品牌赢得市场 打造千亿产业

　　本报记者 刘振清 文/图

　　“中国水泵之乡”“中国小型泵业名城”“中国小型空压机之都”“中国小型电机出口基地”……新界泵业——国内最大的农用潜水泵制造企业，大元泵业——国内最大的家用热水循环屏蔽泵制造企业，东音泵业——国内井用潜水泵品种最全、出口额最大的企业之一，利欧股份——国内最大的微小型水泵制造商……一个个“国”字头称号，一家家全国之最企业，不仅标志着温岭水泵产业集群经过30多年发展所形成的知名度和影响力，更是书写着温岭泵与电机产业集群从小到大、由弱到强，成为我市第一大产业的成功和辉煌。

　　目前，我市拥有泵与电机企业2750家，其中规模以上企业205家，去年实现行业总产值近400亿元。新界泵业集团股份有限公司起步早，发展稳健，成为全国农用水泵制造龙头企业，书写了中国水泵行业传奇品牌之旅。

从鼓风机到水泵

　　回忆温岭水泵的起步，人称“定老虎”的谢启定被称为“开山鼻祖”。1983年，大溪区山市乡下圆山大队谢启定从福建带回一台水泵，潜心钻研，土法仿制，成为大溪水泵电机制造业之发端。当时，大溪有一批生产鼓风机的个体户，看到生产水泵能赚钱，纷纷仿效，转产水泵和电机。从此，水泵电机业在大溪风生水起。

　　与下圆山村相隔不远的照洋乡照洋村，许善福18岁时便成为当地最年轻的生产队长，同年开着拖拉机从照洋闯到上海，不仅显露了其胆识和能力，更开阔了他的视野。

　　1984年，许善福和他人合伙创办了照洋家用电器厂，从此开始创业之路，并很快将产品从鼓风机转到水泵及其配件上来。

　　这时，大溪的水泵企业如雨后春笋般冒出来，由于科技含量不高，产品质量问题突出，成为工商部门重点整治对象。但许善福没有像别的企业那样完全照搬照抄，而是独辟蹊径，坚持独立创新，1987年自主研发出填补国内市场空白的“螺杆泵”。螺杆泵是利用螺杆叶片的旋转，使水体沿轴向螺旋形上升的一种泵。螺杆泵结构简单，流量较大，水头损失小，效率较高，便于维修和保养，常用于灌溉、排涝及提升污水、污泥等场合。

　　螺杆泵抽水时直接将水泵斜置于水中，与传统水泵的作业方式不一样。由于第一代螺杆泵转速低，扬程不是很理想，很多人只对“螺杆泵”这个新名词、新产品表示出好奇，不敢购买尝试使用。结果，工厂亏了30多万元。

　　1990年，许善福和儿子许敏田组成“父子兵团”，创建了一家新的股份合作制企业——温岭县螺杆泵厂。

　　许敏田于1987年年初从部队退伍回家后，在朋友的公司做过出纳，从事过水泵配件及整机业务。多年的业务销售不仅使他捕捉到了小型潜水泵的发展前景，更使他坚定了用品牌赢得市场、以品质取信用户的办厂理念。他以在部队炼就的前瞻眼光和思维能力，比别人先走一步，不惜重金从省内外高薪聘请了5位高级工程师，帮助他攻克螺杆泵变速装置技术难关。他和技术人员们经过几个月的日夜钻研试制，终于试制成功了扬程40～100米的螺杆泵，生产出了新一代农用水泵、家用水泵，并获得了国家专利。新产品的质量档次提高了，“新界”牌水泵开始走进农用户的心坎里，很快占领了国内市场，销售额连年以翻番的速度递增。

“造世界上最好水泵”

　　从1984年的照洋家用电器厂到1994年的台州新界泵业公司，再到1997年的台州新界泵业有限公司、1999年的浙江新界泵业有限公司，走到今天的新界泵业集团股份有限公司，经过34年的发展，如今的新界泵业已经壮大成为国内最大的小型潜水泵制造企业，最近连续十几年蝉联农用水泵产销量全国第一。

　　董事长许敏田说，他蝉联第一的两大法宝就是质量和品牌。质量是新界的生命之源，品牌是新界销售额增长之源。许敏田常说：“高品质的产品不是检验出来的，而是设计和生产出来的。”在新界泵业，有个不成文的规定，员工在质量上犯下一颗螺丝的错误，就会付出一台机器的代价。所以，新界人心中都有一个严把质量关的天平，在每个环节、每个细节狠下苦功。

