为各类细分的客户提供他们想要的鞋子。“客来峰”“伟丰”“波俪娜”和“佰思嘉”4个品牌形成差异化竞争，覆盖更大的人群范围，提高客户的购买欲望。“实施多品牌战略还有一个好处，万一某一品牌受到冲击，我们还有另外的品牌可以坚守，不会出现轰然倒塌的惨境。这是一种防御措施。”林广音说。

　　为了提升品牌知名度，2003年，石林鞋业在乌克兰设立了直营窗口；2010年又在波兰设立了直营窗口；2017年，莫斯科有了石林的直营窗口。“如果没有疫情，我们去年本来还计划在俄罗斯其他城市再设立一个窗口的。”林广音说，这些直营窗口可以说是石林鞋业的避风港。2007年美国金融危机暴发继而影响全球，石林鞋业不少客户也停止下单，他们通过直营店的批发零售，稳住了销售基本盘。并且，各直营店以当地货币结算，根据当地物价波动及时调整售价，对冲了汇率结算带来的影响。“在开拓市场时，我们通过直营窗口辐射到二级批发市场，再辐射到一些小的商超，慢慢让石林的品牌在国际市场上有了更大的存在感。”

　　2010年，石林鞋业在乌克兰建立了自己的加工厂。“避开了关税的影响，我们一双鞋子成本能降低4~6美金，销售优势一下子体现了出来，那一年，我们在乌克兰市场销量大增，4000多万人口的乌克兰，我们一年能销售两三百万双鞋子。”

　　而去年疫情之下，石林鞋业更是将重心转到了自主品牌上。“去年，我们80%的销量都是靠自主品牌实现的。”林广音说。