江鑫荣/文

　　薛承继续说：“这是我最近领悟到的一种还不完善的理论概念。比如说萝卜和坑的比喻，我们把坑比喻成开发商，萝卜比喻成建筑商。以前是一家开发商只跟一家建筑商谈规则，这样就容易多了，基本上就是钱多钱少的问题，但现在是开发商可能跟几家建筑商进行私下沟通，这样不就变成了一个坑可以种下几个萝卜了吗？”

　　喻婧点点头，若有所思，“我觉得价格竞争白热化和工程利润最低化也应该是祁阳新模式中的一种。”

　　“不错！喻婧说得很精确。”薛承赞赏道：“祁阳的建筑业经过这几年的大跃进，逐渐形成了一个不健康的发展体系，那就是由恶性竞争主导了市场价格。基建成本的进一步透明化，使得价格战越来越激烈，建筑商从中获取的利润更是被压缩到了一个历史低点。因此，我们在与工程负责人建立关系之际，也要考虑到标的底价，不能再抱有只要跟项目负责人交好，就可以提高基建报价的想法，务必要结合实际报价。”

　　“平心而论，这次的标价已经非常低了。”从蓉叹气说。

　　“可能对很多人来说非常不可思议，但我认为这些不足为怪，潜规则也是建立在双赢的基础上。磊天集团夺得项目，佳和集团减少成本，这不正是一举两得的事情吗？对磊天集团而言，他们完全可以欢呼雀跃，可以开香槟庆祝，毕竟在众多实力非凡的竞争企业中摘得桂冠，那是极其不易的，更可以被当作一个经典案例传颂。对佳和集团而言，万和园的招标结果也是一件值得庆贺的事情，毕竟在价格上创造了历史低点，降低了巨额成本，自然就提高了整个楼盘的利润空间，还推动了整个集团的业绩。俗话说‘成王败寇’，只要最后获取成功，那人们根本不会在意中间发生了什么事情，人们好奇的是结果如何，而非过程怎样。”薛承说道。

　　“我们这次就是吃了哑巴亏！”宇桐气愤地说。

　　“简单地说，这次低价中标不会引起蝴蝶效应，更不会引发外界的过度关注，潜规则会安然落幕。”薛承说。

　　“原来，彭建辉和贺绍宗下了这么一招棋啊！”宇桐叹道：“彭建辉的因故缺席和贺绍宗的成功中标，绝对有着密切联系，肯定早就计划好的！”

　　“看来贺绍宗对我们使了釜底抽薪。”喻婧说道。

　　“绝对不只我们一家公司被他抽了。”宇桐咬咬牙，一脸愤慨。

　　“吃一堑长一智，我希望你们不易沉沦，认真总结经验，就当这次失败是我们下次成功的开始！”薛承鼓舞道。

　　“加油！”喻婧忽然带头喊道。

　　“加油！”会场静默一秒，大家突然信心十足地喊道。 （未完待续）