记者手记 〉〉

只要挖掘价值，

小产品也能

成就大市场

　　赵碧莹/文

　　没有什么产品是低档的，没有什么市场是没有潜力的，只要你善于开发，只要你足够坚持。朱巧敏就是一个例子。

　　人们常说，小产品也有大市场，这不是安慰人的话，事实也是如此，不是吗？义乌的小商品，你说小不小？可义乌小商品的市场，你能说不大吗？小产品也有小产品的价值，小产品如能适应市场，满足消费者的需要，同样也能闯出大市场。

　　朱巧敏的自行车坐垫，比起温岭的高精尖企业来说，含金量的确不高，但是小产品自有小产品的市场，只要你肯去挖掘。朱巧敏就挖掘出了荷兰这个大市场，虽然最初，他并没有被这个市场所接受，但是他足够坚持，花了3年时间，让自己的自行车坐垫变得有价值，也让荷兰市场愿意为这个价值买单。如果当时，朱巧敏真的因为大家认为的“自行车坐垫低档，没有潜力”这样的想法而放弃，又怎么能有如今荷兰30%公共自行车坐垫都出自他家的成绩呢？

　　随着市场竞争的日趋激烈，许多企业在选择新项目时，都将眼光投向了高精尖产品，而不屑于生产小产品、研究小项目。然而，从朱巧敏身上，我们可以看到，于平常项目中找到好出路，同样也是一种经营策略。

　　不要因为产品小，你就觉得它没有市场。只要你能证明你的价值，即使你是一颗螺丝钉，对于一台设备来说，你也是必不可少的一部分；即使你是一只自行车坐垫，对于一辆自行车来说，也是缺你不可。对于企业来说，没有完美的项目、完美的团队，直面自己的优势与不足，不贪求占领整个产业链，而是精耕细作、专注于自己的强项，努力成长为产业链中必不可少的一分子，只有这样才能让市场需要你，让企业成长得更好。