杨弯弯是喜得宝鞋业的产品总监，记者第一次碰到她是在台州市政府与拼多多合作举办的“台州制造优品购”温岭直播专场上。作为企业“代言人”，她站在了镜头前面，通过直播方式向消费者传递关于喜得宝的信息。

　　疫情的暴发，让原本依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击。开拓销售新渠道、探索数字化转型，成为企业在困境中必须面对的课题。在此情况下，温岭各大企业转换赛道，将目光投向线上市场这个风口。

　　而喜得宝走向线上，其实更早一些。

　　早在2016年，喜得宝就在天猫上开设了旗舰店，去年线上销售额已经达到1000万元。今年受疫情影响，其天猫店铺依然保持着30%的增长。“我们有信心在今年实现1500万元的销售额。”杨弯弯说。

　　与众多鞋企一样，今年，喜得宝因为疫情面临订单骤减、亟待转型等难题，这让他们对潜力巨大的线上市场有了更多期待。

　　“虽然起步比较晚，但凭借产品的优势，我们的店铺在天猫小二那里得到了不错的评价，今年给我们的资源比往年都好。”她说，因为天猫小二看好喜得宝的品牌，认为他们的产品有辨识度，他们的店铺值得培育，所以愿意给他们更多机会。

　　但其实，在喜得宝刚进入天猫时，天猫小二对他们的态度是完全相反的。“我们以前对电商了解并不多，以为只要产品生产出来了就能卖。但实际上，线上市场很讲究游戏规则，比如怎么才能第一时间吸引顾客？目标群体是什么？产品定位是什么？店铺要有一个清楚的认知和规划，让消费者能够第一时间理解和接受。但我们一开始并没有这么清楚的认知，也并没有将产品做一个很清晰的定位，我们和其他很多店铺一样模仿一些大牌，想要走性价比路线。而这样的做法没有给我们带来更多的流量，也没有让天猫小二看好我们，他们认为这样的品牌店太多了，我们的店是可有可无的。”折腾了一年多，喜得宝发现这是一条“死路”，他们停下脚步，重新分析规划，转变思路。

　　怎样才能让自己的店铺在众多天猫店里显得不这么普通？那就要打造自己的风格，走自己的路。

　　为此，针对线上市场，喜得宝专门组建了团队，从产品风格到店铺定位全都梳理了一遍，用自主研发的产品来破开线上市场的困局。“比如我们在设计上会用一些新的撞色、材质，包括鞋底都是专门找了国外设计师设计的，就是为了让产品区分于市场上的其他品牌。”从今年的成绩来看，这个选择的确让他们的线上市场活了起来，好几个月的月销售额都超过了100万元。“之后，线上市场依然会是我们的重点，鞋子品类、品牌Logo我们都在计划再优化，同时我们也在和一些大IP谈合作，希望更好地打响我们的品牌。”杨弯弯说。