“我们才刚刚起步，没有固定的销售渠道”

　　火龙果丰收了，但杨阿姨高兴不起来

　　“现场采摘，买10斤以上每人可免单1斤”，小伙伴们，走起！

　　本报记者 颜婷婷 文/图

　　走进箬横镇田后村的米福红心火龙果园，一个个钢架大棚内，一株株火龙果树都有1米多高了，有些甚至高过了记者162厘米的身高。绿色的枝条看上去有些像仙人掌，上面挂着一个个红心火龙果，长势很好。

　　杨阿姨是果园的主人，火龙果可以丰收了，但她高兴不起来，因为火龙果的销量成了问题。

火龙果刚成熟就遭遇台风

　　去年3月，杨阿姨承包了5亩地，开始和火龙果打交道。她原来一直都在砖窑厂里工作，“去年这个时候，红心火龙果很红火，有些种植户收入不错。女儿看我在砖窑厂工作很辛苦，建议我不妨也种点试一试，自己干自由一些。若园子经营状况好，每年也会有固定的收入。”

　　种植火龙果的成本并不小，钢架大棚、火龙果苗等前期成本加起来近20万元。

　　杨阿姨不识字，“很多时候都是自己在摸索，碰到不懂的地方就让孩子们帮我在网上查。”为了节省成本，杨阿姨很少雇小工。有时候白天她还要去砖窑厂工作，中午有一小会的休息时间，她也会来园里看看。

　　到了今年夏天，火龙果终于可以丰收了，没想到却遭遇了“灿鸿”。一家人忙着抢收和收棚。看着摘下来的火龙果，杨阿姨却很无奈。“我们才刚刚起步，没有固定的销售渠道。”家里没有冷库，常温下火龙果的储存时间短。“孩子们帮我在微信朋友圈里转发，但销量依然非常有限。”杨阿姨很心疼，最后只能眼睁睁地看着不少火龙果烂掉。

没有人来摘，只能看着果子裂掉

　　“这两年种植火龙果的人突然多了起来，市场上的竞争压力比较大。以前我听说即使有些果园位置非常偏僻，收购商也都会自己找上门，但今年的情况不同了。”杨阿姨说。

　　记者从市农业林业局了解到，前年，我市红心火龙果的种植面积不足100亩，但这两年越来越热门，目前已达五六百亩。

　　为了解决销售渠道的问题，杨阿姨和家人想了不少办法。现在温岭的不少微信公众平台很火，他们去做过广告，希望借助新媒体的力量，让更多的人知道自家果园，可以去观光采摘，但效果并不好。因为杨阿姨家的果园位置有点偏，再加上夏天天气热，来的人并不多。去市场上零售的话，杨阿姨要看着果园，根本抽不出时间。

　　第三批红心火龙果马上就可以成熟采摘了。“火龙果的成熟期为40天左右，现在天气热，越大的果子越容易裂果，一裂开就没有多大的价值。”杨阿姨指着一个1斤左右的火龙果说，“你看蒂部已经有一些开裂了，再不摘下来整个就会裂果。”

　　“现在的人来观光采摘，一定要自己亲手摘的，哪怕我刚刚摘下来，他们都不要。”杨阿姨叹了口气，没有人来摘，只能看着它裂掉。

寻找合作伙伴，渡过难关

　　昨天，杨阿姨找到小虎队记者，希望我们能够帮帮忙。“如果有大批量的行贩，可以跟我们联系，价格方面我们愿意让利。”杨阿姨说，她以前没搞过水果种植，如果有果农愿意接收果园，她也愿意转承包给对方。

　　杨阿姨说，火龙果植株可种植10年，无需重复栽种。“第一年投入比较多，但接下去投入很少，一年成本只需两三万元。”杨阿姨说，植株种植年头越长，果实品质越好，产量也越高，亩产量约有三四千斤。火龙果采用立体种植，底下还可以种植黄金瓜、蔬菜等，可以提高土地利用率，增加收入。

　　将杨阿姨家的火龙果切开，露出玫瑰红的果肉，非常诱人。

　　本报记者 朱海伟摄

　　▲太成熟的火龙果开裂了。