本报记者 赵碧莹 文/图

　　最近，台州市欧港鞋业有限公司迎来了一位来自俄罗斯的客商，他们已有数年未跟欧港鞋业“联络”，而今再一次走进了他们的工厂。

　　2014年的卢布危机给俄罗斯市场带来了巨大的冲击。在这场冲击里，这位客商也受到了影响，一度停止了和欧港鞋业的合作。

　　如今，这位客商已经重整旗鼓，甚至成功上市。现在，他们再一次找到了欧港鞋业，抛来了继续合作的橄榄枝。

　　2014年卢布贬值，出口俄罗斯跌幅超30%

　　像欧港鞋业一样，2014年之后，温岭企业在俄罗斯的市场迅速萎缩，跌幅超过了30%。直到2016年下半年，随着卢布汇率逐渐稳定，曾经离开的俄罗斯客商开始慢慢回归。记者从台州海关驻温岭办事处得知，今年上半年，我市出口俄罗斯的产品达7.83亿元，同比增长14.9%。要知道，在卢布危机后的2015年，我市全年出口到俄罗斯的产品也只有8亿多元。

　　在今年前6个月近8亿元的出口产品中，机电产品的出口额遥遥领先，达5.94亿元，同比增长26.86%，其中大多为机械设备，出口额超过了3亿元。除了机电产品，上半年汽车零配件的出口额也已接近1亿元，同比增长107.65%；电动机及发电机的出口额超过9000万元，鞋类出口额则达1.65亿元。

　　“2014年，俄罗斯市场对我们的影响的确挺大。”台州华一鞋业有限公司负责人梁云盛说，当时，俄罗斯市场占了华一40%的产值，华一未能及时收汇，当年损失了上百万元，而在那之后，订单量更是急速跌到了企业整体的10%以下，直到这两年才慢慢恢复。“现在，订单量占比又重新回到了30%左右。”

　　不止是华一鞋业，2014年，跃岭股份也曾在危机中遭受了不小的损失。2015年和2016年，跃岭股份经营运行处于订单不足、效率低下的低谷，产值和利润出现双下降。直到2017年，跃岭股份狠抓市场开拓，实现了产值提升20%以上，走出了连续两年低谷运行的困境。

　　企业各自努力，危机后市场逐渐回暖

　　“但是，现在俄罗斯客户的态度也发生了改变，要求明显高了。就拿我们合作过的一家公司来说，现在会在开发设计、材料等各方面加入自己的思路，由自己主控，而不是像以前一样让我们自由发挥。对于合作企业，他们也会多方比较，综合评价，再决定与谁合作。这样一来，为了赢过其他竞争对手，我们就只能在提升质量的同时，还要进行多方把控，把成本也降下来。”梁云盛说。

　　“其实，即使是卢布危机之后，俄罗斯市场还是有很大发展空间的，就看你怎么做。”欧港鞋业负责人金永杰说，在很多出口俄罗斯的企业因为卢布贬值而叫苦连天纷纷退出时，他却觉得危机并没有给他们带来太大的影响。“即使消费需求下降了，鞋子依然是刚需，自然会有市场，我们要做的就是如何把这些客商吸引过来。”

　　金永杰说，温岭很多企业在俄罗斯的客户可能只有一两个，一旦对方出现问题，企业就会受到影响。“而我们在俄罗斯和30多个客户都有合作关系，而且大多是品牌商，有一定实力。这也是我们安然度过卢布危机的优势之一。此外，因为我们在产品研发和质量上的优势，现在和我们合作的俄罗斯客户很多都是老客户，一合作就是很多年。”

　　而跃岭股份则越发注重创新研发，利用资金优势，投资新能源汽车、芯片等高科技新型产业。同时在俄罗斯投资设立了全资子公司，主要负责俄罗斯及其周边国家市场的开拓和销售，为俄罗斯及周边国家市场客户提供更好的服务，提升相关市场的占有率，还可以及时获取相关国家市场的最新产品技术等信息，加快新产品、新技术、新工艺的开发、引进和应用。