事实上，杨于华对于线上市场还有另一个期待，就是通过线上销量带动线下品牌知名度的提升。这也是近4年来喜得宝一直在努力的方向，为此，他们已经投入了3000多万元。

　　“品牌来之不易。”这是2016年喜得宝决定转舵内销市场后，杨于华的感慨。不同于外贸市场代加工，如果喜得宝想要在内销市场立足，品牌的打造是绕不开的路。“虽然注册了‘欧洲宝贝’，但想让这个品牌响亮起来，追上一线品牌，我们还远远不够。”

　　喜得宝其实是内销起步的，在1993年之前，喜得宝的品牌一度在国内市场名声赫赫，很多商场都有他们的产品销售。但就是在这样的辉煌里，喜得宝转型到了外贸市场。杨于华有些可惜当年的放弃，感慨现在重打江山十分艰难，却又不得不打。“我们之前给一些国内知名品牌加工过，一双60元的鞋子，贴上他们的品牌就能卖到348元一双。”这么大的差距，让杨于华不甘心“为他人做嫁衣裳”。

　　顶着压力，杨于华在国内多个城市开了150多家专营店，吸引了上百家加盟店，希望通过实体店的模式，在线下铺开“欧洲宝贝”这个品牌。

　　“其实前面几年，我们在内销市场可以说是入不敷出的，但品牌需要沉淀，经过这几年的培育，好的专卖店现在一个月能销售20多万元。”他说，“而且我们的品牌正在慢慢被接受，2018年，我在自己的小区里看到有孩子穿着喜得宝的鞋子，而他们不知道这是我们生产的，就是觉得好穿。”

　　值得一提的是，喜得宝针对内销的鞋子，这几年慢慢从生产27码延伸到了生产36码。“因为买我们鞋子的孩子在长大，但他们依然选择穿我们的鞋子，这是市场对我们产品的认可。”杨于华说。

　　更让他惊喜的是，加盟商主动找上了门。“其实我们计划开专营店的时候，并没有把加盟店考虑在内。但是有重庆的客户主动找来说想加盟我们的品牌，这让我们对内销市场更有信心了。”

　　因为这份信心，即使疫情让很多老板都“守”在原地，杨于华依然选择了冲向前，计划今年在各个城市开设8家品牌专营店。“现在，杭州银泰等商场里有3家专营店即将开业。”杨于华认为，疫情反而给了他们更多的机会，“以前，这些大型商场未必愿意让我们进驻，即使能进驻，位置也未必好。但现在因为疫情，商场里一些摊位因为品牌关门空了出来，我们就趁机冲了进去。”

　　杨于华还计划专门开辟一条品牌生产线，通过更严格的品质把控以及更智能化的设备，来提升产品质量，为品牌铺垫。