　　上世纪80年代，我市遍地都是水泵生产企业，由于产品质量问题突出，成为工商部门重点整治对象。期间，一个朋友问许敏田：“许敏田，你能不能帮我做一台好一点的水泵？”这话深深刺痛了许敏田，他想：朋友的愿望代表了大多数消费者对高质量水泵的需求，也说明现在自己的水泵还没有完全得到市场认可。同时，他又想到：每个购买新界水泵的顾客，花的都是自己的血汗钱，都应该购买到最好的产品，而不需要打招呼、走后门，新界每一台产品从仓库里拿出去都应该是最好的。

　　许敏田觉得有责任为用户提供高品质、高科技含量和高性价比的好水泵。当时，他在内心立下了誓言，一定要做中国乃至世界质量最好的水泵！

　　带着这种信念，许敏田开始了“造世界上最好水泵”的奋斗之旅：从全不锈钢螺丝到铜质叶轮，从100%纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳到每个零部件，不惜工本以真材实料确保水泵好品质。为更好地确保产品品质，新界泵业不但设置了涵盖每个零部件、每道工艺的原料检验、过程检验和产品检验，而且在业内独创“派专业人员到上游供应商做检验”的模式，从源头严把质量关，以更有效的产品检验保证产品质量没有一点瑕疵。通过3年的努力，新界泵业达到了“随便到仓库里提一台水泵都是好水泵”的目标。

　　2007年年初，浙江新界泵业有限公司的“新界”商标被认定为“中国驰名商标”，成为温岭市企业界首件经司法认定的中国驰名商标，新界泵业成为浙江省水泵行业第一家获得中国驰名商标的企业。

　　2014年，新界泵业斥资数百万元建设的实验中心，正式荣获国家认可委员会的认可，跨入国家级实验室行列，成为温岭第一家、也是目前唯一一家企业国家级技术中心。实验中心在有力推进企业内部实施高品质制造进程的同时，也标志着其实验能力得到全球74个实验机构的互认，为新界产品赢得了一张“全球通行证”。

坐上中国小型潜水泵

“第一把交椅”

　　2010年12月31日，股票代码为“002532”的浙江新界泵业股份有限公司A股在深圳证券交易所上市，首次公开发行价格为每股32.88元，发行股份总数2000万股，募集资金总额6.576亿元，被称为农用泵业第一股。

　　从1987年研发出在当时填补国内市场空白的“螺杆泵”至2017年，新界泵业主打产品“螺杆泵”刚好走过了30周年。

　　30年来，新界泵业胸怀“为世界提供最好的水泵和水处理系统解决方案，让人类享受高品质生活”的梦想，坚持“以客户需求为中心做产品，以变革创新为中心做管理”的研发理念，不断提升技术创新能力，加强质量管理，增强产品竞争力，在研发能力、创新机制、关键技术等方面取得显著成果，有力推动了企业自主创新能力的提升。

　　2010年12月，新界泵业成为浙江首批博士后科研工作站试点单位之一，也是我市首家设立博士后科研工作站的企业。近年，新界泵业自主研发的核心技术——“巨能芯”和“智能芯”，更是树立了技术新标杆，迈出了行业科技发展的一大步。至2017年年底，公司累计拥有有效授权专利307项，累计主持或参与起草、修订国家标准和行业标准达65项，通过不断技术创新、产学研合作创新和企业合作创新，在机电一体化、智能控制、高效节能等技术领域取得了良好的创新成果。

　　2017年，新界泵业集团股份有限公司营业总收入15.07亿元，较上年增长14.35%；营业利润1.74亿元，较上年增长41.76%；利润总额1.55亿元，较上年增长22.24%；归属于上市公司股东的净利润1.30亿元，较上年增长11.20%；基本每股收益0.25元，较上年增长8.70%。今天的新界泵业已经壮大成为国内最大的小型潜水泵制造企业，坐上中国小型潜水泵“第一把交椅”。

　　不久前，苏浙皖赣沪四省一市质监局联合发布2017年度“苏浙皖赣沪名牌产品100佳”名单，我市新界泵业集团股份有限公司的“新界”牌水泵产品榜上有名，成为目前浙江省泵类行业入选该榜单的唯一品牌。

　　“苏浙皖赣沪名牌产品100佳”是苏浙皖赣沪四省一市为增强区域综合竞争力和可持续发展能力，深化区域质量合作，培育一批具有国际竞争力的产品而设立的跨省市互认名牌荣誉称号。入选“苏浙皖赣沪名牌产品100佳”，是新界泵业作为温岭第一批生产水泵企业之一匠心打造品质的结果。

　　国内最大农用潜水泵制造企业新界泵业三池窟厂区。

　　精细加工。

　　生产车间。